4月22日，华致酒行（300755）连锁管理股份有限公司（简称“华致酒行”）2023年度网上业绩说明会在·中证网举行。年报数据显示，华致酒行2023年全年营收突破百亿，达到101.21亿元，同比增长16.22%，实现净利润2.35亿元。2023年，华致酒行步履坚实。凭借对行业趋势的敏锐洞察和对消费者需求的深刻理解，华致酒行实施了一系列创新举措，推动门店高质量发展、产品多元化以及品牌影响力的持续增强。

　　在白酒行业发展新周期的大背景下，华致酒行以3.0门店升级策略为基础，巩固并拓展了全渠道营销体系。华致酒行紧密链接核心城市，同时积极拓展市场，通过全面升级连锁门店，打造集购酒、品鉴、休闲娱乐、宴请会客、文化交流等多功能于一体的多元化门店，为消费者带来了全方位的沉浸式酒水品鉴体验。

　　展望2024年，华致酒行董事长吴向东表示，公司将紧抓行业新机遇，开创企业新局面，以保真体系和严苛管理筑牢品牌信用基石，持续增强产业链上下游的黏性，紧抓机遇拓展全渠道销售网络，做好上至国内外知名酒企的深度合作，下至终端网点和消费者的精细化服务。同时，加速数字化转型，积极发展新媒体渠道，实现对用户消费全场景需求下的个性化、精准化、快捷化响应。

　　业绩说明会嘉宾

　　华致酒行董事长 吴向东

　　华致酒行总经理 李伟

　　华致酒行常务副总经理 杨强

　　华致酒行副总经理、董事会秘书 梁芳斌

　　华致酒行财务总监 胡亮锋

　　华致酒行独立董事 吴革

　　问答集锦

　　问：2023年公司营收破百亿是什么原因？公司的竞争优势是什么？

　　答：营收稳健增长的主要原因为“买真酒到华致、买名酒到华致”的保真连锁品牌效应持续扩大，公司连锁门店分销能力不断提升。其次，公司基于对市场需求的精准研判，春节、中秋节、国庆节动态调整销售策略并及时备货，营销工作调度有序。此外，公司不断丰富产品矩阵，精品酒的持续开发支撑了产品多元化发展。公司主要竞争优势主要表现在品牌竞争优势、产品保真体系优势、全渠道网络营销优势、优秀的核心管理团队、产品筛选及开发优势、成本管控优势、信息管理化优势、多元化的产品服务等。

　　问：请问公司2023年毛利率下降的原因？

　　答：2023年公司毛利率有所下降的原因主要有：2023年白酒市场大部分产品价格承压，公司为顺应市场需求，主动调整产品结构，名酒销售占比同比提高；名酒方面，因市场需求变化，部分名酒毛利有所下降，但符合市场整体趋势；精品酒方面，根据公司制定的年度精品酒营销策略，持续加大精品酒市场投入，导致精品酒的利润贡献率下降。

　　问：公司2024年战略规划是什么？是否会加快开店速度？

　　答：2024年，公司将紧抓行业新机遇，开创企业新局面，以保真体系和严苛管理筑牢品牌信用基石，持续增强产业链上下游的黏性，紧抓机遇拓展全渠道销售网络，做好上至国内外知名酒企的深度合作，下至终端网点和消费者的精细化服务。同时，加速数字化转型，积极发展新媒体渠道，实现对用户消费全场景需求下的个性化、精准化、快捷化响应。

　　目前暂无加速开店的计划，公司会对合作伙伴进行严格的甄选，从合作伙伴的经营管理能力、资源情况以及资金实力进行综合考量，并会结合所在地经济发展状况、消费水平、同行竞争状况及店面选址等因素进行综合评估。

　　问：“保真”是公司重要的核心优势之一，公司是如何实现产品保真的控制？

　　答：公司始终坚持以“保真”作为自己的立身之本，采取源头控制、信息技术管理和消费者监督相结合的手段，保证渠道内的酒品均为真品。具体措施包括：一是公司坚持产品的源头采购、选择合格的供应商以及与厂商安全交接，以保证在采购环节对产品品质的控制。二是借助物流码、防伪标系统、防伪箱标等防伪技术和管理措施，公司建立了酒类产品在运输及销售环节的追溯体系，便于流通管理中的查询、验伪。三是公司派专人配合酒厂的打假队伍，借助厂家力量共同合作维护市场秩序。公司通过多年行业实践，拥有了包括产品保真溯源技术等专有技术，未来公司将不断完善保真体系，不断提供更优质的保真服务。

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