今年前三季度，天安新材（603725）不仅实现扣非归母净利润大增32.27%的好成绩，而且还取得了另一项亮眼成果——集团大家居板块“上新”。

　　天安新材起家于高分子复合饰面材料，是细分行业的龙头，产品广泛应用在国内外各大品牌汽车上。近年来，通过整合产业链，天安新材开启了从“行”到“住”的版图拓展。

　　天安新材是细分行业的龙头企业。 受访者供图

　　这些行为在外界看来是颇为“另类”的。三年前，天安新材收购鹰牌陶瓷时，正值房地产承压下行阶段，当时，几乎所有人都认为天安新材董事长吴启超买了一颗“雷”，但吴启超却认为这是“在错误的时间，做了正确的事”。如今，泛家居产能过剩的问题日益凸显，吴启超“买买买”的脚步却在提速。

　　去年，天安新材逆势突围，旗下的建陶产品营收同比增长20.78%，毛利率达23.77%。今年上半年，天安新材继续增收又增利，其中很大部分来自于建陶板块的贡献。

　　在新的版图上一路突围，天安新材做了什么？

　　材料行家觅新机

　　“并”出一条泛家居产业链

　　汽车产业高速发展的“东风”正劲，推动天安新材驶入了增长“快车道”。去年，我国汽车产销量分别完成3016万辆和3009万辆，同比增长11.6%和12%，创历史新高。尤其是在新能源汽车市场，这两项指标的增速分别达到35.8%和37.9%。

　　深耕饰面材料20余年，天安新材的产品在行业内的市占率长期领先。但做一家材料供应商，并不是天安新材的目标。“被夹在上下游中间，是无法长远发展的。”吴启超很早就意识到，要想在市场竞争中立于不败之地，就必须转换赛道寻找新的增长点。

　　早前赴日本考察期间，吴启超观察到，日本的工业化内装，很多材料的技术都来自汽车行业，它们同根同源。此后，天安新材开始谋划“用汽车内饰的核心技术装饰房子”，把装配式技术运用到家装中去。

　　2021年天安新材收购鹰牌，是其进军泛家居赛道的关键一步。“从房子装修的角度来讲，硬装的流量位于最前端，而硬装最大的市场就是陶瓷，陶瓷又是佛山的一张‘城市名片’。”吴启超说。

　　2021年，天安新材收购鹰牌。受访者供图

　　在转型泛家居的战略布局下，鹰牌公司并入天安新材后，便确立了“陶瓷+大家居”的发展方向，从瓷砖品牌到大家居品牌、从单一陶瓷产品延伸到墙地门柜以及家居整体空间解决方案的交付，通过鹰牌公司旗下“鹰牌生活”品牌，提供健康家居一站式服务。

　　“我们把新材料应用到大家居场景中，打开了‘第二增长曲线’。”吴启超表示，通过并购整合，天安新材可以把汽车内饰饰面材料、极高标准的环保面饰产品和技术，跨界应用于大家居领域，通过鹰牌陶瓷经销商门店，向终端消费市场输出，从而对高分子复合饰面材料业务形成提量协同效应。

　　并购鹰牌只是天安新材布局泛家居产业的第一步。

　　7月，天安新材收购了佛山南方建筑设计院有限公司51%股权，在泛家居产业生态链上“再下一城”，补齐了泛家居产业生态链上的重要一环。

　　目前，天安新材已经构建了以南方设计院为设计“大脑”，以天汇建科为施工单位，以天安集成为材料应用单位，以鹰牌集团、天安高分子和浙江瑞欣为材料研发与制造单位的装配式内装产业链条。

　　基于这些布局，天安新材集各环节优势，推动大家居板块“上新”——8月16日，鹰牌睡眠生活体验馆正式开业。“定制化家装需求始终存在，睡不着的背后，就是新的家装市场。”吴启超说。

　　转型“轻装上阵”

　　紧紧抓住“微笑曲线”两端

　　开展并购的同时，天安新材始终坚持轻资产运作模式。这一理念在其收购鹰牌陶瓷过程中展现得淋漓尽致。

　　要知道，在地产火热、供求畅旺的那些年，陶企上产线的重资产“军备竞赛”几乎没有停过。在建陶行业，很长一段时间里，大家都认为“上产线，等于赚到钱”。

　　但如今，随着产能过剩加剧，这台“印钞机”不仅悄然哑火，反而成为陶企的负担。意识到这一点，吴启超坦言，并购时看中鹰牌陶瓷的原因之一，就是这家陶企是以轻资产模式运行的。

　　企业管理科班出身的吴启超坦言，自己十年前就在思考：当工业化后期，产品供过于求，企业如何生存？

　　吴启超观察到，陶瓷行业产能过剩，部分企业的窑炉产能利用率严重不足，放眼全国，“陶瓷行业根本不需要那么多窑炉”。如果再盲目上产线，一是可能长期陷于“微笑曲线”价值链底端，二是将不可避免陷入价格战的陷阱。

　　天安新材抓住微笑曲线两端，不断推动创新研发。 受访者供图

　　“我们要紧紧抓住‘微笑曲线’两端。”吴启超说。并购鹰牌后，他一手抓研发设计，一手抓品牌渠道，实现产品全国市场覆盖，以平台式运营，走高价值、高毛利的转型之路。

　　走向更“轻”的同时，鹰牌陶瓷的运营也正变得更“精”。通过对模式的重构，鹰牌陶瓷推进全流程数字化、属地化生产，存货周转率远高于行业平均水平。

　　在管理层面，吴启超推进实施职业经理人制度，明确晋升机制，为职业经理人创造充分的上升空间。

　　天安新材的探索，为佛山陶瓷产业转型提供了一种新的思路。去年，天安新材扭亏为盈，营收净利润同比双双增长，其中营收31.42亿元，归母净利润1.21亿元。今年上半年，天安新材净利润5332.13万元，继续保持大幅增长。

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