珀莱雅获460家机构调研：销售毛利率提升：主要系线上渠道占比提高，线上毛利率高于线下毛利率（附调研问答）
珀莱雅（603605）4月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月19日接受460家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：2023年销售净利率增加的原因？
答：（1）销售毛利率提升：主要系线上渠道占比提高，线上毛利率高于线下毛利率。 （2）所得税费用率下降。
问：2023年销售费用率同比增加原因？
答：（1）形象宣传推广费费率39.69%，同比增加1.79个百分点。 （2）新品牌孵化、线下渠道及海外渠道探索。 （3）公司20周年庆典。
问：2023年期末应收账款同比增加原因？
答：主要系北京京东世纪贸易有限公司应收账款期末余额增加。
问：2023年期末预付款项同比增加原因？
答：主要系本期期末预付的形象宣传推广费增加。
问：2023年期末应付账款同比增加原因？
答：主要系应付货款和应付费用期末余额增加。
问：2023年期末合同负债同比增加原因？
答：主要系：（1）会员人数增加，积分兑换率提升； （2）本期公司尚未发放已销售产品尚未兑换的赠品。
问：2023年计提资产减值准备情况？
答：主要系计提资产减值损失1.08亿元（其中，存货跌价损失1.07亿元；固定资产减值损失134万元）、信用减值损失1,040万元（其中应收账款坏账损失1,309万元，其他应收款坏账损失-269万元）。
问：2023年经营活动产生的现金流量净额同比增加32.19%原因？
答：主要系：（1）营业收入同比增加，销售商品收到的现金增加。其中线上渠道同比增长42.96%，线上直营同比增长50.70%； （2）支付的货款增加； （3）支付的形象宣传推广费增加。
问：主品牌珀莱雅的产品系列情况？
答：（1）源力系列：今年源力面霜升级2.0，专研基底膜修复，添加XVII型重组胶原蛋白，焕活表皮层、修复基底膜、充盈真皮层。消费者反馈很好，2024年一季度也取得了高增速。 （2）红宝石系列：今年4月18日红宝石精华升级3.0，突破性添加神经环肽-161，抗皱再升级，覆盖多年龄段的抗皱需求；以A醇+HRP的精研双A组合代替单A醇，温和性和效率双重进阶，更适配于亚洲肤质。加上去年升级的红宝石面霜3.0，公司看好红宝石系列的增长。 （3）能量系列：作为珀莱雅的高端系列产品，自去年下半年新推出以来，到今年一季度，整体销售反馈良好，今年线上线下（300959）都在推，也会有不错的贡献。 （4）双抗系列：作为经典大单品系列，去年升级了双抗精华3.0，2023年增速表现优秀，今年在高基数下，我们希望能够保持平稳。 （5）防晒品类：今年一季度新推盾护防晒产品，专研AIR“超膜”防护科技，防水防汗，更耐磨。未来还会有防晒新品推出。
问：2023年珀莱雅大单品情况？
答：（1）2023年大单品：红宝石精华、红宝石眼霜、红宝石面霜、双抗精华、双抗小夜灯眼霜、双抗面膜、源力精华、源力面霜、源力面膜、能量系列等。 （2）2023年度大单品占比：占珀莱雅品牌55%+，占天猫平台75%+，占抖音平台55%+,占京东直营55%+。 （3）2023年销售同比：双抗系列同比增长120%+，红宝石系列同比增长200%+，源力系列同比增长50%左右。
问：线上平台情况？
答：（1）天猫平台：作为公司销售占比最大的平台，天猫平台是公司各品牌的重点发展渠道，我们会继续坚持深耕天猫平台，加强与平台的沟通，精细化运营，抢占更多的市场份额。 （2）抖音平台：2024年一季度，公司在抖音平台的增速，高于平台的整体增速，今年我们也会继续重点发力抖音平台，加强精细化运营，在原有直播号的基础上，根据不同的大单品、人群定位等，开设更多的直播账号。通过区分各个直播间的场景，包括主播形象、话术、空间设计等，给消费者带来不同的体验，也使得产品的人群定位、内容输出更加精准，效率更高;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 万家基金 | 基金公司 | -- |
| 上银基金 | 基金公司 | -- |
| 中庚基金 | 基金公司 | -- |
| 中科沃土基金 | 基金公司 | -- |
| 中邮创业基金 | 基金公司 | -- |
| 九泰基金 | 基金公司 | -- |
| 云禧基金 | 基金公司 | -- |
| 亘曦基金 | 基金公司 | -- |
| 交银施罗德 | 基金公司 | -- |
| 光大保德信 | 基金公司 | -- |
| 兴业基金 | 基金公司 | -- |
| 兴银基金 | 基金公司 | -- |
| 农银汇理 | 基金公司 | -- |
| 创金合信 | 基金公司 | -- |
| 勤远基金 | 基金公司 | -- |
| 华夏基金 | 基金公司 | -- |
| 华安基金 | 基金公司 | -- |
| 华宝基金 | 基金公司 | -- |
| 华平基金 | 基金公司 | -- |
| 南方基金 | 基金公司 | -- |
| 博时基金 | 基金公司 | -- |
| 博道基金 | 基金公司 | -- |
| 合远基金 | 基金公司 | -- |
| 嘉实基金 | 基金公司 | -- |
| 国惠基金 | 基金公司 | -- |
| 国投瑞银 | 基金公司 | -- |
| 国泰基金 | 基金公司 | -- |
| 国联安基金 | 基金公司 | -- |
| 国金基金 | 基金公司 | -- |
| 大成基金 | 基金公司 | -- |
| 天弘基金 | 基金公司 | -- |
| 天治基金 | 基金公司 | -- |
| 奇盛基金 | 基金公司 | -- |
| 安本基金 | 基金公司 | -- |
| 富国基金 | 基金公司 | -- |
| 山石基金 | 基金公司 | -- |
| 工银瑞信 | 基金公司 | -- |
| 广发基金 | 基金公司 | -- |
| 怀澄基金 | 基金公司 | -- |
| 恒越基金 | 基金公司 | -- |
| 悦溪基金 | 基金公司 | -- |
| 成都翰聚基金 | 基金公司 | -- |
| 摩根基金 | 基金公司 | -- |
| 新华基金 | 基金公司 | -- |
| 方物基金 | 基金公司 | -- |
| 旗泓基金 | 基金公司 | -- |
| 易方达 | 基金公司 | -- |
| 易米基金 | 基金公司 | -- |
| 景顺长城 | 基金公司 | -- |
| 格林基金 | 基金公司 | -- |
| 正御基金 | 基金公司 | -- |
| 民生加银 | 基金公司 | -- |
| 永赢基金 | 基金公司 | -- |
| 汇丰 | 基金公司 | -- |
| 汇丰晋信 | 基金公司 | -- |
| 汇安基金 | 基金公司 | -- |
| 汇添富基金 | 基金公司 | -- |
| 汇百川基金 | 基金公司 | -- |
| 浙商基金 | 基金公司 | -- |
| 源峰基金 | 基金公司 | -- |
| 环懿基金 | 基金公司 | -- |
| 百嘉基金 | 基金公司 | -- |
| 睿融基金 | 基金公司 | -- |
| 硕丰基金 | 基金公司 | -- |
| 红土创新 | 基金公司 | -- |
| 纳轩基金 | 基金公司 | -- |
| 羊角基金 | 基金公司 | -- |
| 腾跃基金 | 基金公司 | -- |
| 英大基金 | 基金公司 | -- |
| 诺德基金 | 基金公司 | -- |
| 谦象基金 | 基金公司 | -- |
| 运舟基金 | 基金公司 | -- |
| 远方基金 | 基金公司 | -- |
| 鑫元基金 | 基金公司 | -- |
| 银华基金 | 基金公司 | -- |
| 银河基金 | 基金公司 | -- |
| 长信基金 | 基金公司 | -- |
| 长城基金 | 基金公司 | -- |
| 长安基金 | 基金公司 | -- |
| 长盛基金 | 基金公司 | -- |
| 领久基金 | 基金公司 | -- |
| 鸿运基金 | 基金公司 | -- |
| 鹏扬基金 | 基金公司 | -- |
| 万和证券 | 证券公司 | -- |
| 万联证券 | 证券公司 | -- |
| 上海证券 | 证券公司 | -- |
| 世纪证券 | 证券公司 | -- |
| 东兴证券 | 证券公司 | -- |
| 东北证券 | 证券公司 | -- |
| 东吴证券 | 证券公司 | -- |
| 东方证券 | 证券公司 | -- |
| 东海证券 | 证券公司 | -- |
| 东莞证券 | 证券公司 | -- |
| 中信建投 | 证券公司 | -- |
| 中信证券 | 证券公司 | -- |
| 中信里昂 | 证券公司 | -- |
| 中天国富 | 证券公司 | -- |
| 中航证券 | 证券公司 | -- |
| 中金公司 | 证券公司 | -- |
| 信达证券 | 证券公司 | -- |
| 光大证券 | 证券公司 | -- |
| 兴业证券 | 证券公司 | -- |
| 兴证证券 | 证券公司 | -- |
| 华兴证券 | 证券公司 | -- |
| 华创证券 | 证券公司 | -- |
| 华安证券 | 证券公司 | -- |
| 华宝证券 | 证券公司 | -- |
| 华泰证券 | 证券公司 | -- |
| 华源证券 | 证券公司 | -- |
| 华福证券 | 证券公司 | -- |
| 华西证券 | 证券公司 | -- |
| 南京证券 | 证券公司 | -- |
| 国信投资 | 证券公司 | -- |
| 国信证券 | 证券公司 | -- |
| 国元证券 | 证券公司 | -- |
| 国投证券 | 证券公司 | -- |
| 国泰君安 | 证券公司 | -- |
| 国海证券 | 证券公司 | -- |
| 国盛证券 | 证券公司 | -- |
| 国联证券 | 证券公司 | -- |
| 国融证券 | 证券公司 | -- |
| 国都证券 | 证券公司 | -- |
| 国金证券 | 证券公司 | -- |
| 天风证券 | 证券公司 | -- |
| 太平洋 | 证券公司 | -- |
| 山西证券 | 证券公司 | -- |
| 平安证券 | 证券公司 | -- |
| 广发证券 | 证券公司 | -- |
| 开源证券 | 证券公司 | -- |
| 德邦证券 | 证券公司 | -- |
| 招商证券 | 证券公司 | -- |
| 方正证券 | 证券公司 | -- |
| 民生证券 | 证券公司 | -- |
| 浙商证券 | 证券公司 | -- |
| 海通证券 | 证券公司 | -- |
| 爱建证券 | 证券公司 | -- |
| 瑞银证券 | 证券公司 | -- |
| 申万宏源 | 证券公司 | -- |
| 申银万国 | 证券公司 | -- |
| 第一创业 | 证券公司 | -- |
| 红塔证券 | 证券公司 | -- |
| 西南证券 | 证券公司 | -- |
| 西部证券 | 证券公司 | -- |
| 财信证券 | 证券公司 | -- |
| 财通证券 | 证券公司 | -- |
| 金股证券 | 证券公司 | -- |
| 长城证券 | 证券公司 | -- |
| 长江证券 | 证券公司 | -- |
| 首创证券 | 证券公司 | -- |
| 高盛证券 | 证券公司 | -- |
| 万利富达投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 丹羿投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 乐正资本 | 阳光私募机构 | -- |
| 云门投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 保银基金 | 阳光私募机构 | -- |
| 华夏未来 | 阳光私募机构 | -- |
| 原点资产 | 阳光私募机构 | -- |
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| 同犇投资 | 阳光私募机构 | -- |
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| 奕金安投资 | 阳光私募机构 | -- |
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| 建信基金 | 阳光私募机构 | -- |
| 弢盛资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 彤源投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 恒复投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 敦和资管 | 阳光私募机构 | -- |
| 明曜投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 明河投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 易同投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 易正朗投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 星石投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 晨燕资产 | 阳光私募机构 | -- |
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| 智德投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 朴信投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 榜样投资 | 阳光私募机构 | -- |
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| 旌安投资 | 其他 | -- |
| 旦成投资 | 其他 | -- |
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| 横琴未来感 | 其他 | -- |
| 横琴淳臻投资 | 其他 | -- |
| 毕盛(上海) | 其他 | -- |
| 永禧投资 | 其他 | -- |
| 汇丰前海 | 其他 | -- |
| 汇升投资 | 其他 | -- |
| 汇华理财 | 其他 | -- |
| 汇泉基金 | 其他 | -- |
| 汇蠡投资 | 其他 | -- |
| 汉和汉华资本 | 其他 | -- |
| 沣京资本 | 其他 | -- |
| 泓铭资本 | 其他 | -- |
| 泰康资产管 | 其他 | -- |
| 泽源资本 | 其他 | -- |
| 泽鑫毅德投资 | 其他 | -- |
| 泾溪投资 | 其他 | -- |
| 浦银国际 | 其他 | -- |
| 浩成资产 | 其他 | -- |
| 海之帆投资 | 其他 | -- |
| 海森堡资本 | 其他 | -- |
| 深圳双诚资产 | 其他 | -- |
| 源卓资产 | 其他 | -- |
| 瀑布资产 | 其他 | -- |
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| 玖龙资产 | 其他 | -- |
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| 盘京投资 | 其他 | -- |
| 盛曦投资 | 其他 | -- |
| 睿郡资产 | 其他 | -- |
| 知新资产 | 其他 | -- |
| 石智(泉州) | 其他 | -- |
| 碧云银霞投资 | 其他 | -- |
| 磐厚动量 | 其他 | -- |
| 私享股权投资 | 其他 | -- |
| 秋晟资产 | 其他 | -- |
| 穿石投资 | 其他 | -- |
| 笃诚投资 | 其他 | -- |
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| 耶诺资产 | 其他 | -- |
| 聚劲投资 | 其他 | -- |
| 胤胜资产 | 其他 | -- |
| 致顺投资 | 其他 | -- |
| 臻宜投资 | 其他 | -- |
| 英大国际信托 | 其他 | -- |
| 茂典资产 | 其他 | -- |
| 茂桐(海南) | 其他 | -- |
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| 融捷投资 | 其他 | -- |
| 西泽投资 | 其他 | -- |
| 西部利得 | 其他 | -- |
| 观富(北京) | 其他 | -- |
| 诺昌投资 | 其他 | -- |
| 豪山资产 | 其他 | -- |
| 赞庚投资 | 其他 | -- |
| 路博迈基金 | 其他 | -- |
| 远信投资 | 其他 | -- |
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| 野村东方 | 其他 | -- |
| 金沙国际资产 | 其他 | -- |
| 铭耀股权投资 | 其他 | -- |
| 隆瑞恒泰投资 | 其他 | -- |
| 雪球基金 | 其他 | -- |
| 霸菱投资 | 其他 | -- |
| 高盛资产 | 其他 | -- |
| 鲸域资产 | 其他 | -- |
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| 鹏山资产 | 其他 | -- |
| 鹏格斯资产 | 其他 | -- |
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