舍得酒业（600702）4月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月26日接受72家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 

　　一、公司2024年第一季度经营情况简介？公司2024年一季度实现营业收入21.05亿元，同比增长4.13%；实现归属于上市公司股东的净利润5.50亿元。酒类产品实现营业收入19.64亿元，同比增长3.01%；其中中高档酒销售收入为17.25亿元，同比增长3.31%；普通酒实现销售收入2.38亿元，同比增长0.85%。 

　　二、交流互动

　　问：公司一季度研发费用同比有较大幅度提升的原因？

　　答：公司坚持极致的产品主义，以科创升级为引领，不断提升产品品质。公司持续落实首席科学家制度，招揽、留用专业人才，打造高能级研发团队；持续推动高水平的科技创新平台建设，引进先进设备，提升系统研发能力,进而增加了相关研发投入。

　　问：公司2024年经营发展规划介绍？

　　答：公司将继续坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略，实施老酒“3+6+4”营销策略，秉承“稳价格、控库存、强动销”的核心原则，通过加强品牌投入，加速品牌高端化、全国化，强化市场基础建设，积极开展消费者培育工作，优化组织管理体系，聚焦战略产品和重点城市，积极布局潜力较大的中心城市，大力发展优质经销商，加速老酒馆及舍得旗舰店建设等一系列措施，持续提升公司核心竞争力，推动公司经营业务稳健发展。

　　问：2024年公司对“舍得”、“沱牌”双品牌中各产品的定位和规划？

　　答：打造藏品舍得10年、品味舍得、舍之道等战略单品；将“沱牌”打造为最具性价比的大众名酒，聚焦打造沱牌曲酒、沱牌特级T68等战略单品，加快恢复大众白酒市场的影响力。

　　问：近期公司经销商渠道库存水平整体情况？

　　答：价格政策和库存政策是公司的红线，保持价格稳定和合理库存是公司一直坚守的底线。公司将坚持“稳价格、控库存、强动销”的基本路线不动摇，确保经销商库存水平处于合理范围之内。

　　问：公司在招商方面有什么规划？

　　答：公司将根据各个产品的市场情况进行招商布局规划，在有序做好产品招商布局的同时，大力做好新经销商的培育工作。

　　问：公司千元价位段的藏品舍得10年市场销售表现？

　　答：藏品舍得10年作为公司一款定位千元价位段的大单品，公司将持续聚焦资源对其打造，通过持续开展品鉴会等消费者培育活动，不断提升藏品10年的品牌影响力和曝光度；目前，该产品已在局部市场进行售卖，市场表现良好。

　　问：公司会进一步增加在电商渠道的销售？

　　答：公司将持续加强互联网营销渠道建设，按照“一个增加、两个优化、四个加强”的模式持续提升运营能力，让舍得酒成为互联网营销渠道最受消费者喜爱的老酒品牌。具体措施为：一个增加，持续增加分销渠道建设，让更广泛的人群通过互联网的多种平台接触和购买舍得、沱牌系列酒；两个优化，持续优化产品结构，构建互联网营销产品矩阵，推出更多具有流量的网红级大单品；持续优化运营模式，对消费者引流及效果投放进行精细化管理，提高市场声量和占有率；四个加强，加强人才队伍建设，加强站内营销及平台级合作，加强增量渠道及重点渠道运作，加强私域会员精细化运营;

　　调研参与机构详情如下：

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