新乳业（002946）4月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月26日接受28家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：请公司介绍一下2023年以低温产品为代表的主要产品品类营收增速好于行业的原因

　　答：自公司在2023年提出要做大做强核心业务以来，便明确提出将低温鲜奶和低温特色酸奶作为公司的核心品类，并且在去年取得了优于行业的表现，其中原因一方面是来源于公司对战略规划方向的坚持，持续进行资源投入，包括从新品的研发以及渠道的开发等方面去助推核心品类的成长；另一方面是总部为各家子公司制定了详尽的核心品类增长路径，把战略目标拆解到具体的营销策略上去带动核心品类的 成长。

　　问：请公司介绍一下2023年营收增速较快的子公司有哪些

　　答：去年公司下属子公司中取得较快增长的区域主要集中在华东和华中地区，典型代表是唯品公司，去年唯品整体取得了超过25%的营收增速；其它例如安徽白帝公司、苏州双喜公司，以及华中的湖南南山公司都取得了超过20%的增长。

　　问：请教公司在2024年对于鲜奶和酸奶两个品类的发展思路

　　答：公司去年以“24小时”高端系列为代表的鲜奶产品取得了不错的成长，今年一方面还是会继续将“24小时”高端系列鲜奶落地到更多的子公司，通过提升高端系列产品的占比来带动整体产品结构的优化；此外，对于“今日鲜奶铺”系列的鲜奶会进行更多场景化创新；而在低温特色酸奶方面，“活润晶球酸奶”作为功能性酸奶的代表，会围绕功能性与营养健康两个方向进行突破和推广，目前也已经在成都市场上市了五维营养酸奶。从今年整体看，公司会继续围绕核心产品进行矩阵化布局，不断推进产品的创新。

　　问：2024年以来上游奶价还是保持下行的趋势，请问公司对今年奶价的展望以及对于2024年毛利率提升的判断？是否会存在原奶喷粉大额减值

　　答：从今年一季度看，由于奶价红利的影响，助推了公司一季度的毛利率提升，从全年看，奶价的行情走势还要考虑到需求端的变化，但是总体预计会对毛利率提升有利好作用。奶源作为公司的重点工作，管理层提前规划考虑，重视日常管理，减少奶价波动及喷粉减值对经营的影响。

　　问：请问唯品今年增长的目标以及B端渠道客户的拓展情况

　　答：去年唯品公司自主品牌部分和代工部分都保持了较高的增速，今年的目标中，代工部分收入由于受到委托方业绩影响较大，所以存在一定的不确定性，但是自主品牌收入还是会锚定超过20%的增速目标，努力实现快速增长。在B端客户拓展方面，唯品也取得了较大的突破，今年已经和一家咖啡连锁达成合作，未来会为唯品的品牌和收入带来明显的提升。

　　问：请问DTC渠道去年的具体增长情况以及对利润的影响

　　答：去年DTC渠道整体收入实现了超过15%的增速，利润端也为公司带来了盈利能力的提升，具体拆分来看，远场电商、自主征订、形象店渠道的收入增长相对较快，未来会继续重点提升;

　　调研参与机构详情如下：