博士眼镜获16家机构调研：公司将不断优化产品结构，提升自有品牌等高毛利率产品的占比，同时提高功能性镜片等高客单价产品的占比（附调研问答）

2024-04-28 22:54:14 来源：同花顺iNews

　　博士眼镜（300622）4月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月26日接受16家机构调研，机构类型为其他、证券公司。投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：请简单介绍公司业绩及利润率下滑的主要原因

　　答：（1）报告期内，尽管公司持续完善本地生活服务平台的布局，构建线上与线下联动发展的新局面，公司在电商平台的销售表现仍受到平台流量扶持政策变化、线上同行竞争分流、线下门店销售承载力等多方面因素影响，具有较强不确定性。2024年1-3月，公司在抖音本地生活平台实现累计转化门店核销收入1,439.65万元，较上年同期减少54.61%。抖音作为电商平台，上线初期爆发性强，公司2023年第一季度上线抖音本地生活后实现“开门红”，产品销量快速增长，目前增长速度已经趋于回落，但仍保持在稳健状态。（2）随着公司的稳健扩张和优秀人才的不断引进，公司的销售费用率同比小幅提升，影响了利润率指标。随着公司规模增长、品牌力增强、产品结构升级等因素，利润率仍有提升空间。

　　问：今年公司如何看待行业的景气度

　　答：受宏观经济环境影响，眼镜零售行业景气度下滑，公司整体承压前行。首先，公司将不断优化产品结构，提升自有品牌等高毛利率产品的占比，同时提高功能性镜片等高客单价产品的占比；其次，通过成立数据运营部和用户运营部以提高数字化、精细化运营管理水平，深度打磨单店模型，提升用户服务体验。

　　问：公司在功能性镜片产品业务的发展情况

　　答：离焦镜片、成人渐进片、变色片、染色片等功能性镜片的销售相对于单光镜片有更高的门槛和壁垒。经过30年的经营，公司在功能性眼镜产品业务上积累了相当成熟的经验，且在业绩结果上逐渐呈现向好趋势。2023年，公司功能性镜片总体销量保持稳步增长态势，同比增长43.11%。功能性镜片渗透率上升反映出行业技术成熟度、市场成熟度、消费者适配度均在逐渐提升；也反映出公司线下门店的专业化服务能力不断得到用户的认可。

　　问：未来公司如何提高市场占有率和集中度

　　答：公司打算从以下四方面提高市场占有率和集中度：（1）以稳健的速度扩张直营门店，发展线上线下（300959）联动销售模式；（2）通过投资镜联子公司来打磨加盟模式，扩张下沉市场；（3）与大型连锁商超机构和优质地产公司合作，借助B端商圈流量进入新区域，通过与合作伙伴的资源整合、优势互补，持续强化核心竞争力、逐步扩大经营规模；（4）在眼镜行业中寻找潜在的并购机会;

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称	参与单位类别	参与人员姓名
万和证券	证券公司	--
上海证券	证券公司	--
东北证券	证券公司	--
信达证券	证券公司	--
华安证券	证券公司	--
国信证券	证券公司	--
国泰君安	证券公司	--
太平洋证券	证券公司	--
德邦证券	证券公司	--
招商证券	证券公司	--
民生证券	证券公司	--
甬兴证券资管	证券公司	--
西部证券	证券公司	--
财通证券	证券公司	--
长江证券	证券公司	--
羊角私募	其他	--