上证报中国证券网讯（记者 黄坤）9月19日，上海证券报记者从江苏银行第四届“919财富节”获悉，截至7月底，江苏银行的零售客户超3000万户，私行、财富客户数近10万户。
江苏银行2024年半年度报告显示，截至6月末，该行零售存款余额达到8029亿元，较上年末增长了13.38%，零售资产管理规模达到1.39万亿元，较上年末增长了11.70%，规模和增长速度均在城商行中位居前列。
针对如何将客户资源转化为做大财富管理业务的动能，江苏银行零售相关负责人向记者表示，为了能够在财富管理市场竞争中脱颖而出，该行凭借其线上渠道的显著优势和线下客户群体的深厚基础，精心构筑了以“全客群、全产品、全渠道”为核心的财富管理发展体系。
比如，江苏银行按照不同的年龄、场景、渠道等，将客户细分为不同客群开展营销。“围绕董监高、财私客户等头部客群‘财富＋传承’的需求，江苏银行建立了从私人到法人、从个人到企业的‘4＋N’专享服务体系等一站式服务，同时该行通过‘企投家’搭建了强有力的公私联动营销平台，以此来反哺财富管理业务。”江苏银行零售相关负责人说。
除了客群营销外，对于银行发展财富管理业务而言，必须要拥有强大的产品力。一方面，要增强“研”、“选”、“配”等专业能力，丰富财富管理产品货架。“我们正在努力做大财富管理产品、服务及品牌优势，已经形成了覆盖全品类、多元化的产品体系，上线产品超过2600只。”江苏银行零售相关负责人告诉记者。
另一方面，要引入多家公司产品，拓宽代销渠道。据了解，目前江苏银行累计引入合作机构超160家，外部代销渠道超130家，提供固定收益类、混合类、权益类、商品及金融衍生品等，产品类型涵盖理财、保险、基金等、信托、券商资管等多种类型，与近百家基金公司及券商资管开展合作。
