葵花药业（002737）4月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月26日接受64家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：请具体讲一讲公司主要单品去年销售情况以及未来销售规划

　　答：过去一年公司黄金单品策略有效落地，护肝片的年发货金额首次突破10亿元，成为公司有史以来第一个10亿级别的单品，儿童呼吸类产品组合基本盘稳定，产品矩阵持续稳固。未来公司也会进一步围绕儿童药、老慢病、妇科用药三大领域布局，扩大黄金单品群规模。

　　问：请问公司未来几年规划，主要业绩增长驱动力的来源是什么

　　答：五年规划来讲的话，公司希望在六五期间销售收入能够达到百亿以上，为了支撑增长目标，公司主要从三个维度驱动： 第一、聚焦核心大单品打造，坚定执行“品种为王、黄金大单品为王中王”的理念，打造黄金大单品、黄金单品集群，从产品品质、推广形式、渠道策略等方面多维提升用户体验，建立用户链接，驱动核心主品的有效增长； 第二、深度挖掘潜力品种，公司药品文号1126个，产品资源储备丰富，未来，对其中的潜力品种，会进一步挖潜，以形成业务增量，驱动整体销售规模的提升； 第三、通过持续实施“买、改、联、研、代”研发策略，多种形式完善现有产品，以自主研发+外延发展驱动收入增长。

　　问：请问公司目前毛利率情况及趋势

　　答：毛利率方面，从去年四季度开始到今年一季度，受到中药材原材料涨价影响，在原材料成本构成上带来了一定的上行压力。目前来看，中药材价格达到高位以后，除个别品种以外，整体上处于稳中有降的状态，未来成本上行压力可能会有所缓解。

　　问：请问公司从2023年包括今年一季度应收账款保持比较好的状态的原因是什么

　　答：这个主要由商业模式决定。公司在销售过程中，主要采用预收款发货的形式，所以公司应收账款整体占比一直处在比较低的水平。

　　问：请问公司一季度库存怎么样？包括终端动销这一块有没有感受到一些压力

　　答：公司根据市场情况，合理制定产销计划，动态调整经营策略，目前来看，整体渠道库存以及终端动销方面都处在一个比较良性的状态。

　　问：前两年整个市场环境受到需求影响变化比较大，请问公司如何看待2024年感冒药销售趋势

　　答：从2023年四季度到2024年一季度来看，产生流感等症状的疾病种类呈现出一种常态化、频发的状态，所以整体呼吸、感冒类产品市场规模还是很大，同时，呼吸、感冒类产品作为基础、常备药品类，未来市场集中度可能会更高。在这个过程中，公司也将借助自身强大的品牌、品种、品类、渠道优势，有效整合资源，力求能在保持平稳的基础上实现销售份额的进一步扩大。

　　问：请问一下公司现在线上业务的占比，未来线上业务规划和目标

　　答：目前公司产品线上销售可以大致分两类，一类是公司以自营电商模式进行，这部分目前占比很小；另外一类是产品销售到第三方终端，第三方终端以O2O等线上模式销售给消费者，这部分从消费者角度也属于线上销售，但这个比例公司不太容易统计。 从趋势上来看，整个OTC行业线上购买比率，近年来呈现持续快速增长态势。公司关注并且重视市场上新的趋势，积极拥抱变化，期望能够有效利用线上新模式来优化公司目前销售体系。

　　问：请问一下公司未来如何布局儿童健康领域

　　答：大力发展以儿童药为核心的儿童健康板块是公司六五规划的首要战略。未来在儿童药板块，公司整体策略是以传统优势的儿童OTC产品为核心，以院内儿童药新领域特色品种为抓手，完善相关产品布局，进一步提高产品组合竞争力。在儿童大健康板块，以矿维类，益生菌类产品为核心进行持续拓展，形成公司的特色主品，并围绕主品成体系的开发助力儿童健康成长的衍生品种，希望未来大健康产品能够成为儿童健康板块新的增长动力;

　　调研参与机构详情如下：

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