伟星新材（002372）4月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月16日接受46家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：2023年四季度公司零售业务重点拓展了哪些区域市场

　　答：公司零售业务在全国市场进行积极开拓，去年四季度也对西南和西北等市占率相对较低的区域市场进行重新部署，强化市占率提升。

　　问：请问公司零售业务在县级市场的渠道覆盖率情况如何

　　答：除内蒙古、新疆、西藏等相对偏远地区的部分县级市场外，公司零售业务已在大部分县级市场实现渠道覆盖。

　　问：2024年成本及费用目标增速快于收入的原因

　　答：主要系2023年收购的浙江可瑞和广州合信方园的毛利率与公司主营业务毛利率存在一定差距，同时，亦考虑到原材料价格可能上升所带来的影响。

　　问：请问公司对于销售费用的预计

　　答：公司建有严格的费用考核体系，整体的销售费用投入基于市场拓展的实际需求。近几年公司仍处于开拓市场的关键时期，会持续对市场和渠道的投入。

　　问：2023年公司零售业务价格体系的变化情况

　　答：除PVC产品外，2023年公司其他零售类产品价格体系基本保持稳定。

　　问：2023年公司华北地区的收入下滑的主要原因有哪些

　　答：主要系工程业务收入下滑所致。

　　问：请公司介绍一下一季度的经营情况

　　答：公司第一季度经营情况正常，具体情况请关注即将披露的公司第一季度报告。

　　问：请问公司海外基地的经营情况及展望

　　答：目前公司泰国工业园生产经营情况良好。其定位主要是服务好泰国市场，并随着业务线延伸服务好其他东南亚市场。

　　问：公司净水和采暖系统引入了新的代言人，选择刘诗诗是基于何种考虑

　　答：公司选择刘诗诗作为水生态代言人，希望让更多的年轻消费群体关注，增加对公司净水系统及采暖系统的品牌认知，提高产品的知名度。

　　问：请问公司新一期股权激励计划的进展如何

　　答：股权激励是公司长效激励机制之一，未来会持续开展，具体将根据发展需要并综合多方面因素而定。

　　问：请问公司2023年提高分红率的原因

　　答：公司的现金分红比例一直比较高，2023年度提高分红率并提出2024年中期分红规划，主要有以下几方面的考虑：一是2023年资本市场比较低迷，投资者分红诉求较多，公司希望通过提高分红比例来加大对投资者的回报；二是积极响应监管部门“提高分红比例、提升分红频次”的号召，更好地履行企业公民义务；三是公司2023年保持了较好的盈利能力，现金流相对充沛，且截至目前没有特别大的资本开支规划。

　　问：公司的“其他业务”里面主要是什么

　　答：主要为原材料销售等业务。

　　问：请问公司服务内容做了哪些升级改变

　　答：目前公司由验收等服务向提供整体解决方案服务推进，同时进一步提高服务质量要求，不断提升客户满意度。

　　问：2024年收入增长目标是如何拆分的，如何完成

　　答：2024年公司营业收入目标为73亿元，同步增长10亿元左右，扣除浙江可瑞等并表的贡献，原业务增速目标是10%左右。目前外部环境确实比较难，公司面临的挑战和压力确实较大，公司需要付出更大的努力，攻坚克难，推动公司持续高质量发展。

　　问：长远看，是否考虑产品往工业端去延伸

　　答：公司研发中心在积极关注工业管道的前沿技术。向工业等非房领域拓展，这是我们研发的一个方向;

　　调研参与机构详情如下：

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