贝壳下场拿地:从合作开发到自主操盘
在土拍市场多次现身后,贝壳拿下了首个自主操盘项目。9月20日,贝壳旗下贝好家(成都)置业有限公司以10.76亿元竞得成都锦江区金融城三期H12地块,这是继今年7月西安首次拿地之后,贝壳再次有地块“入账”。但与西安地块不同的是,此次贝壳明确自主操盘。贝壳集团副董事长、贝好家首席执行官徐万刚表示,自主操盘一个项目,并不意味着贝好家要成为房地产开发商,主要目的是更好地验证贝壳C2M产品解决方案的落地能力。
首次自主操盘项目
9月20日,贝壳旗下贝好家(成都)置业有限公司以10.76亿元竞得成都锦江区金融城三期H12地块。据悉,本场土拍共有14家房企参与,其中不乏绿城、建发、越秀、招商、大悦城(000031)、华侨城等老牌房企,经过83轮竞价,最终贝好家以溢价率42.19%、楼面价2.73万元/平方米成功竞得。
据悉,该地块为金融城三期区域调规后第二宗住宅用地拍卖,也是金融城三期在成都取消“双限地”后拍卖的第一宗住宅用地。
2.73万元/平方米,成都楼面地价纪录再次被刷新。无论是“地王”属性,还是贝壳亲自下场的动作,都值得业内关注。
贝好家事业线于2023年成立,当年7月12日贝壳将企业战略升级为“一体三翼”,组建经纪、家装、惠居、贝好家四条事业线。在贝壳董事长兼首席执行官彭永东的设想中,贝好家将与整装、惠居新业务一起,成为千亿贝壳转型的关键“三翼”。
贝好家成立后,业务铺设十分迅速,其也从龙湖、万科等公司挖了不少人才加入管理团队,并组建了包括AI算法、数据产品、客户研究、设计建造、营销策划等多元化、专业化的团队。
拿地方面,贝好家主要关注一二线城市的项目发展机会。2024年以来,贝好家曾多次参与一二线城市土拍,其首次现身土拍市场,是在2024年3月。当时北京出让顺义区空港六期地块,该地块起始价10.15亿元,土地面积约1.7万平方米,地块吸引了37家房企争夺,其中即包括贝好家。由于竞争激烈,地块转为摇号确定买家,贝好家未能有所斩获。
随后,贝好家还参与了6月25日的广州土拍,该宗地块最终由保利竞得。
而贝好家首次在土地市场有所斩获,是在西安土拍市场。7月30日,西安市未央区挂牌成交2宗商住用地,总成交价约1.34亿元,地块均由西安嘉家致和置业有限公司摘得,而该公司为贝好家(西安)置业发展有限公司旗下公司。
对于在西安拿地,贝壳方面表示,西安“纬二十七街”项目是贝好家在“1+2”模式下的一个多方合作项目,根据合作方需求,贝好家提供基于大数据支撑的C2M产品定位方案,以及资金、营销服务,并非自主开发项目。
本次在成都拿下的地块,贝壳不再采用多方合作的方式,这也是贝壳首个自主操盘的项目。
贝壳要做开发商?
随着房地产市场进入深度调整期,土拍市场也出现许多新面孔,而贝壳是颇为特殊的那一位。作为最大的中介机构,贝壳选择进军房地产开发行业,其动作也受到广泛关注。贝壳也要做开发商了?
对此,徐万刚给出的回应是,自主操盘一个项目,并不意味着贝好家要成为房地产开发商,主要目的是更好地验证贝好家C2M产品解决方案的落地能力,增强合作方对“1+2业务模式”的信赖。贝好家“数据驱动型住宅开发服务平台”这一愿景不变,将以C2M构建房地产开发新模式,为开发商、代建方、业主方等合作伙伴提供“1+2业务模式”的综合解决方案。
记者从贝壳方面了解到,C2M是贝好家的核心理念,覆盖产品定位、设计、营销、服务等各个方面。近期,贝好家组建成立C2M创新中心,分设数据部、研发部、产品部与客研部,全面统筹贝好家 C2M产品定位解决方案。
在合硕机构首席分析师郭毅看来,基于C2M产品解决方案,贝壳的数据搜集和应用是强于传统房企的,也就代表贝壳可以通过这些数据精准分析购房者需求,并且通过产品的打造区别于其他楼盘。同时,这套系统的数据库,在成都地块上应用效果如果表现不错,也可以通过出售的方式卖给别的房企,间接助力地产行业的转型升级。
除此之外,作为房产中介行业的头部企业,手握众多客户资源也成为贝壳进军房地产业务的重要支撑。在2024年二季度,贝壳的移动月活跃用户人数达到了4970万,同比增长3.54%。
易居研究院副院长严跃进表示,此类机构拿地,自然不会走传统的房地产开发老路。贝壳最大的优势就是平台化价值。通过此类地块的开发和经验积累,有助于贝壳在房地产开发端探索出平台新功能和新价值。
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