江山欧派（603208）11月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年10月31日接受103家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：请问目前行业竞争情况和公司市占率。

　　答：随着行业竞争的加剧，市场份额进一步向头部企业集中，优势将逐渐被放大，经过洗牌和分化，品牌集中度进一步提升。公司上市以来，市占率逐步提升，公司营业收入中的木门营收市占率从2017年上市当年的0.67%提升至2023年的2.42%，而根据公开披露数据显示，2023年，木门营收位列后九名的家具建材上市公司木门营收市占率合计不到3%。

　　问：请问行业逐步进入存量时代，公司收入主要是来自增量置业房还是存量翻新房，两者占比情况。

　　答：收入来源既有增量置业房、存量翻新房等住宅业务，也有公司或代理商开发的酒店、学校、医院、康养、公寓等新业务。

　　问：请问公司目前的产能利用率情况。

　　答：（1）从生产基地来看，目前公司浙江江山生产基地产能利用率较高，重庆永川生产基地和河南兰考生产基地产能利用率较低； （2）从产品角度来看，夹板模压门产能利用率较高，实木复合门和柜类产品产能利用率较低。

　　问：请问公司分渠道的收入情况。

　　答：2024年1-9月经销商渠道收入5.16亿元，工程直营渠道收入5.78亿元，代理商渠道收入8.95亿元，外贸出口渠道收入0.78亿元。

　　问：请问公司分产品的收入情况。

　　答：2024年1-9月夹板模压门收入12.67亿元，实木复合门收入3.75亿元，柜类产品收入1.49亿元，其他产品收入2.76亿元。

　　问：请问公司净利润下降的原因。

　　答：主要系收入下降且收入结构变化，导致毛利率下降；应收账龄拉长，导致信用减值损失同比上升。

　　问：请问公司对各渠道占比规划。

　　答：公司销售渠道有经销商渠道、工程客户渠道（含直营工程渠道和代理商渠道）、外贸公司渠道和出口渠道，其中经销商渠道和代理商渠道均为款清业务，公司将持续提升款清业务的占比。

　　问：请问目前公司经销商的数量和代理商数量。

　　答：截至2024年9月30日，公司拥有加盟经销商57,000余家；拥有工程代理商约1,000家。

　　问：请问公司代理商渠道保持增长的原因。

　　答：主要原因：（1）公司具备强大的品牌号召力、高品价比的产品力； （2）公司拥有代理商约1,000家，具备完善的服务体系； （3）该渠道持续开拓酒店、学校、医院、康养、公寓等新业务，带来增量。

　　问：请问公司代理商渠道是否有收款风险。

　　答：该渠道采用款清发货的结算方式，收款风险较低。

　　问：请问公司海外业务的拓展计划。

　　答：公司执行走出去战略，外拓工作持续开展，持续聚焦主流市场、主流渠道、主流客户、主流产品。聚焦中东、北美等区域业务开拓，实现主流市场本地化业务开发；聚焦主流市场中大型工程商渠道、贸易合作商渠道和国央企海外业务渠道；聚焦主流市场大项目，持续开发大客户，并深挖现有大客户合作潜力；通过供应链建设、供应链赋能，实现多品销售。

　　问：请问公司其他产品收入同比增加的原因。

　　答：主要系铝合金门窗、入户门、墙板、地板、卫浴、五金等配套产品销量的增加。

　　问：请问公司产品品类拓展的情况。

　　答：目前，公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品，品类丰富、款式齐全、风格多样。

　　问：请问公司是否会增加同一客户的供应品类。

　　答：会的，比如供应给万科的产品，从一开始供应木门拓展到供应入户门、柜类等产品。

　　问：请问公司后续是否进一步计提减值。

　　答：公司根据应收款项减值计提的会计政策，并结合应收款项账龄情 况和客户信用风险情况等确定是否进一步计提。

　　问：请问公司未来的资本开支情况。

　　答：公司暂时没有大额的资本开支;

　　调研参与机构详情如下：

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