博士眼镜9月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年9月3日接受33家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：请介绍未来3年的公司战略？
答：（1）公司将做好基本盘，持续拓展线下门店网络，通过与大型商超机构、免税集团建立稳固的合作关系，联合打造配镜中心，并携手公立医院及社康机构合作开设视光中心，开展近视防控、视觉康复训练等业务，挖掘专业能力的新价值；同时，选用“砼（石人工）”品牌进行加盟招商，加速下沉市场的扩张。 （2）公司作为一家全渠道眼镜零售企业，积极迎接消费互联网化的挑战，持续布局货架电商、兴趣电商、本地生活等业务，不断探索线上线下融合发展的新模式。 （3）公司持续贯彻人才强企战略，加强专业人才队伍的建设工作，大力拓宽人才招聘渠道，为实现公司战略目标提供坚实的人才保障。 （4）公司致力于智能眼镜的“最后一公里”的验配服务，为智能眼镜的消费群体提供视力矫正综合解决方案。同时，公司将利用门店累积的服务经验向上游生产端输出消费者配镜需求、佩戴习惯等数据，协助智能眼镜产品的研发设计。 （5）公司将持续关注行业上下游、渠道的收并购机会。
问：请分析线上渠道的发展情况及在不同平台的布局？
答：为适应数字化时代的新变化，公司积极拥抱互联网生态圈，公司在线上渠道的策略主要分为货架电商、兴趣电商和本地生活。 货架电商及兴趣电商：公司已在微博、抖音、小红书等主流社交平台开设官方账号，并在天猫、京东等电商平台开设官方店铺进行品牌传播及产品宣传。随着短视频带货的趋势兴起，公司抖音店铺开展常态化直播，在提升品牌关注度的同时实现标准化眼镜产品的销售。2024年上半年，公司线上交易总额（GMV）为9,839.36万元，同比上升0.93%，对应的营业收入为8,707.40万元，占公司整体营业收入的14.49%，其中，天猫、京东等官方旗舰店体系以自有品牌的光学镜片为销售主力，GMV同比提升27.11%。 本地生活：公司持续通过精细化运营、优化团购产品、加大引流力度来持续深化本地生活业务的布局，构建线上与线下联动发展的新局面。目前，公司已在抖音、大众点评、饿了么等主流本地生活平台开设官方账号，并在内部积极培养员工发展为“抖音职人”，以短视频创作为基础，传播爱眼护眼知识，结合团购带货引流，帮助线下门店进行品牌宣传和销售，逐步迭代公司的流量运营能力和提升全渠道服务水平。
问：公司业务是否受到了消费降级的影响？
答：2024年上半年，公司功能性镜片（不含防蓝光基础镜片）的销量已占总体镜片销量的32.04%，同比增长45.29%，且功能性镜片客单价持续提升。从以上数据看，消费者越来越理性，对视觉健康的重视程度与日俱增，更加注重产品的品质、品牌和体验，也更愿意为高品质的眼镜产品和专业的服务买单;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 墨竹基金 | 基金公司 | -- |
| 恒生前海基金 | 基金公司 | -- |
| 红土创新基金 | 基金公司 | -- |
| 红塔红土基金 | 基金公司 | -- |
| 银华基金 | 基金公司 | -- |
| 万和证券 | 证券公司 | -- |
| 上海证券 | 证券公司 | -- |
| 中信建投 | 证券公司 | -- |
| 中信证券 | 证券公司 | -- |
| 中航证券 | 证券公司 | -- |
| 中邮证券 | 证券公司 | -- |
| 光大证券 | 证券公司 | -- |
| 兴业证券 | 证券公司 | -- |
| 华福证券 | 证券公司 | -- |
| 华龙证券 | 证券公司 | -- |
| 国信证券 | 证券公司 | -- |
| 国泰君安 | 证券公司 | -- |
| 天风证券 | 证券公司 | -- |
| 平安证券 | 证券公司 | -- |
| 德邦证券 | 证券公司 | -- |
| 方正证券 | 证券公司 | -- |
| 第一创业证券 | 证券公司 | -- |
| 西部证券 | 证券公司 | -- |
| 长江证券 | 证券公司 | -- |
| 北京鼎萨 | 阳光私募机构 | -- |
| 生命保险资管 | 保险公司 | -- |
| 信达澳亚基金 | 其他 | -- |
| 博闻投资 | 其他 | -- |
| 和君咨询 | 其他 | -- |
| 招商银行研究院 | 其他 | -- |
| 旭源投资 | 其他 | -- |
| 海南羊角私募基金 | 其他 | -- |
| 禧悦投资 | 其他 | -- |
