2024年是充满挑战的一年，如何重启增长成为整个休闲零食行业关注的焦点话题。消费市场的演变、新消费群体的崛起以及新销售渠道的出现，正在影响整个零食行业的发展方向。当今休闲食品市场已然成为了一个存量市场，如何在存量市场中寻找增量，是品牌决胜的关键。

　　2024年6月13日，国民经典零食品牌东莞徐福记食品有限公司（以下简称：徐福记）与怡亚通（002183）旗下B2B数字化平台-小怡家在怡亚通深圳总部正式达成「品牌直供」签约合作。徐福记品牌方团队与小怡家B2B平台招商部副总经理谢超代表出席了本次签约仪式。

　　作为零食行业中具有广泛影响力的领军企业，徐福记自创立之初就连续多年占据国内糖果销量前列，成为当之无愧的“糖点大王”。散、包装类休闲食品超过1200个款式，不仅在国内深受消费者喜爱，更远销至全球23个国家和地区。

　　鉴于产品的高端定位，徐福记早期通过专柜直销的策略主抓KA卖场，凭借着在商超渠道的优势迅速抢占糖果这一品类领域。然而面对互联网浪潮的到来，新消费品牌开始陆续出现，进一步蚕食休闲零食市场。面对消费习惯的改变，徐福记开始调整策略将重心转向终端渠道，力求在多元化的消费场景中挖掘出新的业绩增长潜能。

　　小怡家以怡亚通供应链为依托，通过数字化品牌引擎赋能品牌崛起，实现一键营销、一键裂变、一键覆盖，赋能品牌保量增量，促进终端门店实现业绩增长，已为超过20万+终端门店实现数字化升级。此次徐福记与小怡家的战略合作将基于品牌直供的模式，以广东地区作为徐福记品牌直供先行试点，围绕品牌直供、精准营销、数字化转型等方向展开深入合作。

　　品牌直供，一键布局终端

　　小怡家通过品牌直供的模式，帮助徐福记实现全国一键覆盖、一键营销到终端门店，助力徐福记全面实现数智化转型升级。通过小怡家数字化品牌引擎，打造产品、营销与渠道三力合驱，成功强化徐福记新年糖就是“福气年味”的品牌印象，也让“中国年糖文化”更深入人心。

　　精准营销，实现销售闭环

　　小怡家B2B数字化平台通过品牌直付，将徐福记的营销政策直达终端，并通过小怡家数字化品牌营销工具，在终端渠道上进行全方位布局，通过采集多维度终端数据并进行数据化分析，优化渠道管控，并结合限时抢购、品牌搭售、超值换购等方式，通过广覆盖、全场景、全链路设置，实现徐福记从营销到销售的闭环，有效推动业绩的快速增长。

　　数字化转型，赋能保量增量

　　Z世代、她经济、银发经济等新消费群体不断崛起，也促进了消费格局的改变，带动消费品类不断优化升级，徐福记也应势而变拥抱数字化转型升级，通过小怡家B2B数字化平台，在社区终端门店等近场小业态渠道，徐福记梳理出适合快速走量的产品组合并重点主推；同时积极拥抱新兴业态，例如零食连锁店，实现与年轻消费者更近距离的接触。以小怡家数字化品牌引擎为驱动赋能品牌保量增量，带动徐福记零食品类稳健增长。

　　此次小怡家与徐福记品牌直供合作签约仪式的成功签订，为徐福记揭开了数字化升级的全新篇章，小怡家将携手徐福记继续做全零食赛道终端布局，以更强的产品矩阵和终端渠道网络占领消费者心智，进一步提高徐福记的市场占有率和品牌影响力，推动中国休闲零食高质量发展新格局。

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