三和管桩（003037）10月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年10月15日接受2家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：交流内容及具体问答记录1、公司产品在光伏领域有哪些运用

　　答：在光伏项目方面的业务主要以提供桩类产品为主，用于光伏项目工程基础支撑架或支撑柱，如阿特斯四会220MW渔光互补项目、中广核文昌翁田100M农渔光互补光伏发电项目等。

　　问：公司在光伏领域的布局

　　答：为把握光伏行业发展机遇，公司不仅在原有管桩生产基地积极生产光伏桩以满足当地需求，而且在西北地区设立子公司如新疆三和，进行西北地区光伏业务布点，进一步加大光伏市场开拓力度。2024上半年公司在西北地区已逐步打开市场，实现营收165.98万元，同比增长40.31%。

　　问：今年以来水利市场的需求是否有明显的提升

　　答：今年以来公司继续在水利项目用桩方面发力，在国家水利建设投资的带动下，上半年公司用于水利项目的产品销量23.52万米，同比增长46.63%，占桩类产品销量的比例为1.24%，较去年同期增加0.46%。

　　问：公司产品在水利市场的应用

　　答：公司在水利应用领域除了可以提供桩类产品以外，还拥有组装式护坡构件、护坡组件及护坡结构等相关产品。

　　问：水泥价格上涨，公司是否可以将成本转嫁到下游

　　答：产品销售价格方面，公司有调价机制，会随市场原材料价格的波动进行调整。而转嫁成本的多少取决于下游的需求，当下游需求旺盛时，原材料涨价对成本造成的压力可以向下转移。

　　问：海外市场的发展情况

　　答：公司紧跟国家“一带一路”发展规划，不断扩大产品出口销量，提升海外市场占有率。公司已在印尼参与建设了多个项目，包括印尼南山氧化铝项目、印尼北加电解铝项目等。2024年上半年,公司销往境外的产品数量为31.47万米，同比增长117.03%，境外销量在桩类产品中占比由0.70%提高至1.65%。

　　问：公司是否有开展股权激励的计划

　　答：公司一直致力于健全长效激励机制，采取多种方式吸引和留住优秀人才，充分调动核心团队、技术骨干的积极性、创造性，努力实现发展成果与员工共享。上半年公司开展了股份回购，目前股权激励计划正在论证中，未来如达到披露标准，公司将按相关规定进行披露。

　　问：公司应收账款较大，回款是否有压力

　　答：随着公司销售规模的持续扩大，应收账款的账面金额不断增加。针对应收账款规模较大的情况，公司持续加大营销人员的绩效考核、督促营销人员与客户经常对账并催收货款；同时，针对不同客户的经营实力、客户资信产品类别、采购规模、历史合作情况进行等级分类管理，采取不同的信用控制手段；公司严格按照合同约定对逾期应收账款进行“绿黄红”三色台账管理，及时采取相应措施维护公司合法利益。目前来看，公司账龄结构较为安全、合理。公司与主要客户合作良好，到期应收账款能够及时收回，发生坏账的可能性较低;

　　调研参与机构详情如下：

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