赛恩斯4月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月23日接受101家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：请问公司对于紫金药剂的定位和规划

　　答：紫金药剂与公司存在多方面的协同，首先是技术方面，可以丰富选矿药剂、萃取剂品类，开拓更广阔的应用场景，加大资源回收与重金属污染治理的协同和融合。其次是业务方面，由于双方在客户群体上具有一定趋同性，可以实现紫金药剂业务与公司业务的增长。 收购后公司重新对药剂公司业务进行了规划：包括（1）对人员进行调整，加强营销团队实力；（2）对刚果（金）、南美智利市场进行布局；（3）对现有技术进行评估、升级，以提高生产效率、降低成本，同时加强其他药剂研发能力。

　　问：由于收购了药剂公司，公司是否会调整股权激励目标

　　答：公司股权激励目标不会调整。

　　问：紫金药剂的铜萃取剂产能是否已经满产

　　答：药剂公司目前的产量是2000吨左右，预计满负荷为3400吨。

　　问：公司给紫金海外项目供给药剂，药剂有运输半径的限制，如何运到国外？在国外有单独的药剂生产中心吗

　　答：相对于铜萃取剂，公司生物制剂单位价格较低，受运输成本影响，有销售半径的限制。而紫金药剂生产的铜萃取剂单位价格较高，不存在运输半径问题，主要销售于海外市场。

　　问：目前海外业务里面有没有紫金之外的客户贡献 利润

　　答：在公司目前海外业务中，有紫金之外的客户贡献利润的项目，是公司通过国际招投标获取的。

　　问：公司2023年综合解决方案毛利率下降的原因

　　答：公司2023年综合解决方案毛利率下降，一是行业竞争加剧所致，二是因为综合解决方案具有定制化特征，每个项目的毛利水平存在差异性。综合解决方案作为产品销售和运营服务的载体，可以带动产品销售业务的增长和运营服务项目的拓展。所以综合解决方案项目毛利考虑是一方面，更多的会进一步从业务持续层面进行综合考量。

　　问：公司目前的综合解决方案在手订单情况如何

　　答：目前公司的综合解决方案在手订单较好，预计后续月份会有所增加。

　　问：签单的进度是否有Q1Q2签单、下半年交付这样的规律

　　答：综合解决方案EPC/PC业务，年初开工、第四季度验收的情况较为普遍，产品销售和运营服务不存在上述情况。

　　问：销售业务中药剂和一体化装备的比重大概是怎样的

　　答：2023年产品收入是1.37亿，其中一体化设备销售占比约为35%。

　　问：运营项目收入下滑的原因

　　答：一方面是因为有几个项目大修和技改时间提前，年 内废酸、废水总量减少，同时，新开发的运营项目落地时间稍有推迟，综合起来2023年运营项目收入有所下滑。

　　问：公司预计今年的收入结构会比较稳定还是会有一定变化

　　答：2024年收入结构会有一定变化，综合解决方案收入占比会下降，产品销售和运营服务收入占比会有一定的上升。

　　问：公司对2023年三大业务的毛利率是如何看待的

　　答：公司2023年运营业务毛利率有所提升，达到了32.78%，主要是公司推行运营标准化管理以及倡导降本增效理念，降低了运营成本；2023年公司产品销售业务毛利率45.30%，毛利率水平维持在正常水平；综合解决方案毛利率22.71%，比上年略有下降，主要是行业竞争加剧。

　　问：公司一季报的毛利率达到了40%，为什么能实现这么高的毛利

　　答：一季度主要还是产品销售和运营服务收入为主，这两块业务的毛利率水平较综合解决方案高，导致公司一季度毛利率较高。

　　问：公司2023年的费用率为什么大幅增加

　　答：第一，公司上市后对员工的薪酬进行了调整；第二，公司实行了员工股票激励；第三，研发投入增加、业务扩张引起的销售差旅费用上涨所致。

　　问：公司后续的并购计划

　　答：公司后续重点考虑与公司主营业务相关的新材料领域相关产品的并购。

　　问：公司后续和紫金矿业的合作展望

　　答：紫金作为我们重要的股东，在符合上市公司监管要求和股东利益的前提下，双方协同发展的机会将会越来越多，合作越来越紧密。后续合作情况，还请以公司公告为准。

　　问：公司海外项目拓展进度如何

　　答：公司目前主要是在塞尔维亚、澳大利亚、刚果（金）和圭亚那等地实现了产品和技术输出，在塞尔维亚和澳大利亚更是实现了示范项目的工程化落地，目前正在向周边区域进行推广;

　　调研参与机构详情如下：

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