洽洽食品获171家机构调研:在下沉市场方面,公司除了开拓县城经销商外,零食量贩渠道也在往县城乡镇拓展,公司也会加大合作(附调研问答)
洽洽食品(002557)4月26日发布投资者关系活动记录表,公司于2024年4月26日接受171家机构调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍:
问:一、公司葵花籽的采购价格目前情况如何
答:公司葵花籽春节后的采购价格和春节前相比基本持平,稳中略降。
问:二、请问公司的职工薪酬下降较多的原因?公司2024年的销售费率和管理费率的指引是什么
答:2023年公司整体的收入略降,毛利率也由于采购成本上涨的原因有所降低,公司的净利润也有下降。根据公司的薪酬绩效方案,由于未完成公司的目标,员工的薪酬、奖金、卓越奖金都有所影响。对于2024年的销售费率和管理费率,公司总体希望较为平稳,同时也希望随着公司业绩和效益的提升,员工会获得较好的奖金和回报。
问:三、公司现在渠道结构上有没有一些比较大的变化?能不能跟大家简单讲一下方向
答:公司在零食量贩渠道目前的增速较快,从2023年1月约500万元业绩,提升到2023年12月份3000万元左右,到2024年1月份近5000万元。2023年度总体来讲该渠道含税收入近两亿元,未来公司在零食量贩渠道的收入还是要进一步提升,包括增加适合这个渠道的产品。目前来看,零食量贩渠道快速发展的红利可能还是有2至3年的时间,公司也会持续渗透该渠道,把握这个机会。
问:四、请问公司县乡渠道和终端网点布局情况如何?后续的布局节奏和规划是怎样的
答:公司从2023年开始在县乡渠道发力,2023年年度报告中也显示,公司国内经销商数量较上年已经增加两三百家。公司计划未来每年增加200家左右县域经销商,可能还要进一步扩大。2023年底,公司渠道数字化平台掌控终端网点数量超32万家,未来公司将全面推进渠道精耕战略,不断增加终端网点。
问:五、请问公司内部的组织架构和供应链调整的情况是怎样的?调整的水平如何?未来的展望是怎样的?
答:公司线下分成7个经营中心,各个经营中心实现了供产销一体化的运行,更加贴近渠道,反应速度更快。供应链方面,由于公司的产品越来越多出现定制化、小批量的情况,工厂柔性生产线建设以及礼盒的自动化水平提升都是公司供应链规划的重点。未来,公司希望可以实现柔性供应,形成有竞争力的供应链体系。
问:六、请问公司2023年观察到经销商数量增加,但销售人员数量下降的背后考量是什么
答:公司经销商客户的增加主要来自县乡市场和海外市场,而销售人员数量下降主要是为了提高效率,公司后期会增加县域经销商数量,未来会对在业绩上有一定的体现。
问:七、葵珍在山姆销售较好,公司对山姆这个渠道,不管是产品规划,还是说整体销售额的一个规划预期是什么
答:山姆会员店等会员超市,是公司满足中高消费人群需求的渠道类型。公司今年春节期间,年节版桶装葵珍在山姆会员店销售较好,增长较快。未来,这类渠道公司会加大合作,包括在风味坚果等产品也在会员店渠道拓展。
问:八、请问公司在下沉市场的布局是什么?是否会做适配渠道的产品
答:在下沉市场方面,公司除了开拓县城经销商外,零食量贩渠道也在往县城乡镇拓展,公司也会加大合作。产品结构方面,除了葵花籽外,公司还有豆类、花生、薯片等产品适配这些渠道。未来公司会不断优化产品结构及定价。
问:九、公司是否会加大在一些新品上的资源投入
答:公司对大单品的投入一直还是比较重视的,公司看好新品市场发展空间的,例如蓝袋系列产品和每日坚果产品,都会投入充足资源快速提升市场规模。公司未来希望提升葵珍高端瓜子的销售规模,将打手瓜子打造成大单品。公司还有一些品类是需要中长期资源投入的,包括风味坚果如榴莲腰果、蜂蜜黄油巴旦木、黑松露夏威夷果等,如果在试销过程中市场接受度比较高,公司也会快速扩大渠道,加大推广力度。
问:十、关于分红比例,公司未来会继续维持一个常态化更高的分红比例吗
答:公司总体上现金流比较稳定,流动资金较为充沛,每年的资本开支也不是很大,希望可以保持一个比较稳定的分红率,向投资者回馈良好的回报;
调研参与机构详情如下:
参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
---|---|---|
万家基金管理有限公司 | 基金公司 | 王丁 |
上银基金管理有限公司 | 基金公司 | 黄璜 |
中航基金管理有限公司 | 基金公司 | 郑常斌 |
九泰基金管理有限公司 | 基金公司 | 刘科岑 |
交银施罗德基金管理有限公司 | 基金公司 | 张程、韩威俊 |
兴业基金管理有限公司 | 基金公司 | 姜涵予 |
兴全基金 | 基金公司 | 徐留明 |
兴合基金管理有限公司 | 基金公司 | 陈诚 |
华宝基金管理有限公司 | 基金公司 | 黄超杰 |
华富基金管理有限公司 | 基金公司 | 王叶 |
博时基金管理有限公司 | 基金公司 | 王诗瑶 |
博道基金管理有限公司 | 基金公司 | 陈磊 |
合煦智远基金管理有限公司 | 基金公司 | 张夺 |
嘉实基金管理有限公司 | 基金公司 | 李亨通 |
国新国证基金管理有限公司 | 基金公司 | 王勃轩 |
国金基金管理有限公司 | 基金公司 | 代林玲、董广达 |
天治基金管理有限公司 | 基金公司 | 王策源 |
宏利基金管理有限公司 | 基金公司 | 史佳璐 |
广发基金管理有限公司 | 基金公司 | 陈哲 |
易米基金管理有限公司 | 基金公司 | 刘泽晨 |
景顺长城基金管理有限公司 | 基金公司 | 肖峰、郑炳蔚 |
汇安基金管理有限责任公司 | 基金公司 | 王苏煦 |
汇添富基金管理股份有限公司 | 基金公司 | 李超 |
泰信基金管理有限公司 | 基金公司 | 戴隽 |
海富通基金管理有限公司 | 基金公司 | 陈涛 |
玘晨基金 | 基金公司 | 王丽君 |
西部利得基金管理有限公司 | 基金公司 | 靳晓婷 |
诺安基金管理有限公司 | 基金公司 | 李新帜 |
金鹰基金管理有限公司 | 基金公司 | 孙倩倩、李敏晗、潘李剑、蒲启迪 |
银华基金管理股份有限公司 | 基金公司 | 李爽、洪亦秋、王丽敏 |
上海光大证券资产管理有限公司 | 证券公司 | 房俊 |
上海证券有限责任公司 | 证券公司 | 赖思琪 |
东亚前海证券有限责任公司 | 证券公司 | 万鹏程、刘略天 |
东兴证券股份有限公司 | 证券公司 | 王洁婷 |
东北证券股份有限公司 | 证券公司 | 王铄 |
东吴证券股份有限公司 | 证券公司 | 孙瑜、罗頔影 |
东方证券股份有限公司 | 证券公司 | 张玉洁 |
东海证券股份有限公司 | 证券公司 | 万静 |
中信建投证券股份有限公司 | 证券公司 | 余璇、安雅泽、牛广宇、高畅 |
中信证券股份有限公司 | 证券公司 | 汤学章、盛夏、赵康、陈金璐 |
中国国际金融股份有限公司 | 证券公司 | 沈旸、王凯 |
中国银河证券股份有限公司 | 证券公司 | 朱艺泓 |
中泰证券股份有限公司 | 证券公司 | 唐朝、晏诗雨、熊欣慰、范劲松 |
中邮证券有限责任公司 | 证券公司 | 杨逸文、蔡雪昱 |
中银国际证券股份有限公司 | 证券公司 | 邓天娇 |
信达证券股份有限公司 | 证券公司 | 程丽丽 |
光大证券股份有限公司 | 证券公司 | 叶倩瑜、董博文 |
兴业证券股份有限公司 | 证券公司 | 刘淇铭、林佳雯、郭晓东 |
华创证券有限责任公司 | 证券公司 | 丁天、严晓思、柴苏苏、范子盼 |
华安证券股份有限公司 | 证券公司 | 陈姝 |
华泰证券股份有限公司 | 证券公司 | 倪欣雨 |
华源证券股份有限公司 | 证券公司 | 丁一、杜见平、鲁锐 |
华福证券有限责任公司 | 证券公司 | 李妍冰 |
华西证券股份有限公司 | 证券公司 | 卢周伟、李嘉瑞 |
华金证券股份有限公司 | 证券公司 | 王颖 |
华鑫证券有限责任公司 | 证券公司 | 孙山山、张倩 |
国信证券股份有限公司 | 证券公司 | 张未艾、杨苑 |
国元证券股份有限公司 | 证券公司 | 单蕾、邓晖、黄轩辕 |
国投证券股份有限公司 | 证券公司 | 王玲瑶 |
国泰君安证券股份有限公司 | 证券公司 | 李梓语、李耀、杨柳、訾猛 |
国海证券股份有限公司 | 证券公司 | 刘洁铭、吴艾君、黄诗汶 |
国盛证券有限责任公司 | 证券公司 | 陈熠 |
国联证券股份有限公司 | 证券公司 | 刘景瑜、邓洁 |
国都证券股份有限公司 | 证券公司 | 白姣姣 |
国金证券股份有限公司 | 证券公司 | 陈宇君 |
天风证券股份有限公司 | 证券公司 | 胡世炜、郑茜玥 |
太平洋证券股份有限公司 | 证券公司 | 郭梦婕 |
安信证券股份有限公司 | 证券公司 | 苏雅蕙 |
山西证券股份有限公司 | 证券公司 | 和芳芳、李培玉 |
广发证券股份有限公司 | 证券公司 | 胡慧、赵靓、高峰 |
开源证券股份有限公司 | 证券公司 | 方一苇 |
德邦证券股份有限公司 | 证券公司 | 熊鹏 |
招商证券股份有限公司 | 证券公司 | 田地 |
方正证券股份有限公司 | 证券公司 | 毛学东、董博 |
民生证券股份有限公司 | 证券公司 | 张玲玉、李啸、范锡蒙 |
汇丰前海证券有限责任公司 | 证券公司 | 刘贤朝 |
浙商证券股份有限公司 | 证券公司 | 杜宛泽、杨骥、齐晓石 |
海通证券股份有限公司 | 证券公司 | 张宇轩 |
甬兴证券有限公司 | 证券公司 | 夏明达 |
申万宏源证券有限公司 | 证券公司 | 孙妍 |
粤开证券股份有限公司 | 证券公司 | 钟秋 |
西南证券股份有限公司 | 证券公司 | 夏霁 |
西部证券股份有限公司 | 证券公司 | 黄欣培 |
财通证券股份有限公司 | 证券公司 | 李茵琦 |
野村东方国际证券有限公司 | 证券公司 | 黄佳斌 |
长江证券股份有限公司 | 证券公司 | 万牧原、肖旭芳、董思远 |
首创证券股份有限公司 | 证券公司 | 赵瑞 |
上海世诚投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | 朱虹旭 |
上海原泽私募基金管理有限公司 | 阳光私募机构 | 姚姗 |
上海原点资产管理有限公司 | 阳光私募机构 | 程夏颖 |
上海域秀资产管理有限公司 | 阳光私募机构 | 刘烨 |
上海宽远资产管理有限公司 | 阳光私募机构 | 刘佳奇、徐京德 |
上海彤源投资发展有限公司 | 阳光私募机构 | 张伟欣、杨霞 |
上海明河投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | 葛天惟 |
上海景林资产管理有限公司 | 阳光私募机构 | 高翔 |
上海永唐盛世私募基金管理有限公司 | 阳光私募机构 | 杨燕 |
上海深梧资产管理有限公司 | 阳光私募机构 | 王俏俏 |
上海理成资产管理有限公司 | 阳光私募机构 | 林丽芬 |
上海申银万国证券研究所有限公司 | 阳光私募机构 | 吕昌、熊智超 |
上海赞庚投资集团有限公司 | 阳光私募机构 | 洪少猛 |
上海途灵资产管理有限公司 | 阳光私募机构 | 王鹏 |
上海雪石资产管理有限公司 | 阳光私募机构 | 黄格格 |
北京乐正资本管理有限公司 | 阳光私募机构 | 王慧怡 |
北京市星石投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | 吴雨航 |
北京泓澄投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | 崔良旭 |
北京海鹏私募基金管理有限公司 | 阳光私募机构 | 费依凡 |
北京清和泉资本管理有限公司 | 阳光私募机构 | 帅也 |
北京神农投资管理股份有限公司 | 阳光私募机构 | 赵晚嘉 |
华美国际投资集团 | 阳光私募机构 | 齐全 |
南京双安资产管理有限公司 | 阳光私募机构 | 郑轶群 |
安徽明泽投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | 李芳芳 |
浙江沁源私募基金管理有限公司 | 阳光私募机构 | 叶洁 |
深圳市中欧瑞博投资管理股份有限公司 | 阳光私募机构 | 党叶珍 |
深圳市前海禾丰正则资产管理有限公司 | 阳光私募机构 | 汪亚 |
深圳市奕金安投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | 吕毅林 |
珠海市怀远基金管理有限公司 | 阳光私募机构 | 刘彪 |
西藏源乘投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | 李婷婷 |
中国人寿资产管理有限公司 | 保险公司 | 李想 |
中荷人寿保险有限公司 | 保险公司 | 韩湘荧 |
信泰人寿保险股份有限公司 | 保险公司 | 云昀 |
华夏久盈资产管理有限责任公司 | 保险公司 | 张宇 |
华泰资产管理有限公司 | 保险公司 | 董懿夫 |
大家资产管理有限责任公司 | 保险公司 | 于扬 |
太平洋资产管理有限责任公司 | 保险公司 | 白嘉怡 |
太平资产管理有限公司 | 保险公司 | 孙宛 |
平安资产 | 保险公司 | 李竹君 |
幸福人寿 | 保险公司 | 赵芳熠 |
建信保险资产管理有限公司 | 保险公司 | 张旭菁 |
泰康资产管理有限责任公司 | 保险公司 | 卢日欣 |
长江养老保险股份有限公司 | 保险公司 | 张喆 |
阳光资产管理股份有限公司 | 保险公司 | 杨恒宜 |
Allianz | 海外机构 | 张文蔚 |
Carrhae Capital | 海外机构 | Lihua Zhang |
Keystone Investors Pte.Ltd. | 海外机构 | 李涵 |
Point72 | 海外机构 | Daisy Lu、樊晓阳、洪瑞祥 |
摩根士丹利 | 海外机构 | 夏弈聪 |
海通国际证券集团有限公司 | 海外机构 | 肖韦俐 |
上海九方云智能科技有限公司 | 其他 | 杨耀华 |
上海和谐汇一资产管理有限公司 | 其他 | 刘天雨 |
上海国泰君安证券资产管理有限公司 | 其他 | 黄美然 |
上海正心谷投资管理有限公司 | 其他 | 李安宁 |
上海道翼投资管理有限公司 | 其他 | 徐作为 |
中信保诚资产管理有限责任公司 | 其他 | 万力 |
中国对外经济贸易信托有限公司 | 其他 | 厍九睿 |
中泰国际资产管理有限公司 | 其他 | 洪少怀 |
五矿国际信托有限公司 | 其他 | 左露 |
凯联资本 | 其他 | 鲁佳 |
北京博润银泰投资管理有限公司 | 其他 | 李志国 |
北京深流投资管理有限公司 | 其他 | 张鹏 |
北京黑森投资管理有限公司 | 其他 | 崔伟 |
华能贵诚信托有限公司 | 其他 | 张秦铭 |
国投安信期货有限公司 | 其他 | 余刚 |
国金证券股份有限公司资产管理分公司 | 其他 | 陈珠 |
奕金安投资有限公司 | 其他 | 靳奕 |
宁银理财有限责任公司 | 其他 | 王汉超 |
广东佳润实业有限公司 | 其他 | 林昱明 |
广东博众智能科技投资有限公司 | 其他 | 容伟彪 |
建信养老金管理有限责任公司 | 其他 | 徐瑞 |
招银理财有限责任公司 | 其他 | 杨鈜毅 |
新余中山路营业部 | 其他 | 李国华 |
普信新加坡私人有限公司 | 其他 | 计嘉骐 |
本营国际有限公司 | 其他 | 张宇晴 |
杭州城投资本集团有限公司 | 其他 | 周炜 |
杭银理财有限责任公司 | 其他 | 徐廷玮 |
武汉昭融汇利投资管理有限责任公司 | 其他 | 刘子婷 |
汉和资本控股有限公司 | 其他 | 吴一舟 |
泰烊资本 | 其他 | 钱坤 |
浙江旌安投资管理有限公司 | 其他 | 杨笛吹 |
深圳华强鼎信投资有限公司 | 其他 | 陶姿岑 |
陕西抱朴容易资产管理有限公司 | 其他 | 高琳皓 |
龍石资本管理有限公司 | 其他 | 马婕 |
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