重点培育伴行协同—-利民股份海外市场策略调整

2024-04-28 10:35:35 来源：利民股份官微

　　2023年因“后疫情时代”、”去库存策略“、国内产能内卷等影响，2023年全球农化市场包括中国农化行业面临前所未有的严峻形势。

　　为应对市场形势变化所带来的挑战，利民股份（002734）深度思考，积极应对，进一步确立了“以市场需求为中心”的海外营销思路。在成立市场中心、单设海外市场部等内部组织机构整合和资源配置加强的基础上，以存量客户优化、增量客户培育为抓手，开启了一系列海外市场策略调整。

　　首先，积极布局重点海外市场自主登记。完善和确定了重点海外市场和自主登记计划，其次，积极推进海外业务市场开发渠道体系的搭建。利民股份通过对巴西、东南亚、非洲等目标市场进行全面深入的调研，全面了解了市场需求、竞争格局、政策环境等因素。并且积极筛选合作伙伴，搭建了当地的资源和网络。同时，利民股份稳步推进海外B2C品牌业务。公司深耕坦桑尼亚市场多年，基于自身原药和海外品牌经验，稳步推进相关市场的海外品牌业务前期规划。利用品牌和渠道基础，在相关市场率先上市公司开发的创制产品和专利过期新产品，实现市场端和研发端的高效协同。

　　2024年一季度，利民股份国际出口业务明显回暖。尤其随着3月份上海CAC农化展会盛大召开，来自美洲、亚洲、中东等各地的一批又一批新老客户走访了利民股份新沂基地、石家庄基地、内蒙古基地进行深度交流，成果颇丰。4月伊始，代森锰锌、甲维盐、草铵膦等主打产品销量全面增长，价格企稳回升。利民股份顺应潮流，积极应变，调整海外市场策略，重点培育战略客户，并与其伴行协同，初见成效。随着海外战略布局进一步深化，必将进一步扩大集团产品海外覆盖范围与市场规模，不断提升品牌价值与形象，更加适应全球化竞争环境，实现经营业绩与效益的稳定增长。

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