品茗科技4月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月25日接受12家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：2023年公司软件业务取得了比较好的增长，2024年软件业务的打法策略主要是怎样

　　答：2023年，公司建筑信息化软件业务实现营收同比增长约15%，其中浙江省外增长超35%，业务占比继续提高，公司在浙江省外市场持续的客户运营、产品推广取得显著成果。 2024年，在行业景气度仍未完全恢复的大背景下，软件业务是公司重点发力的业务板块，主要聚焦在以下三个方面：（1）造价软件省外市场拓展：在稳固浙江省内市场优势地位的同时，继续积极开拓浙江省外市场，基于前期已成功开拓市场的经验，以新算量 软件为重要突破口，抓关键用户、关键应用，争取在省外市场取得的更大的突破。（2）施工软件企业级应用的进一步推广：一方面通过提高产品正版化率扩大公司产品市场份额，另一方面通过企业级应用为客户提供数据价值，提高客户对产品的认可。（3）新产品生成式AI类产品的研发与推广：公司计划推出多款生成式AI类产品，争取树立行业标杆，为后续业务推广打下基础。

　　问：新版算量软件“品茗茗算BIM土建钢筋计量软件”在2024年的推广计划

　　答：公司新版算量软件“品茗茗算BIM土建钢筋计量软件”基于公司完全自主知识产权的方舟图形平台研发，自内测、公测到正式发版上市以来，在产品功能全面性、规则专业性、性能优越性、操作便捷性等方面均得到市场高度肯定。 2024年，公司将继续深化对方舟图形平台的研发投入，在底层图形平台技术突破的基础上，对算量软件进行迭代升级，进一步提升产品性能，增强市场竞争优势。2024年，公司新版算量软件的营收目标为在2023年营收基础上增长50%以上，其中浙江省内增长30%以上，浙江省外实现翻番；新增算量软件用户22000人。

　　问：可否介绍下生成式AI产品的研发进度

　　答：公司积极探索生成式人工智能（AIGC）与施工行业的融合创新，并已取得了一定的研究成果，目前公司正在筹备三款产品，计划近期发布并启动小范围客户验证程序，为提升产品性能及用户体验，预计产品在正式推向市场前还需经历一个打磨和测试阶段。

　　问：智慧工地企业级业务的客户主要是哪些

　　答：智慧工地企业级业务的客户群体主要是国、央企施工企业的公司级、局级单位，以及头部民营建筑企业，这些客户有强烈的“通过企业管项目”的多层级项目数智化管理需求。

　　问：公司产品出海情况

　　答：公司目前没有直接出口业务。主要以两种形式实现业务出海：一是工程项目承建单位如中建、中铁等施工单位采购公司产品应用于海外项目，公司实施人员随行实施安装服务；二是公司和国内大型塔机厂商如中联重科（000157）、科曼萨等合作，通过前装塔机监控类产品随塔机出海。公司和国、央企施工企业和民营头部施工企业保持长期良好的合作关系，和多家国内大型塔机厂商达成战略合作关系。公司产品已应用在克罗地亚佩列沙茨跨海大桥、科威特国际机场、2022年卡塔尔世界杯主场馆的卢塞尔体育场、新加坡城市规划展览馆等大型项目中;

　　调研参与机构详情如下：

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