新华都（002264）11月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年11月5日接受15家机构调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司核心竞争力

　　答：1）公司与数十个快消龙头品牌长期合作，并深入布局酒类优质赛道，掌握稀缺官方旗舰店流量入口，连续多年在各大电商平台品牌运营商中排名前列；2）公司具有极强的产品开发能力，拥有成功孵化“六年窖头曲”等大单品的可复用经验，与汾酒联合开发的鸿运汾酒即将上市；3）公司坚持以数据研究驱动互联网营销，深度挖掘并动态分析行业及店铺经营数据，历经十余年发展积累并沉淀了大量数据，结合AI大模型与电商场景，开发并上线智能化平台“久爱AI”以支持经营管理；4）基于货架电商运营经验，深度布局抖快等直播及短视频赛道，形成了系统性的差异化打法；5）公司仓储物流体系辐射华北、华东、华中、华南、西南五大主仓，库房总面积6万余平，单日峰值发货量6万单；在22个城市设置零售协同仓，满足大促季、直播电商等业务波峰波谷的灵活需求，支持全渠道电商营销运营业务的开展。

　　问：酒水电商渗透率情况。

　　答：近年来，酒水电商渗透率持续提升且不断加速，主要催化因素有如下几点：1）具备良好电商消费习惯的年轻消费群体不断崛起成为消费市场中坚力量，同时内外部环境变化改变了传统消费群体的购物习惯，助推酒水购买线上化趋势的形成；2）随着快递物流行业的不断发展升级，配送的专业性和时效性持续提升，越来越能满足消费者的即时性用酒需求；3）内容电商、兴趣电商、头部KOL的迅速成长利于酒水相关内容的传播，而直播电商消费规模的快速增长进一步催化了酒水电商的发展；4）相较传统线下渠道，电商天然具有规模效应，能够为消费者提供更好的购物效率及更具性价比的产品。相较于3C、家电、美妆个护等高线上渗透率品类，目前酒水电商渗透率仍处于较低水平，具有很大的增长空间。公司在品牌和渠道端具备较强的先发优势，具有行业领先的数据研究及产品开发能力，管理层践行并坚持长期主义，有信心优先享受酒水线上化发展红利。

　　问：跨境电商业务布局情况。

　　答：公司为合作品牌方在TikTok、Lazada、Tokopedia和Shopee等电商平台上提供包括电商零售、短视频运营和直播电商等在内的全链路电商服务，打开第二增长曲线。

　　问：公司选品策略。

　　答：1）公司以品质为先，通过深度合作行业具有高知名度和美誉度的头部品牌，既保障给消费者提供更优的产品品质， 也能提升公司的品牌形象和市场地位；2）公司通过对消费者数据的深入洞察，了解消费者在不同价格带、不同消费场景的个性化需求进行针对性选品，高效、精准地提升消费者的粘性；3）公司结合当下消费趋势，一方面关注“理性消费”意识成为主流，为消费者提供极致性价比的产品，另外一方面关注“颜值即正义”的情绪价值消费需求，重视产品的故事性及视觉呈现效果，与消费者产生共鸣和连接;

　　调研参与机构详情如下：

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