好想你（002582）4月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月26日接受24家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司在零食渠道的表现如何？以及今年在零食很忙、 万辰系等渠道如何规划

　　答：目前，公司已经进驻零食很忙、赵一鸣、好想来、零食有鸣、戴永红、奥特乐、恰货铺子等众多零食量贩和硬折扣系统，覆盖终端网点超1.5万家，已上市的零食渠道产品SKU数量13个。2023年度公司在零食渠道收入0.55亿元，占比3.21%，业绩仍属于爬坡阶段。2024年，公司一方面将加深渠道的开拓力度，覆盖更多渠道网点，包括硬折扣系统和其他区域性零食量贩系统；另一方面将加速新产品上新速度，以很忙系、万辰系为标杆，加强合作，打造零食渠道枣类制品爆品梯队，发挥品牌优势、供应链优势，为消费者提供更多营养好吃、高性价比的健康休闲食品。

　　问：红小派今年的规划如何展望

　　答：当前，消费者对于休闲食品的健康诉求日益凸显，成为行业发展的核心驱动力。红小派正是公司基于对市场需求的研判，以红枣+食药同源理念创新开发，并且在持续改进的产品。去年红小派全系列产品营收突破2亿，还荣获了国际ITI美味大奖，说明该产品具有较强的产品竞争力和市场影响力，拥有进一步发展的空间。因此，公司今年将继续延续双曲线战略，继续重点打造大单品红小派业务，保持核心品红小派、红枣芝麻丸持续增长，不断植入消费者心智。其次，公司还将通过口味延展、工艺创新实现产品迭代升级，例如去皮红小派、红枣花生派、椰枣核桃派以及芝麻味、香橙味、陈皮味等新产品，丰富红小派系列产品矩阵，满足消费者个性化、多样化的健康滋补需求，助推大单品业务的快速提升。

　　问：公司各产品、渠道表现情况能否拆解一下

　　答：红枣是公司主业，以红枣为主要原材料开发的红枣制品2023年度营业收入实现13.11亿元，占比75.86%，同比增长48.62%，发展势头良好，毛利率27.82%，同比去年也有所提升。分渠道看，线上收入5.68亿元，同比增长8.32%，毛利率30.81%；线下收入11.06亿元，同比增长35.48%，毛利率23.74%，公司线下专卖渠道稳健增长，借助商超、零食、流通等渠道开拓新市场，取得了一定成效。

　　问：公司今年如何规划费用投入

　　答：首先公司会坚持围绕“高端红枣好想你”的品牌定位，通过文化营销、圈层营销、内容影响、跨界营销等多方面进行费用投放，占领消费者心智货架，提升品牌势能和美誉度。其次，作为健康食品企业，公司以红枣+食药同源理念，坚持持续研发投入，不断开发食养、食疗、食补的健康食品，不断丰富“红枣+健康锁鲜食品”产品矩阵。同时，公司还将继续打造战略大单品红小派，对红小派进行创新迭代，促进大单品继续高速发展，并孵化潜在爆品，借助抖音、视频号、小红书等新媒体矩阵的宣传推广，赋能线下各渠道特别是新渠道业务的进一步开拓。此外，公司将会持续关注并评估各项费用的投入产出情况，寻求均衡发展。

　　问：公司今年在组织效率提升、人员激励等方面是否有新的思路

　　答：目前，公司营销作战指挥中心下面涵盖三个产品事业部、七大销售战区以及品牌部、研发部等，组织管理更加扁平化。在渠道运营策略上，公司将通过兴趣电商直播开路，为公司快速筛选爆品；通过货架电商持续延伸，抢占份额；通过专卖渠道塑造好品牌形象，做好中高端客户体验式营销服务；重点是加速推进商超、零食等增量渠道的拓展，实现线下网点的快速覆盖。这样，公司各部门、各战区能力出一孔、利出一孔，建立高效的前中后台沟通机制，将能更加发挥组织机制优势，助推公司第二曲线业务发展。 在人员激励方面，公司在去年已经实施了2023年限制性股票激励计划，授予的股份暂未解锁。今年2月，公司还实施了股份回购，回购的股份用于未来拟推出的股权激励计划或员工持股计划，目前仍处于回购实施期。此外，公司还将继续优化前中后台绩效考核方案，根据产品分类设置差异化激励方案，对关键岗位设置超额激励，增加中后台对前台业务赋能的考核，充分激发全体员工的主动性、积极性和创新性，不断提升人均劳效，实现组织效益最大化。

　　问：本年度公司分红力度较大，未来如何展望

　　答：截止2023年12月31日，公司可供分配利润21.20亿元，货币资金14.39亿元，现金充裕。在符合利润分配原则、保证公司正常经营和长远发展的前提下，公司拟以总股本扣除回购专用账户中的股份数量为基数，向全体股东每10股派发现金股利6元，预计合计派发现金红利2.65亿元。未来，在充分考虑可持续发展的基础上，公司仍会坚持积极回馈股东，给予投资者合理、稳定的投资回报;

　　调研参与机构详情如下：

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