重金再砸低价策略 “京东超级18”将上线
把低价常态化,京东新的营销IP将上线。
《》记者今日(7月16日)从京东内部人士处独家获悉,京东零售将整合全站资源,做一个关于低价的持续性项目——“京东超级18”。该活动自7月起,以月度为周期,固定在每月17日晚8点至18日全天,每期都会上线一些高价值产品,一口价18元。明日(17日)上线的首期活动,会有日常售价上万元的产品套装,还有茅台等上千元产品。
记者从该内部人士处进一步了解到,与以往京东的大促活动不同,此活动售价18元的产品不会被“一口气”放出,而是采用不定时、不定位置的方式分批上架,用户需要时常浏览活动页面才有机会抢到。
这种营销模式,京东也不是第一次尝试。京东集团创始人、董事局主席刘强东很多年前就带团队推出过一档类似活动,叫“月黑风高”,当时的活动只在半夜进行,主打的品类是3C数码。活动是在6月不定期上线,需要用户经常上线浏览发现。
如果说之前的活动目的在于有意花钱“砸”自己在3C数码市场的地位,显然,京东这次打出新的低价IP,意在用户指标的增长。
关于用户指标,今年一季度财报电话会上,京东集团首席执行官许冉指出,京东的季度活跃用户数已连续两个季度保持同比双位数的增速,用户的购物频次、NPS(净推荐值)和低线城市用户数量也都在提升。
在大的消费周期以及充分竞争的外部市场环境双重影响下,对于所有电商平台来说,抢夺低价心智的另一重考量,就是让流量和用户回归平台,以拉动用户活跃度、购物频次以及日销数据等。
新活动也是整个京东低价策略的延续。去年3月,京东上线百亿补贴频道,随后京东又相继推出了9.9包邮频道、下调免邮门槛等举措进行加码。
通过低价这个最直接的竞争手段,京东更希望收获的可能还是几个关键用户指标。去年双11,京东采销意外“出圈”,今年618刘强东数字人直播等,都为京东吸引了很多关注。
近期,京东京喜重新调整改名“京喜自营”,主打全托管模式,有意进一步杀入下沉市场。线下,京东旗下首家全品类折扣超市于6月底在北京开业。此外,全国首家京东奥莱线下店也正在做落地准备。
在许冉口中,2024年是京东“执行的一年”,执行什么?可能更多的还是围绕低价,做好用户、商家两端,以及平台侧数据的把控。而对于所有电商玩家来说,消费谨慎的趋势未变,低价竞争激烈程度更甚,面对更多未知,还是得趟好现在脚下的这段路。
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