华东医药（000963）4月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月26日接受89家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司在早期创新平台的研发布局？

　　答：公司目前布局有新靶点发现平台、药物设计与合成平台、AIDD平台、PROTAC平台、ADC研发平台等。其中，新靶点发现平台，已建成多个数据库，通过高效处理大规模数据，快速识别与特定疾病相关的潜在靶点，为后续研发打下坚实基础；药物设计与合成平台可提供高效的药物设计与评估，赋能药物研发；人工智能辅助药物研发（AIDD）平台结合行业研究进展，加强算力和算法系统构建，对产生和积累数据进行智能化处理。同时公司积累的丰富成药性质数据，为不断优化，迭代成药性质预测模型奠定基础，极大提高多个项目在不同阶段的研发进展； PROTAC平台积极探索靶向蛋白降解技术的新药研发，自主研发的KRASG12D-PROTAC相关研究成果在2023年世界肺癌大会（WCLC）上以口头报告的方式进行了展示，靶向HPK1PROTAC研究项目在2024年美国癌症研究协会（AACR）大会上进行了POSTER展示；ADC研发平台是公司重点打造的领域，公司首个自主研发ADC项目HDM2005，其创新靶点目前尚无ADC药物上市，拟开发用于晚期实体瘤和血液瘤治疗，已于2024年3月递交中国IND申请获受理。 ADC药物索米妥昔单抗注射液（ELAHERE?）用于治疗铂耐药卵巢癌的上市申请已于2023年10月获得NMPA受理，该产品此前已被纳入优先审评品种名单，有望于2024年在国内获批上市。与德国Heidelberg5Pharma合作的针对多发性骨髓瘤BCMA靶点的ADC药物HDP-101正在开展海外I/II期临床。

　　问：公司在GLP-1系列管线的布局与最新进展？

　　答：公司以GLP-1靶点为核心，已建立了涵盖口服、注射剂等多种剂型包括长效和多靶点全球创新药和生物类似药相结合的GLP-1及相关靶点管线产品。其中，公司自主研发的口服小分子GLP-1受体激动剂HDM1002，目前已启动Ⅱ期临床研究；公司自主研发的GLP1R/GIPR双靶点长效多肽类激动剂HDM1005用于超重或肥胖人群的体重管理、2型糖尿病2个适应症的中国IND申请已于2024年3月获得批准，并于2024年3月完成中国Ia期临床研究首例受试者入组及给药，此外，HDM1005用于超重或肥胖适应症的美国IND申请已于2024年4月获批；控股子公司道尔生物在研的FGF21R/GCGR/GLP-1R靶点的多重激动剂DR10624已完成中国Ⅰ期单次给药剂量递增（SAD）研究和新西兰的Ⅰ期SAD研究，目前正在新西兰开展肥胖合并高甘油三酯血症的Ⅰb/Ⅱa期临床试验，预计2024年底前完成；此外，利拉鲁肽注射液糖尿病适应症及肥胖或超重适应症已于2023年获批上市；司美格鲁肽注射液糖尿病适应症目前已完成Ⅲ期临床研究全部受试者入组，预计2024年Q4获得主要终点数据。

　　问：公司目前工业微生物目前利润率情况？未来随着产能和订单扩大是否还有提升空间？

　　答：公司工业微生物板块平均净利润率与医药工业平均净利润率水平大致相同。公司认为未来工业微生物板块还有较大的发展潜力。 后续随着海外市场的积极拓展，国内动保业务加大线上线下（300959）市场推广及湖北美琪健康的投产，预计工业微生物板块业务增速将有望加快。

　　问：公司今年国内医美在EBD板块的产品布局？

　　答：公司国内医美EBD板块目前已上市的产品有射频治疗仪“芮艾瑅”Reaction?和功能性肤色管理仪酷雪GlacialSpa?，今年下半年有望在国内上市的有光学射频治疗仪V20及面部皮肤管理设备PréimeDermaFacial。

　　问：MaiLiExtreme产品预计获批时间？

　　答：公司新型高端含利多卡因注射用透明质酸钠填充剂MaiLiExtreme已于近日递交国内注册申请，有望于2025年底前获批。

　　问：今年对医美业务的规划和预期，以及后续医美产品管线的布局情况？

　　答：海外医美营收有望逐季改善，今年将争取更好的业绩增长；公司国内医美业务已通过Ellansé?伊妍仕?产品在国内赢得了行业口碑和领先地位，叠加后续还有更多重点产品在国内上市，有望推动国内医美业务持续增长。 目前，公司医美板块海内外已上市产品达二十余款，在研全球创新产品十余款。后续公司将继续积极推进更多高端医美产品在国内的注册落地。光学射频治疗仪V20的注册申请于2023年9月获得国家药监局器审中心受理，有望于2024年在国内获批上市；面部皮肤管理设备PréimeDermaFacial有望于2024年在中国上市。此外，新型高端含利多卡因注射用透明质酸钠填充剂MaiLiExtreme已于近日递交国内注册申请，有望于2025年底前获批。

　　问：今年海外医美业务的利润贡献？

　　答：今年公司海外医美业务和收入规划是实现稳定增长，利润方面也将争取比去年取得更好的业绩。

　　问：今年海外医美EBD业务方面，机构的设备采购是否更谨慎？

　　答：在目前全球经济不太景气的情况下，叠加海外利率较高导致采购成本上升，对于需求端会有一定影响。但整体来看，公司目前EBD整体业务占比约为三分之一左右，且目前其覆盖的国家及市场还有较大的拓展空间及潜力，后续公司海外医美团队将继续加大市场拓展，通过与大型经销商合作及采用多种销售模式进行产品推广。

　　问：2024年公司资本性支出情况指引？

　　答：2023年，公司的资本性支出23.87亿元，主要由工程项目及设备资本性投资（如厂房建设、技术改造等）、自研研发投入、BD项目投资这三个部分构成。 2024年，公司生物创新智造中心项目、大分子多肽厂房扩建等工程项目将陆续投资建设，产品引进及股权投资等项目陆续达到里程碑付款节点，且公司产品研发坚持自研+引进结合，BD方面后续也可能持续增加投资，这些因素都可能推动公司整体资本性支出提升。公司预计2024年的资本性支出不低于2023年的水平。

　　问：公司对于2024年的销售费用率如何展望？

　　答：2023年，公司整体销售费用率稳定下降，主要原因是公司对销售费用进行精细化管控，对销售费用率指标制定了严格的预算和考核标准，进一步实现降本增效的目标。2024年一季度公司整体的销售费用率还在持续地往下优化，预计2024年全年整体销售费用率也会持续呈现一定比例的下降趋势;

　　调研参与机构详情如下：

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