火星人获55家机构调研：2023年公司的热销爆款X5Pro在传承前代产品优秀基因的基础上，搭载了火星人全新的银河平台，实现了颜值、性能、配置的全面进阶，彰显出火星人强劲的产品实力（附调研问答）
火星人（300894）4月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月22日接受55家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司2023年度经营情况如何？
答：火星人2023年营业总收入为21.39亿元，连续多年集成灶行业营业收入第一，归属于上市公司普通股股东的净利润2.47亿元。根据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示：公司电商业务已连续多年线上销量、销售额集成灶行业第一，2023年全年线上零售额实现13.6亿元，线上零售量实现12.5万台，单台售价显著提升，线上销售持续领先，进一步体现了公司高端品牌定位。
问：公司未来一年的营销端将如何布局？
答：2023年受到宏观经济的影响，厨房大家电的集成灶板块同比有所下降，如何在逆势中突破困境是火星人的重中之重，首先火星人会继续保持中高端的产品定位，始终怀着“解决中国厨房油烟问题”的初心，不会简单的通过降价去竞争，以价换量，而是通过继续深挖全渠道发展战略，继续发展下沉、家装、KA等新兴渠道，其次要借助小红书、抖音等新媒体推广的作用，为渠道的增量精准赋能，最后要通过不断进行产品的创新开发，推出更加能满足消费者需求的产品，从而提高销量，保持领先的行业地位。
问：公司对未来的产品规划是怎样的？
答：公司经过11年发展，形成以集成灶为核心，以厨柜为载体，搭配洗碗机、集成水槽、垃圾处理器、净水器、果蔬清洗机等产品组合方案即全屋定制方案解决专家，解决厨房痛点问题。 同时火星人秉持着“好看、好用、好服务”的产品理念，每一款新品的研发都将美学贯穿于整个设计过程。2023年公司的热销爆款X5Pro在传承前代产品优秀基因的基础上，搭载了火星人全新的银河平台，实现了颜值、性能、配置的全面进阶，彰显出火星人强劲的产品实力，后续公司也将不断完成产品的迭代升级，构建产品核心竞争力的同时，也持续引领着行业技术变革。
问：公司下一年的经营重点是怎样的？
答：近年来，国家各主要领导部委纷纷出台支持家电产业升级发展的政策和指导意见，鼓励家电为代表的传统消费品以旧换新，从循环经济角度出发，推动家电消费更新换代，更体现了国家对家电消费市场的高度重视和积极引导，旨在通过各种有效措施拉动内需，从而推动家电产业的高质量发展。未来一年挑战与机遇并存，在行业步入规模相对稳定的变局时代，如何穿越周期、持续增长，成为公司发展面临的新课题。公司将坚持高起点、高标准、高要求、不将就的经营思想，坚持“用户至上”为企业年度核心理念，继续深耕集成灶赛道，同时坚持打造集成洗碗机作为公司的第二增长曲线，持续全渠道发展战略，深度打磨产品竞争力，让火星人规模再上新台阶;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 上银基金 | 基金公司 | -- |
| 东方基金 | 基金公司 | -- |
| 中加基金 | 基金公司 | -- |
| 创金合信基金 | 基金公司 | -- |
| 华安基金 | 基金公司 | -- |
| 嘉实基金 | 基金公司 | -- |
| 国海富兰克林基金 | 基金公司 | -- |
| 大成基金 | 基金公司 | -- |
| 宝盈基金 | 基金公司 | -- |
| 工银瑞信基金 | 基金公司 | -- |
| 易方达基金 | 基金公司 | -- |
| 泓德基金 | 基金公司 | -- |
| 淳厚基金 | 基金公司 | -- |
| 融通基金 | 基金公司 | -- |
| 西部利得基金 | 基金公司 | -- |
| 金鹰基金 | 基金公司 | -- |
| 鑫元基金 | 基金公司 | -- |
| 长城基金 | 基金公司 | -- |
| 长盛基金 | 基金公司 | -- |
| 鹏华基金 | 基金公司 | -- |
| 东兴证券 | 证券公司 | -- |
| 东方证券 | 证券公司 | -- |
| 中信建投 | 证券公司 | -- |
| 中泰证券 | 证券公司 | -- |
| 中邮证券 | 证券公司 | -- |
| 中金公司 | 证券公司 | -- |
| 信达证券 | 证券公司 | -- |
| 兴业自营 | 证券公司 | -- |
| 兴业证券 | 证券公司 | -- |
| 华创证券 | 证券公司 | -- |
| 华泰证券 | 证券公司 | -- |
| 华西证券 | 证券公司 | -- |
| 国信证券 | 证券公司 | -- |
| 国联证券 | 证券公司 | -- |
| 国都证券 | 证券公司 | -- |
| 国金证券 | 证券公司 | -- |
| 广发证券 | 证券公司 | -- |
| 开源证券 | 证券公司 | -- |
| 招商证券 | 证券公司 | -- |
| 浙商证券 | 证券公司 | -- |
| 海通证券 | 证券公司 | -- |
| 西南证券 | 证券公司 | -- |
| 首创证券 | 证券公司 | -- |
| 世诚投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 南土资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 源乐晟资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 东证资管 | 其他 | -- |
| 中信资管 | 其他 | -- |
| 中泰家电 | 其他 | -- |
| 友邦人寿 | 其他 | -- |
| 国华兴益 | 其他 | -- |
| 懿德财富 | 其他 | -- |
| 旌安投资 | 其他 | -- |
| 白犀私募 | 其他 | -- |
| 进门财经 | 其他 | -- |
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