茅台酒下跌“蝴蝶效应”

2024-06-23 14:58:51 来源: 作者:郑淯心

  飞天茅台在年初创下价格高点2700元/瓶之后,一直处于震荡状态,自4月开始下跌,并在最近一个月加速下跌。这是飞天茅台近3年持续时间最长的下跌。

  封图:肖利亚

  导读

  壹 ||王楠鹏委托给保利拍卖行的拍品成交不多,但他也能理解,今年的市场行情不佳,不仅茅台酒价格下跌,房产也在下跌,许多产品即使降价也难以促进销售。

  贰 ||部分黄牛因亏损,正在退出茅台二手回收市场。黄牛的生意模式依赖于快进快出来赚取差价,如果停止收货和出货,他们将面临资金压力,甚至可能出现现金流断裂的风险。

  叁 ||飞天茅台的价格被视为白酒行业的风向标,也是其他酒厂定价时的重要参考依据。飞天茅台价格的下跌,也带动了其他白酒品牌的下降。

  肆 ||白酒分析师蔡学飞认为,从贵州茅台600519)的一系列动作可以看出,公司的整体策略是减少供给、扩大需求、追加费用,加大对市场优质经销商的扶持力度,加快产品开瓶率,提高产品动销率。

  6月21日,飞天茅台的市场价又跌了10块钱,最新市场价格为2250元/瓶。

  飞天茅台在年初创下价格高点2700元/瓶之后,一直处于震荡状态,自4月开始下跌,并在最近一个月加速下跌。这是飞天茅台近3年持续时间最长的下跌。

  茅台酒价格下跌,引发了市场的“蝴蝶效应”——拍卖市场流拍率上升,收藏者观望情绪浓厚,典当金额下降,黄牛暂停收货……

  6月13日,在保利春拍的贵州茅台酒专场上,全场132件拍品中,仅有11件成交,流拍率达到了91.67%,总成交额为21.46万元。上一次即2023年保利秋拍上,流拍率是69%左右,2023年保利春拍,流拍率也是如此。

  流拍率提高的同时,老酒的价格也在下降。去年保利秋拍上一组6瓶装的1990年的铁盖贵州茅台酒的拍卖价为22.43万元,今年同样的产品在春拍上的预估价是16.2万元至21万元,却也流拍了。

  围绕茅台老酒市场,收藏圈人士也在观望。中国酒类流通协会收藏与市场专业委员会副会长兼执行秘书长、曾品堂创始人曾宇称,茅台新酒目前正处于价格下行阶段,这也影响了老酒的价格。10年前的飞天茅台售价仅比今年新酒高出500元。在当前阶段,收藏茅台产品并不是一种好的理财方式。

  北京多家典当行给出的2024年53度飞天茅台的典当金额,已触及市场指导价1499元/瓶。多家典当行负责人对记者称,这是自他们接收飞天茅台作为质押物以来,首次遇到的情况。

  正逢电商“618”大促,有商家发货周期长叠加茅台酒价格下跌,使得茅台酒成为一种亏钱的期货产品,不少“黄牛”也停止了回收茅台酒。

  把贵州茅台作为10大重仓股的前海开源基金经理杨德龙说,近期飞天茅台的价格出现大幅下跌,与消费需求不足和对未来收入预期的不确定性有关。

  作为白酒行业中唯一实际销售价高于市场指导价的产品,飞天茅台的价格也是当前白酒行业重要的观察指标,一直被视为白酒厂商定价的基准。茅台酒价格的下跌因此也引发了其他白酒产品价格的下降。

  一位贵州茅台的投资者担忧,高端白酒的提价逻辑已经受到冲击,上市公司业绩增速的下滑可能只是时间问题。

  6月,贵州茅台(600519.SH)的市值蒸发超过千亿元。截至6月21日收盘,贵州茅台的股价跌破1500元/股,创下2023年以来的最低点。

  冷清的拍卖会

  6月13日,在保利春拍的贵州茅台酒专场上,张强注意到现场上座率并不高,大约有一半儿空着。拍卖会从2001年的陈年贵州茅台酒(15年)开始,前14件拍品均未成交。直到第15件拍品——一套2022年50毫升装的5瓶贵州茅台酒(俗称“小白条”)套装出现,才打破了流拍的局面。该套装的预估价为2300至3300元,最终以2645元成交。紧接着,另一套同年的50毫升装5瓶贵州茅台酒也以2645元成交。

  随后,又陆续有9件拍品成交。其中,成交价最高的是2011年的4瓶1升装茅台酒,预估价在36000元至43000元之间,最终以41000元成交。还有2010年的两瓶贵州茅台酒(贵宾)以18400元成交,成为全场唯一成交价高于估价的产品。

  2023年12月,在保利秋拍的贵州茅台酒专场上,一组20世纪80年代中期的“飞天牌”贵州茅台酒6瓶,以及一组1990年、1994年的铁盖贵州茅台酒6瓶等产品均以20多万元的价格成交。

  王楠鹏委托给保利拍卖行的拍品成交不多,但他也能理解,今年的市场行情不佳,不仅茅台酒价格下跌,房产也在下跌,许多产品即使降价也难以促进销售。

  冯康是一名茅台收藏爱好者,他每年都参与春拍和秋拍,今年他参加了北京的两场贵州茅台酒拍卖会,发现上座率、成交率和价格都不如去年秋拍。尽管身边不少收藏圈的朋友不看好眼下的行市,认为应该“买涨不买跌”,但冯康坚信金钱买不到时间,稀缺的老酒仍具有收藏价值。在5月的嘉德春拍贵州茅台酒拍卖会上,他还是以51.75万元的价格拍下了一瓶1966年产的全棉纸五星茅台酒。

  冯康的理由是,1966年是一个特殊年份,茅台酒厂的产量较少,该产品比1950年代的茅台酒更为稀缺。此外,他已有450多个品种的贵州茅台酒藏品,正好缺少这一款。他还认为,考虑到2021年该产品的市场价约为80万元,此次购买的价格非常划算。

  2010年,曾宇撰写了《陈年白酒收藏投资指南》,在他的记忆里,当时的白酒圈还没有老酒的概念,也没有围绕老酒投资收藏的产业链。

  同年,中国白酒酿造大师季克良在《茅台酒收藏》一书的序言中写道:茅台酒的收藏已成为文化享受和投资保值的重要领域,并迎来了最佳的发展时机。

  老酒圈最初由一批对老酒文化感兴趣的人组成,他们研究、购买老酒,出版书籍介绍老酒,逐渐形成了包括展示、回收、拍卖等环节的老酒产业链。黄牛、拍卖行也纷纷加入这个圈子,一些收藏者甚至建立了茅台老酒展示馆和博物馆,贵州茅台也同时推出了品藏馆等销售渠道。

  老酒产品的定价最初是参照书中的定价。曾宇解释说,书中的定价是基于历史成交价,对于那些没有成交记录的孤品,定价依据于经验。后来,老酒产品的定价受到品牌、度数、规模等因素的影响,一些老酒甚至有了价格曲线图作为参考,个人的定价很难干预市场。

  自2017年以来,随着酱酒热度的快速上升,大量资金涌入,推动了贵州茅台酒价格的上涨,老酒价格也一路攀升,直至2021年达到高点。

  中国酒业协会发布的《中国老酒市场指数》报告显示,自2010年以来,老酒市场经历了显著的增长,特别是2016年到2018年间,市场规模几乎翻了一倍。到了2021年,达到千亿级别。来自艾利艾智库的数据显示,目前老酒存量市场的规模已经突破万亿,成为中国最大的民间收藏市场之一。

  曾宇指出,茅台老酒价格之所以上涨,是因为收藏者对老酒的口感、品质和文化价值的认可,老酒作为投资品的稀缺性逐渐被市场所认识,酒厂、酒商和消费者在这一过程中共同推动了价格上涨,每个环节都能获得利润。

  冯康则回忆说,2021年的老酒市场热度很高,他看中的产品往往无法砍价,因为往往在砍价的瞬间就被其他人买走了。

  王楠鹏2021年成立了商贸公司,开始向拍卖公司供货。在与拍卖行合作的第一场贵州茅台酒拍卖会上,他就获得了上千万的利润。

  但从2022年秋拍开始,王楠鹏就感觉到茅台酒的销量和价格都在下滑,到了今年春拍,流拍率进一步提高、价格继续下降。这些老酒是其家族在过去10年间购买的藏品。一开始,收藏茅台酒是一种爱好,后来也成为其家族的投资之一,高峰期一度有价值数亿元的茅台藏品。

  而近期,王楠鹏家族的茅台老酒以出售为主,买入较少。

  黄牛退出

  部分黄牛因亏损,正在退出茅台二手回收市场。

  一位黄牛在6月1日购入了茅台酒,6月7日收到货物时,发现市场价格已从4800元的售卖价跌至4700元。6月13日,飞天茅台的回收价格为2300元一瓶,而他之前以4755元的价格购入了两瓶,又亏损了155元。4月份,他亏损了4000元,5月份虽然情况有所好转,但月底还是亏损了2000元。他称,6月亏损更加严重。他观察到,这个月有很多黄牛因为亏损而退出市场。

  在茅台酒的销售市场中,贵州茅台官方提供的渠道包括直销和批发两种,涵盖经销商、直营店、i茅台、电商平台、超市等。贵州茅台对这些渠道拥有直接的管理权。除了这些正规销售渠道外,还存在一些非正规渠道。例如,黄牛主要通过倒卖获利,而社会酒商则以烟酒行为主,他们通常从经销商或黄牛手中购买酒水。

  在每年的促销时节,黄牛圈会形成一个独特的“撸货”生态。电商平台发放百亿补贴给参与活动的店铺,店铺以低价销售产品,消费者购买后再转手卖给黄牛,黄牛再将酒水回收并可能再次销售给平台店铺,形成一种循环。

  今年,这个生态圈出现了两个变化:一是有电商商家将发货周期延长;二是茅台酒的价格出现了下跌。

  黄牛的生意模式依赖于快进快出来赚取差价,如果停止收货和出货,他们将面临资金压力,甚至可能出现现金流断裂的风险。

  发货周期的延长和茅台酒价格的下降,导致茅台酒变成了亏本的期货产品,这引起了黄牛的不满。他们开始在电商平台向商家索要发票,如果商家拒绝,就要求赔偿。

  一位在电商平台开店的经销商称,在“618”期间,店铺卖出了3万多瓶飞天茅台,但被退回了2万多瓶。飞天茅台的发票开票率从平时的10%提升至70%—80%。“618”活动结束后,由于价格下跌和资金占用压力,记者询问的几位黄牛都对收货持谨慎态度。

  连锁反应

  飞天茅台的价格被视为白酒行业的风向标,也是其他酒厂定价时的重要参考依据。在第110届全国糖酒会上,许多酒厂的新产品定价参考了飞天茅台的市场指导价,如1399元、1299元等,这些价格略低于飞天茅台的市场指导价。

  飞天茅台价格的下跌,也带动了其他白酒品牌的下降。市场调研中,记者发现第八代经典五粮液000858)的价格已从3个月前的940元/瓶回落至860元/瓶,国窖1573、国台、习酒等其他品牌的产品价格也有所下调。

  一位来自茅台镇的酒企负责人称,他们希望茅台酒的价格能够回升,以便于他们自己的产品能有更大的定价空间。北京市一家老酒收藏馆的负责人则建议,消费者不要急于收藏老酒,茅台酒的炒作现象不会持久,预计价格还会进一步下跌,因为参与的人和资金正在减少。

  遵义市某酒类包装企业的负责人透露,随着酒价下跌,开发新酒的利润减少,今年他的包装厂订单量下降了30%。

  茅台新动作

  有消息传出,贵州茅台在湖南、安徽等地举行了经销商会议。然而,一位茅台经销商向记者透露,这些会议实际上是联谊性质的,并没有贵州茅台的销售人员参与,整体气氛轻松,并未深入讨论市场的实质性问题。

  6月12日,茅台集团党委书记、董事长张德芹在深圳主持了广东省渠道商座谈会。他在会上指出,品牌价格会随着市场供需关系、消费者购买力以及品牌自身定位的变化而波动。紧接着,张德芹带队访问香港,向国际渠道商承诺将持续加大对国际市场的投入。

  张德芹自上任以来,就展现出对经销商的积极态度。5月,在贵州茅台浙闽苏3省经销商座谈会上,张德芹强调:“经销商是茅台的家人,是茅台成长路上的重要支撑。”

  一位茅台经销商称,无论是经销商还是黄牛,都无法直接影响茅台酒的价格,供需关系才是关键决定因素。从需求端来看,白酒库存压力大,消费者购买力不如往年。从供给端来看,贵州茅台仍在扩大生产,茅台酒的产量从2018年的4.97万吨增加到2023年的5.72万吨,增长了15%。

  6月,北京、山东、上海等多地的直营店暂停接受企业申购1499元飞天茅台的订单,同时,“巽风酒”数字藏品的合成行权也宣布暂停。

  白酒分析师蔡学飞认为,从贵州茅台的一系列动作可以看出,公司的整体策略是减少供给、扩大需求、追加费用,加大对市场优质经销商的扶持力度,加快产品开瓶率,提高产品动销率。

  这些动作之后,茅台酒的价格和贵州茅台的股价仍在下跌。

  茅台酒还有大量社会库存。2022年,首届茅台品藏家联谊活动上发布的《茅台老酒市场研究报告摘要》显示,茅台往年酒市场规模约为8500亿元。这些库存的释放也将对茅台酒的价格产生影响。

  曾宇将茅台的库存比作堰塞湖,随着茅台酒产量的增加,市场上的投放量也在增加,但消耗量减少,导致库存水位上升。贵州茅台只能通过加强管理来控制这一局面。他认为,茅台品藏馆渠道的建立,有助于转移部分社会库存,便于贵州茅台进行管理,确保这些库存处于可控状态。但与庞大的社会库存相比,可控的规模仍显不足。

  盘古智库高级研究员江瀚称,如果市场对茅台酒长期价值增长的预期减弱,其作为收藏品的价值也将受到影响,进而影响价格支撑。

  上述茅台经销商则向记者表示,对于贵州茅台而言,产品卖给经销商后,收入已经计入报表。市场上茅台酒价格的涨跌,对公司的影响有限,主要影响的是经销商的利益。但如果市场价的下跌引发市场恐慌,影响茅台的品牌价值,贵州茅台可能会采取更多措施进行干预。

  (应受访者要求,张强、王楠鹏为化名)

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小牛诊股诊断日期:2024-07-18
贵州茅台
击败了86%的股票
短期趋势强势上涨过程中,可逢低买进,暂不考虑做空。
中期趋势
长期趋势已有3家主力机构披露2024-06-30报告期持股数据,持仓量总计1.84万股,占流通A股0.001%
综合诊断:近期的平均成本为1490.97元。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可,多数机构认为该股长期投资价值较高,投资者可加强关注。