安杰思获114家机构调研：截止2023年年末公司产品国内覆盖终端医院数量突破2300家,其中三级医院覆盖率44%（附调研问答）
安杰思4月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月23日接受114家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：:海外收入结构,2024年海外战略规划？
答：:从海外销售结构来看,整体收入组成比较稳定。从公司发布的2024年第一季度数据来看,海外整体的营收目标与预测基本一致,海外市场主要产出为欧洲和北美市场。从第二季度订单数据来看,南美、亚太、北美三个地区呈较快增长态势。荷兰公司预计第三季度正式开始运营,目前还在做运营前的准备工作。泰国工厂的筹备也在紧锣密鼓开展中,预计今年四季度或明年一季度完成投产前准备。2023年自有品牌收入占海外营收比重近23%,公司会持续努力提升自有品牌的市场份额。同时,公司持续以募投项目为支点,组建专业团队对全球的潜在合作伙伴和项目开展考察,挖掘与公司发展相契合的优质标的。
问：:在国内实施集采后,公司会调整业绩预计吗？
答：:虽然公司二级市场的股票价格在一季度波动比较大,但是公司管理层及相关责任主体还是会严格履行相关承诺,持续提升经营管理水平和研发能力,进一步提升可持续发展及盈利能力,以经营业绩的持续增长展现给各位股东。并且公司并没有计划下调公司业绩预期,还是会按照公司2023年发布的股权激励业绩指引去努力。
问：:2024年公司第一季度国内、外营收占比和增速如何？
答：:2024年第一季度公司国内主营业务收入:4,813万元,海外主营业务收入:6300万元,国内同比增速为26.81%,海外同比增速为21.59%。
问：:公司国内市场覆盖情况如何？公司24Q1双极电刀手术量的情况？
答：:截止2023年年末公司产品国内覆盖终端医院数量突破2300家,其中三级医院覆盖率44%。双极设备4月在欧洲已经开始出货,2024年公司预计实现双极设备销售250台以上。同时我们有做了多个临床教学视频,组建国内外临床专家组建学术群,共同讨论双极使用过程中遇到的问题以及优化方案,助力欧洲以及北美市场业绩提升。
问：:京津冀集采大概的落地的时间线是什么？这次集采对报表端的影响？是否有其他区域会有陆续集采通知？
答：:目前只看到河北和辽宁发布正式带量采购集采执行时间,尚未收到其他省份的具体执行时间表。公司之前已经对河北集采的影响进行了说明,此次集采对公司数据端的影响比较小,同时公司已经通过策略调整分解和消化本次集采未中标的缺口,如果其他区域再进行集采,公司会根据现有价格和产品毛利,适当调整报价策略,更好的应对挑战,积极竞标,提高公司产品市场份额。公司较难判断集采政策推进的速度与范围,但是公司的成本优势、产品迭代优势也给了我们充分的应对底气。
问：:公司2024年主打产品和新品有哪些？
答：:公司2024年临床主推新品主要为:①双极治疗系统:通过临床的"第三只手"牵引夹和补液动力源三代水泵三者有机结合,形成一套便捷、有效的ESD手术解决方案,减少了医生在手术过程中更换耗材的时间,让医生在更好的视野下,提升手术效率。②无极变径圈套器:公司优化丝径结构、调整径长比例,加强EMR手术中电圈套器在套取息肉时的贴壁性和防侧滑效果。③涂层导丝:在ERCP领域,推出了创新性的涂层导丝,产品做到直径更细、刚性更强,提高了插管成功率。④可换装止血夹:公司积极响应DRG和ESG环保理念,推出了可换装止血夹,通过对释放器与夹子的连接结构重新设计,在保证产品质量和安全的前提下,可实现同一个释放器与多枚夹子的重复连接,降低了止血夹的临床使用成本。
问：:未来三年增长的预期以及发展规划?
答：:公司认为随着“健康中国2030”政策的不断深入、我国老龄化的日益加剧、早癌早治理念的不断深化、人民健康意识的不断提高，早癌筛查的增长速度和手术量呈现出了快速增长的趋势。 公司还会继续在消化领域扎根发展，一方面通过“研发+生产+营销”大幅度增加现有产品的市场占有率，提高品牌知名度;另一方面持续加大诊疗设备的研发投入，通过推动诊疗设备的创新应用，同时带动内镜诊疗器械的快速发展，不断提升公司价值，实现投资者利益最大化。 维持2024年、2025年的业绩指引不变;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 中海基金 | 基金公司 | -- |
| 九泰基金 | 基金公司 | -- |
| 前海开源基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 南方基金管理股份有限公司 | 基金公司 | -- |
| 博时基金(深圳)管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 博道基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 国泰基金 | 基金公司 | -- |
| 天弘基金 | 基金公司 | -- |
| 天治基金 | 基金公司 | -- |
| 宝盈基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 广发基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 恒生前海基金 | 基金公司 | -- |
| 恒越基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 招商基金 | 基金公司 | -- |
| 新华基金 | 基金公司 | -- |
| 磐厚蔚然(上海)私募基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 诺安基金 | 基金公司 | -- |
| 金信基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 金元顺安 | 基金公司 | -- |
| 金元顺安基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 东方财富证券 | 证券公司 | -- |
| 东海证券 | 证券公司 | -- |
| 中信建投 | 证券公司 | -- |
| 中信证券 | 证券公司 | -- |
| 中邮证券 | 证券公司 | -- |
| 中金公司 | 证券公司 | -- |
| 光大证券 | 证券公司 | -- |
| 华泰证券 | 证券公司 | -- |
| 华福证券 | 证券公司 | -- |
| 国信证券 | 证券公司 | -- |
| 国盛证券 | 证券公司 | -- |
| 国都证券股份有限公司 | 证券公司 | -- |
| 天风证券 | 证券公司 | -- |
| 山西证券 | 证券公司 | -- |
| 平安证券 | 证券公司 | -- |
| 开源证券 | 证券公司 | -- |
| 民生证券 | 证券公司 | -- |
| 申万宏源 | 证券公司 | -- |
| 西部证券 | 证券公司 | -- |
| 长江证券(自营) | 证券公司 | -- |
| 上海弘尚资产管理中心(有限合伙) | 阳光私募机构 | -- |
| 上海易正朗投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 上海景领投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 上海森锦投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 上海歌汝私募基金管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 上海盘京投资管理中心(有限合伙) | 阳光私募机构 | -- |
| 上海盟洋投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 北京诚盛投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 巨杉(上海)资产管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 广州云禧私募证券投资基金管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 循远资产管理(上海)有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 望溪私募基金管理(珠海)合伙企业(有限合伙) | 阳光私募机构 | -- |
| 杭州恩宝资产管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 杭州汇升投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 江苏瑞华投资控股集团有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 深圳前海汇杰达理资本有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 深圳前海道谊投资控股有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 深圳尚诚资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 深圳市红筹投资有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 深圳民森投资有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 理成资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 上海人寿 | 保险公司 | -- |
| 国任财产保险股份有限公司 | 保险公司 | -- |
| Capital | 海外机构 | -- |
| LP | 海外机构 | -- |
| Management | 海外机构 | -- |
| Superstring | 海外机构 | -- |
| massave | 其他 | -- |
| 万和证券股份有限公司(自营)大成基金管理有限公司 | -- | -- |
| 上海伯兄资产管理中心(有限合伙) | 其他 | -- |
| 上海冰河资产管理有限公司 | 其他 | -- |
| 上海利位投资管理有限公司 | 其他 | -- |
| 上海勤远 | 其他 | -- |
| 上海和谐汇一资产管理有限公司 | 其他 | -- |
| 上海天猊投资 | 其他 | -- |
| 上海庶达资产管理有限公司 | 其他 | -- |
| 上海弢私募基金管理有限公司 | -- | -- |
| 上海慎知资产管理合伙百毅资本 | -- | -- |
| 上海汇正财经深圳市麦星投资管理有限公司 | -- | -- |
| 上海玫鹏资产管理中心(有限合伙)星人寿保险有限公司 | -- | -- |
| 上海盛宇股权投资基金管理有限公司大连道合投资管理有限公司 | -- | -- |
| 上海运舟私募基金管理有限公司 | 其他 | -- |
| 上海黑极私募基金管理中心(有限合伙) | -- | -- |
| 中航信托股份有限公司 | 其他 | -- |
| 中邮理财 | 其他 | -- |
| 保银投资管理有限公司 | 其他 | -- |
| 兴全 | 其他 | -- |
| 北京安途投资管理有限公司 | 其他 | -- |
| 北京金百镕投资管理有限公司中意资产管理有限责任公司 | -- | -- |
| 南通开理有限公司 | -- | -- |
| 博裕资本太平洋 | -- | -- |
| 君和资本 | 其他 | -- |
| 周秋玲 | -- | -- |
| 国泰 | 其他 | -- |
| 国联证券信达证券 | -- | -- |
| 太平洋上海华平私募基金管理有限公司 | -- | -- |
| 工银国际控股有限公司 | 其他 | -- |
| 平安资产管理有限责任公司国盛证券 | -- | -- |
| 广宇集团股份有限公司 | 其他 | -- |
| 建信养老金管理公司 | 其他 | -- |
| 开源证券交银施罗德 | -- | -- |
| 杭州壹而拾资产管理有限公司 | 其他 | -- |
| 杭州长谋投资管理有限公司 | 其他 | -- |
| 汇华理财有限公司 | 其他 | -- |
| 津沛投资 | -- | -- |
| 浙商医药 | 其他 | -- |
| 深圳亿鑫投资公司上海易正朗投资管理有限公司 | -- | -- |
| 濒浚投资 | -- | -- |
| 西安瀑布资产管理有限公司 | 其他 | -- |
| 西藏源乘投资管理有限公司杭州弈宸私募基金管理有限公司 | -- | -- |
| 西部利得 | 其他 | -- |
| 锐智资本有限公司 | 其他 | -- |
| 青榕资产管理有限公司青岛普华投资管理中心 | -- | -- |
| 首创证券深圳市泰石投资管理有限公司 | -- | -- |
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