劲拓股份（300400）11月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年11月14日接受6家机构调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司对电子装联业务的市场前景和未来业绩预期如何？

　　答：公司对电子装联业务的发展前景充满信心。首先，从市场需求端看，消费电子行业经历市场需求波动，逐渐呈现企稳态势；大数据、云计算、人工智能、5G通信等新兴技术应用，对于通讯电子、汽车电子、家电电子等领域新型硬件需求产生刺激作用；包含折叠屏、AI手机在内的电子产品不断推陈出新，带来行业的结构性机会；而各级政府支持设备更新和以旧换新相关政策，在一定程度上有利于促进存量市场替换需求释放。 从技术和工艺要求看，随着消费需求多样化、算力提升对电子产品迭代的促进和性能要求提高，加之客户的精益生产需求，使得有关应用领域对工艺和技术要求升级，设备向智能化、灵活化、环保化以及更高精度、高速度、多功能方向持续发展，还需要具备非标准化设备服务能力。 电子终端产品需求回暖、性能和工艺要求提高，预计长期将对公司电子装联业务的市场拓展和产品销售有积极影响。公司电子热工设备产品和技术成熟度较高，处于行业领先地位； 未来还将继续通过研发创新赋能“产品力”，持续提升全球市场、尤其是高端市场占有率，力争以良好的经营实绩回报广大投资者。

　　问：当前市场环境下，公司的业务发展规划如何？

　　答：随着工业大数据、人工智能（AI）等技术的深化应用，以及电子零部件制造工艺和技术水平不断升级，专用设备向智能化、灵活化、环保化及更高精度、高速度、多功能方向发展，公司作为细分领域头部企业，迎来产品颠覆性创新的空间和核心业务革命性发展的契机。同时伴随着电子制造行业全球专业化分工和部分产业链条转移，电子专用设备行业迎来全球化竞争的新形势。 公司现阶段致力于围绕数字化新型技术路线，基于工业大数据、AI等技术打造数字化电子热工设备产品，推动产品应用领域向“高精尖”方向持续延展、布局核心业务全球化发展；力争把握当下电子制造产业的市场机遇，在全球化竞争形势中快速卡位、抢占先机，同时提高综合毛利率水平、增厚经营业绩。

　　问：公司电子装联业务的客户构成情况如何？

　　答：公司电子装联设备终端应用领域包含通讯电子、消费电子、汽车电子、家电电子、航空航天电子（600879）等，客户包含该等领域知名终端品牌厂商和大型制造企业、上市公司等。根据历史数据，公司迄今累计服务客户约6,000余家，客户资源储备丰富、主要客户粘性较好，如富士康、华为、比亚迪（002594）等均与公司建立了长期稳定的合作关系。

　　问：公司主要产品国产替代的情况是怎么样的？

　　答：公司核心业务拳头产品电子热工设备的产品和技术均十分成熟，在行业内市场地位领先，国内市场的国产替代率相对较高。 公司还将继续保持与核心客户的深度合作，积极把握海内外市场机会，以数字化、高端化产品进一步夯实及深化头部客户合作、着力提升高端市场覆盖率，提升全球市场占有率。

　　问：公司应用人工智能算法与技术打造的新产品情况如何？

　　答：公司2022年提出主营产品数字化发展计划，2024年至今为头部企业客户提供数字化设备产品方案，得到客户高度认可。数字化新型智能直流回流焊设备已于近期在2024NepconAsia亚洲电子展中首次亮相发布，产品深度应用人工智能（AI）算法与技术，经过底层电源技术、通讯技术、智能算法、数学建模方法等方面的创新攻关，搭载智能工艺转化系统、智能维修保障系统、智能节能系统等，实现工作参数智能转换、设备维护自由、智能能耗管理和能源节约等多重数智化应用功能。同时，作为国内电子热工领域龙头企业，公司自主研发测温仪与炉温监控系统，以及最新升级可适用于半导体封装领域银浆检测的SPI检测设备，在该次展会中一并亮相。 公司走在人工智能时代的行业创新前线，以数智化赋能SMT行业，未来将立足高附加值的设备产品，夯实及深化头部客户合作，推动优质订单持续落地，以提升综合毛利率水平、增厚经营业绩。

　　问：公司海外销售收入占比有多大？未来还有多少提升空间？

　　答：公司过去以为境内客户提供高质量产品和服务为主，对海外业务较少布局或投入资源，2023年度海外销售收入占比为8.76%。 当前在电子专用设备行业全球化竞争新形势下，为快速竞争卡位、抢占市场先机，同时为进一步抢占高端市场、规避潜在的国际贸易摩擦影响，公司加大各项资源投入，着力推进核心业务的全球化发展，未来海外销售收入规模有较大提升空间和潜力。 在当前国际经济和贸易局势下，加快发展海外业务将有利于强化公司作为行业头部企业的强者地位。随着海外销售渠道、售服体系等逐步完善，以及后续海外生产的逐步铺开，海外销售将有望成为公司下一阶段销售收入的主要增量之一。

　　问：公司是否考虑通过并购重组扩大经营规模，进一步提高发展质量？

　　答：未来，公司将继续积极开展现有产品和新产品的研发攻关，并不排除根据市场需求情况、技术创新和延展情况、资本市场环境和政策情况，适时扩大基本盘业务之外的其他业务；以及通过外延方式进入其他细分领域、丰富产品线等，推动公司持续成长;

　　调研参与机构详情如下：

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