正川股份（603976）5月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月6日接受3家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司介绍总体经营情况。

　　答：2023年度，公司积极响应国家一致性评价、带量采购与关联评审等政策导向，同时面对复杂的国内国际经济环境，以及天然气和电力等能源成本大幅上涨影响，公司以“坚持成本领先战略、创新人才引培模式、布局新品成长加速”经营指导思想，不断推进技术升级和智能化升级，深挖内部潜能，提质增效，推动公司稳健发展。2023年度，通过深化中硼产品市场布局、夯实钠钙玻璃管制瓶市场份额、加快预灌封注射器组合件及卡式瓶等新品布局等工作的开展，公司实现营业收入9.01亿元，同比增长13.12%；实现归母净利润4,026.77万元。 2024年第一季度，受市场需求变化公司产品结构调整等原因，公司2024年一季度收入增加，利润增加。公司实现营业收入2.46亿元，同比增长8.94%；实现归母净利润2，104.76万元，同比增长61.97%。

　　问：如何看待中硼硅整个行业的一个竞争情况，以及目前的国产化率到一个什么样的水平和地步？

　　答：目前中硼替代低棚的产品的趋势还是比较明显的，整个市场中硼占比在逐渐的提升。中硼硅管制瓶市场国产化趋势明显，随着国产管制瓶的质量提升，以及相对进口的价格优势，中硼硅管制瓶的国产化率有望进一步提高。

　　问：公司2024年一季度毛利率大幅的增长的原因是什么？公司2024年一季度成本下降的幅度有多大？

　　答：受市场需求变化公司产品结构调整，一季度中硼产品销量增加，整体收入增加以及税收优惠等原因导致利润增加。另外，一季度总体成本也有所下降，原材料方面，2024年一季度硼砂、纯碱较去年价格有较大幅度的下降，能源端方面，通过技术改造等方式，能源成本略有下降。

　　问：公司新产品预灌封注射器组合件、卡式瓶等逐步有一些产能的投放，今年预计销售计划以及投产的进度如何？

　　答：公司积极拓展预灌封注射器组合件、卡式瓶以及免洗免灭注射剂瓶等中高端产品的市场，目前尚处于市场开拓阶段。根据市场需求和市场开拓的实际情况，将逐步释放产能，努力通过新产品形成新的利润增长点。

　　问：公司拉管的自供和外购的一个分别的比重是多少？

　　答：公司总体基本上90%以上拉管是自供，根据订单需求以及客户指定要求，少部分采用外购。

　　问：未来公司在市场拓展上是否有一些新的策略来提高整体的市场份额？

　　答：公司将深入分析市场动态，精准定位目标客户，制定并实施差异化市场策略。公司将加大品牌宣传力度，通过多元化的营销手段提升市场影响力，进一步巩固和扩大国内外市场份额。同时，公司将深入研究客户价值需求和体验，快速响应市场变化，不断开发符合市场需求的新产品。特别是针对预灌封注射器、卡式瓶、免洗免灭瓶等无菌新产品，将加快市场推广步伐，积极拓展中高端药用玻璃包装产品市场，力求在2023年的基础上实现更大的市场突破，进一步拓展国内外份额，形成新的利润增长点;

　　调研参与机构详情如下：

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