合同负债下降,中高端市场“掉队”,洋河股份能否守住现有地位
4月29日讯“铁打的茅五,流水的老三”是国内白酒行业坊间流传已久的说法。4月28日,随着五大白酒上市公司的2023年的财报全部发出,洋河股份(002304)财报表现又一次引发关注。2023年年报显示,洋河股份营业收入、净利润分别同比增长10.04%、6.8%至331.26亿元、100.16亿元,但合同负债继续出现下降,2023年底111.04亿元,同比下降19.19%。
营业收入、净利润增速双放缓,合同负债率进一步下降
合同负债是衡量白酒企业经销商市场预期的重要指标。此前,洋河股份2022年年报曾披露合同负债同比下降13.05%至137.42亿元,出现近年来的首次下降。而在2023年增幅进一步扩大的背景下,今年一季度合同负债继续下降16.62%至58.15亿元。
从洋河股份的主要业绩指标看,2020年至2023年,公司营业收入分别为,211亿元、253.5亿元、301亿元、331.3亿元,扣非净利润分别为56.52亿元、73.73亿元、92.77亿元、98.43亿元,营业收入和净利润两项指标的增速均从2022年开始放缓。
有经销商表示,洋河增速放缓,第一个原因是这几年酱酒热占据了一定的市场份额。其次是洋河的市场竞争比较激烈,经销商利润比较低,烟酒店没有什么利润,所以推广起来就没有积极性。另外,由于洋河酒厂对海之蓝和天之蓝酒进行了放量,所以产品品质有所下降,导致了海之蓝和天之蓝在饮用起来口感的舒适度比较低。
中高端酒市场“掉队”省外不如省内“香”
从2023年年报看,洋河股份去年加大了营销力度,2023年共支出广告促销费34.6亿元,同比增长43.34%。但营销费用的增长却并没有给产品带来“一视同仁”的增速上涨。从产品情况来看,中高端酒和普通酒收入分别为285.38亿元、39.5亿元,同比增长8.82%、20.7%,而2022年两大产品的增速分别为21.87%、4.97%,对比可见高端酒增速显著下滑,而普通酒增速明显提升。
而从分市场情况看,洋河省内和省外市场的营业收入同比增速分别为7.95%和11.75%,2022年分别为15.2%和21.85%,同比分别下降了7.25个百分点和10.1个百分点,省外市场增速放缓情况要显著于省内。
洋河股份财报显示,2024年,洋河股份将坚定“双名酒、多品牌、多品类”的发展方向,力争营业收入同比增长5%—10%。2003年至2012年被称为白酒行业的黄金十年。洋河股份曾凭借其品牌魅力和产品质量与茅台五粮液(000858)“三分天下”。然而随着市场变化和竞争的加剧,“探花”之位也面临新挑战。洋河股份是否能顶住压力,再造高端市场的优势地位,我们拭目以待。(本网记者)
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