6个月亏掉26亿,何小鹏酝酿反攻
喜忧并存,提速上新。
何小鹏,又一次陷入自证压力中。
8月20日,小鹏汽车发布业绩报告,半年卖了52028辆车,净亏26.5亿元,同比亏损收窄近一半。
不过,今年28万辆的销售目标,仅完成了18.58%。
过去6个月,小鹏既没有新车上市,又难以维持老车型热度,销量已在主流新势力中落后。
年度重点车型Mona,是何小鹏的销量希望,他又改变了独立品牌策略,发布节奏稍显异常。
“2024年公司要省掉不该花的钱,在人、研发和策略上花更多有价值的钱。”何小鹏说过,今年喜忧并存。
这段时间,他十分活跃,在线直播G6长续航测试,亲自试驾Mona,走访线下门店。
他指望,下半年小鹏能进入快速发展的顺风期。
1
重押智驾
上半年,小鹏的大量动作,集中在智驾。
订下“销量28万台”的翻倍目标,何小鹏想了很多办法,升级智驾量产上车,是其今年的一场硬仗。
何小鹏着力推动整车系统智能化迭代。
5月,公司举办AI DAY活动,宣布将AI端到端大模型研发落地,面向用户全量推送AI天玑系统。
7月,他又更新AI智驾技术,全量推送AI天玑系统XOS 5.2.0版本,覆盖智能驾驶和智能座舱的484项功能升级。
对何小鹏来说,这些投入比销量数据更重要,是“磨刀不误砍柴工”。只是,对于消费市场来说,智驾不是一把快刀。外界看来,他们可能跑偏了方向。
谈及上半年销量掉队,有接近小鹏供应链的人士认为,价格战加剧,小鹏产品力跟不上,而且没有新车上市。
作为升级AI智驾的首发车型,Mona的上市节奏又被牵制。
“连月来销量没有明显提升,公司大体测算过,单独成立一个品牌,投入产出不划算,所以没有成立子品牌。”小鹏内部人士称。
相关人士称,Mona不独立,要重新走换标等认证流程,拖慢了上市节奏。
“智驾的关键点一定会很快到来,现在处于变化的起点。”何小鹏则自信,他抢先抓住了AI汽车风口。
两个月前,他远赴美国,调研智能驾驶两大主流方案FSD、Waymo,拜访英伟达,更加笃定智能驾驶的发展机会。
“目标是在明年下半年,搭载小鹏XNGP的汽车,能够对标海外Robotaxi的使用体验。”
何小鹏憧憬,届时在一个城市跑100甚至数百公里,驾车者只需接管一次,且预言智驾将大幅提振销量。
2
抓紧上新
去年“爆改”组织架构之后,小鹏内部尚存后遗症。
销量掉队,“救火队长”王凤英,也受到外界质疑。
“在任近一年,小鹏的产规销服体系,除了人事更替,市场动作没有太大水花。”有熟悉小鹏的人士透露。
更多人认为,王凤英加盟小鹏,本身就带着很多不确定性。
“王凤英面临两难境地:既要快刀斩乱麻出决策,又要立竿见影出成效。”
汽车分析师梅松林说,任何车企都有独特的文化和基因,做出更多改革,需要更多时间和耐心。
只是,何小鹏似乎有些着急。
年初,他在内部信提出车海战术,“三年规划30款车型”,用新产品去挽回流失的用户。
“从8月MONA M03上市开始,我们即将进入一个强劲的产品周期。”
何小鹏预告说,未来三年,会有大量的全新车型和改款车型上市。MONA M03预计将于8月27日上市。
按照规划,下半年还有一款轿跑上市,其将搭载高阶自动驾驶方案。这款内部项目编号F57的新车,已公开为P7+的外观和配置。
目前,20万-30万元的新能源车,选择多,消费群体的品牌黏性更强,何小鹏也承认,这一价位区间的车不好卖。
部分车圈人士认为,小鹏的产品定位不够清晰,若盲目扩充产品线,只会加剧当下困局。此前,P7迭代车型P7i间隔三年推出,就未能挽回热度。
“过多不同的产品,会不断地稀释小鹏这个品牌的顾客心智认知。”有人在小鹏社区善意提醒,千万别让顾客不知道小鹏汽车到底是什么。
就眼前的状况,何小鹏固然拖不起,可也急不得,关键还是能出符合其定位的爆款。
3
决战海外
何小鹏部分压力,来自财务。
今年4-6月,公司的销售收入为81.1亿元,同比增长超三成;经营亏损为16.1亿元,运营利润率约为-20%。
得益于技术降本,以及与大众合作的技术变现,毛利率提升至14%,减亏过半。
饶是如此,单季净亏依然达到12.8亿元。
截至6月,其手头的总现金,只有145亿,亏损失血,也非长久之计。
面对国内的高度竞争,何小鹏寄望于海外增量。
去年底至今,他多次带队出国考察,小鹏汽车陆续进入德国、埃及、泰国、新加坡、澳大利亚等市场。
万事开头难,何小鹏的出海策略是与大多友商一样,与各个国家的经销商合作。
“截至7月,小鹏通过经销商合作伙伴进入了欧洲、中东、拉美的30个国家和地区,并拥有70多家销售店。”何小鹏说。
他也牵头在海外推广,比如,在开罗大埃及博物馆举行发布会,在埃及发布了小鹏G9、 小鹏P7等。
二季度,小鹏的海外销量贡献,首次超过10%。
何小鹏透露,接下来会加大右舵版本等产品交付,进入英国、澳大利亚和东南亚多个国家。
形势严峻,未来一年,预计会是小鹏汽车的一个重要窗口期。
他说,要做一个多边形战士,不断补齐短板,增强长板。
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