扩充产品，坐望百亿。

　　“白酒教父”吴向东，生意越做越大。

　　8月21日，他执掌的珍酒李渡披露，1-6月，入账超40亿元，经调整净利润10.2亿元，增速超26%。

　　左手珍酒李渡，右手华致酒行（300755），55岁的吴向东身家飙涨。

　　《2024胡润全球富豪榜》上，他以340亿元财富稳坐白酒第二大富豪，身家仅次于郎酒掌门汪俊林。

　　截至8月22日收盘，珍酒李渡市值约240亿港元。增长之下，吴老板仍面临考验。

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　　强身健体

　　上半年，全国白酒规上企业营收，同比增长11.1%，利润同比增长15%。

　　吴老板跑赢大盘。

　　赚钱能力微涨，毛利率58.8%，同比上升了0.9个百分点。

　　2024年，吴向东将发展方针定为“强身健体”。

　　他收购来的四大品牌，组成了珍酒李渡的白酒帝国，包括珍酒、李渡、湘窖和开口笑，覆盖酱香、兼香和浓香品类。

　　四大品牌全线增长。

　　酱香珍酒占营收大头，上半年收入超27亿元，占比达65.4%。

　　据珍酒李渡方面介绍，去年以来，在高端及次高端价格带，推新动作频频，推出珍十五系列 金奖纪念酒、珍三十系列 大金奖纪念酒等多款光瓶酒，售价分别为800元和1500元。

　　今年继续扩充产品组合。年初推出超高端系列2013真实年份酒，5月，专为宴会场景打造的次高端产品“珍宴”上市。

　　兼香的李渡，是第二增长极，期内增速最快。上半年营收6.75亿元，同比增长近4成。

　　吴向东在财报中指出，李渡品牌扎实做好江西市场，也积极开拓省外潜力市场。

　　量价齐升。珍酒李渡上半年销量达14165吨，同比增加6.88%。

　　吴向东借力高端化，同期，吨酒价格同比提升10个百分点。

　　次高端及以上价格带是增长主力，营收27.72亿元，同比增长26.37%。

　　据摩根士丹利预测，珍酒李渡2023年至2025年营收年复合增长率为17%。

　　据此推算，吴向东有望在明年，等来年销售额百亿规模。

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　　大佬操盘

　　28年前涉足酒业至今，吴向东一步步建起自己的白酒帝国。

　　他出生于1969年，湖南醴陵人。28岁时，吴创立金六福，请来五粮液（000858）代工，一举走红。后来五粮液意识到贴牌弊端，砍掉大半金六福产量。

　　嗅觉敏锐的吴向东，转而成立华致酒行，做名酒经销商，拿下五粮液和贵州茅台（600519）等名酒代理权。

　　为免受制于人，他出手收购十余家地方酒厂，将湖南湘窖、江西李渡、贵州珍酒等纳入麾下。

　　“大家说我是‘白酒教父’，主要是因为我20多年来，一直在这个行业里没落下。”吴向东在《我心中的传奇珍酒》一文中写道。

　　企查查显示，作为珍酒李渡的董事长，吴向东手握集团69%股权。

　　“珍酒、李渡、湘窖曾是区域影响力品牌，吴向东动员众多人才加入公司，让珍酒李渡进入全国化发展的快车道。”白酒营销专家肖竹青说。

　　提到渠道，酒企掌舵人里，像吴向东一样懂行的，或许并不多。

　　贵州珍酒相关负责人向《21CBR》介绍，今年，珍酒升级“双渠道”增长战略，把握传统渠道和面向非酒类客户的新兴渠道机会。

　　据了解，大单品珍三十，已基本完成由原有团购渠道，向流通渠道的转换和梳理。

　　8月上旬，吴向东成立单独的事业部，宣告珍三十独立运营。

　　“市场团队分为珍酒事业部、珍三十事业部、高档酒事业部，提高服务的精准度。”负责人介绍，“有利于高端化战略，打法上会更精准，珍三十将有可能成为核心大单品。”

　　不同于茅五把经销商当“家人”，吴向东将他们称为“合伙人”。

　　珍三十事业部通过控盘分利，帮助B端合伙人链接C端，扩大营销半径，目标是厂、商、市场多赢。

　　截至6月末，珍酒李渡的经销商共计7360家。期内新增218家，优化119家。

　　“珍酒李渡致力于建立覆盖全国、扁平化且贴近消费者的经销网络。”相关负责人表示。

　　上半年，珍酒李渡经销商渠道营收37.73亿元，同比增长22%，占总营收的9成有余。

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　　超越周期

　　在酒业二线梯队中，吴向东掌舵的珍酒李渡，58.8%的毛利率，看似低于同行。

　　对此，珍酒李渡方面向《21CBR》记者解释称，港股报表的毛利率与A股存在差异，主营业务成本包含营业税金及附加，A股会计准则不包含。

　　“如果还原为A股会计准则，珍酒李渡2023年的毛利率为74.6%，与行业平均水平相当。”

　　在渠道控盘和产品价格上，吴向东也有隐忧。

　　主打高端的53度500ml珍三十，建议零售价为1888元/瓶，记者查询天猫官方旗舰店，到手价1050元；另一款核心单品珍十五，定价799元/瓶，实际450元就能买到。

　　吴向东称，当前市场环境下，要考虑基本盘，不能给渠道太大压力，价格短期波动，是主动给市场库存消化的时间。

　　存货压力仍在。上半年，珍酒李渡的存货达64.88亿元，较年初小幅上升。

　　吴老板仍着力扩充产能。据介绍，珍酒李渡在贵州、湖南、江西布局，产能已超5.3万吨。

　　以珍酒为例，产能规模破4.1万吨，优质基酒储存达9万吨，优质产能规模居贵州酒企前三。

　　“面对行业发展调整期，‘好酒’是企业的重要增长点。”

　　吴向东在财报中提到，储备充足的陈酿基酒，能扩充次高端及高端价格范围的产品矩阵，增强竞争力，“逐步以自酿基酒取代第三方基酒供应，提高毛利率”。

　　酒界大佬发力，率240亿珍酒李渡穿越周期。

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