东宏股份（603856）10月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年10月29日接受7家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：从产品分类上看公司前三季度防腐管道销量增幅较大，该产品的主要应用下游是哪些领域，销量增加的原因？对其他产品后续增长是如何展望的

　　答：防腐金属管道可以适用于水利工程、市政供排水、热力领域、工矿领域、石油天然气输送工程、化工领域，销量增加主要与客户需求及公司签订的相关订单有关。随着国家战略性工程的实施和基础设施建设进程的加快，管道行业发展逐渐向好，对公司业务拓展具有积极的影响。公司将不断加强技术创新和产品研发，提高产品质量和服务水平，根据市场需求及时调整产品结构，以实现其他产品的增长。

　　问：公司前三季度新签订单情况及目前总体在手订单情况

　　答：公司目前经营情况正常，在手订单充足，具体经营业绩请关注公司发布的相关公告。

　　问：公司前三季度减值冲回是否和目前中央的化债政策有关？后续应收账款中账龄较长的占比情况

　　答：在国家相关政策支持下，公司应收账款回收呈向好趋势，公司的应收账款账龄大部分是在1年以内，账龄较长的占比较小。

　　问：公司目前各类产品的毛利率与去年相比有何变化趋势？近期钢材等原材料价格上涨对公司毛利率有什么影响？对后续毛利率的展望

　　答：整体来看公司毛利率水平趋于稳定。公司采取达标降本、加强新材料新工艺应用、套期保值等措施应对原材料价格大幅波动的风险。未来公司将积极开拓新业务新订单，继续推进精细化管理、降本增效等工作，不管提升公司整体盈利能力。

　　问：公司下游客户如央企、国企、地方政府在应收账款中的占比情况

　　答：根据实际订单情况，主要是订单额度大、回款周期较长的客户，央企、国企及地方政府都有涉及。

　　问：国家化债、管网建设等相关政策对公司的影响？公司未来业绩展望

　　答：国家正在大力推进地下城市管网改造，同时也加大了对水利水务领域的支持。总体来看，随着国家有关政策的推进实施和经济的持续发展，城镇化进程和市政建设、水利建设投资将继续保持较高投入，各领域呈现持续向好趋势，公司将紧抓政策机遇，不断拓展业务领域和市场区域，实现可持续高质量发展。

　　问：公司年初制定的预算目标能否完成

　　答：公司2024年度财务预算报告是根据公司战略发展目标，综合宏观环境、行业趋势、市场状况的基础上，结合公司的市场营销计划、生产管理计划、研发计划、投资计划、筹资计划等进行测算。第四季度公司将继续坚持“一主多翼+一新”的市场布局，发挥公司的管道工程全产业链优势、产品优势和连接优势，积极开拓市场，为实现经营业绩目标而努力。

　　问：公司目前下游领域水利占比情况

　　答：公司实施以水利、水务市场为主的业务布局，从目前在手订单情况来 看，水利水务领域占比较大。

　　问：公司生产基地主要在山东，运距对公司的影响？如在外地建厂对公司利润会产生多大影响

　　答：公司的生产基地主要集中在山东省曲阜市，基本能满足全国范围内运输要求，公司产品在核心技术、性价比、综合服务能力、设计优化能力、产品交付能力、技术支持等方面具有一定优势，并具有承接南水北调、引黄济临、引汉济渭、印尼OBI镍钴矿深海填埋工程等国内外多项重点工程案例，能为客户提供管道系统一体化解决方案。此外，公司通过“汽运+铁运+水运”等联运方式，降低运输成本，提升利润空间。

　　问：目前公司氢能管道建设情况

　　答：氢能项目按照计划正常推进中，具体进展情况请关注公司公告。

　　问：如何看公司全年经营现金流情况

　　答：在国家相关政策支持和公司内部合同管控下，公司一直在不断加大应收账款催收力度，积极回笼资金。随着公司各项工作的有序推进，全年现金流指标会有所改善。

　　问：公司后续是否考虑通过外延方式进行扩张

　　答：公司持续关注市场环境和政策导向，并将充分发挥上市公司平台功能，在聚焦主业、提升经营效率和盈利能力的同时，探索运用相关资本工具提升竞争力，推动公司高质量发展。后续如有相关计划，将严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务;

　　调研参与机构详情如下：

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