近日，海澜之家（600398）在马尔代夫客丝路度假胜地的新店盛大开业。据了解，门店坐落于马尔代夫客丝路度假胜地的中心位置，整体以朴实温情的红砖建筑为主基调，辅以现代简约的玻璃幕窗，创造出一种既传统又现代的视觉冲击。

　　公开资料显示，海澜之家采用外延+孵化相结合的模式，成功打造多品牌矩阵，目前已拥有主品牌海澜之家（HLA）、团购定制海澜团购、生活家居海澜优选（HEILAN HOME）、轻奢女装OVV、都市男女黑鲸（HLA JEANS）、高端婴童英氏（YeeHoO）、滑雪运动HEAD（海德）等品牌，实现了目标客户群体、品牌定位及产品设计风格等方面发展的互补。

　　全渠道结构优化，国内外市场齐发力

　　近年来，公司根据终端营销渠道的升级和变革，不断优化线下门店的渠道布局，加大购物中心门店的拓展力度，加速线上线下（300959）全渠道的互通，构建起顺应新零售时代发展的营销网络体系。同时，海澜之家持续加大直营门店布局，实行“新千店计划”。此前，海澜之家方面表示，此举是在优化线下店铺结构，使得整体渠道布局更为均衡健康，有利于吸引更多优质流量，提升品牌门店形象。截至2024年9月末，主品牌海澜之家共有门店5872家，其中直营门店1379家，净增长127家，占门店总数的比例为23.48%。

　　除了线下渠道的结构优化，海澜之家也在加大线上业务的投入。近年来，公司持续深耕全渠道平台，加大短视频创新投入及与达人直播合作，实现商城、直播、短视频三驾马车驱动线上销售快速增长。2024年1月至9月，线上渠道实现营收31.98亿元，同比增长44.67%，线上销售占比提升至22.03%。海澜之家方面介绍，在营销上营销上，坚持全渠道多元化生态布局，店铺自播+达人直播共同发力，精准洞察强势种草，多维联动拓展销售增量；在产品上，坚持以满足目标消费群体的需求为导向，以时尚化、年轻化为品牌策略，聚焦核心品类商品，深挖商品功能卖点，迎合用户背后深层次需求。

　　此外，海澜之家目标市场也在加速向海外扩张。公司积极推动品牌“出海”，在深耕马来西亚、泰国、越南、新加坡等成熟市场的同时，根据品牌海外发展战略布局，扩大海外市场版图。此次在马尔代夫海岛新店开业进一步加速品牌“出海”，海澜之家方面表示，接下来公司将计划在中亚、中东等其他新市场布局落地的决心和信心，进一步提升市场竞争力和国际影响力。

　　光大证券分析师姜浩表示，公司线下稳步提升购物中心等直营门店占比，优化渠道结构，线上加大短视频投入及达人直播合作，同时公司扩大海外市场版图，线下门店稳步扩张、未来增长空间较大。

　　深耕市场细分领域，打造多品牌全品类服饰矩阵

　　公司围绕“创造有生命力的服饰”的品牌理念，深耕海澜之家主品牌，推动女装、童装、团购定制、家居用品的多元发展，构建“全品类、集团化”品牌矩阵，以中华文化构筑品牌内核，以科技赋能品牌传播，融合时尚元素，塑造富有中国文化表达的穿着风格与生活方式，不断提升品牌市场影响力和竞争力。

　　具体来看，主品牌海澜之家：营销端坚持创新驱动，输出优质内容，塑造国民品牌新典范。海澜之家以文化自信赋能品牌创新，持续挖掘中式美学和传统文化内涵，用新式创意及推广 活动，输出优质内容，打通品牌与消费者的情感链接，打造更加深入人心的国民品牌形象；产品端牌海澜之家以清晰连贯的产品策略，持续打造科技功能、时尚IP、品质环保等系列产品，聚焦核心品类，迭代爆品，开拓新品，满足用户多场景、多层次的着装需求。值得一提的，【清华海澜中国传统服饰与色彩研究中心】以敦煌文化为灵感，将东方美学之韵，倾注于服饰之中，“山不在高”系列惊喜亮相上海时装周，以时装讲述中国美学故事，呈现服饰之美、自然之韵与东方哲学之智慧巧思，演绎一场跨越时空的时尚盛宴，深受消费者喜爱。

　　团购定制：海澜团购依托全新的品牌形象和定位，汲取集团多元专业基因与优势资源，在智造技术、质量标准、数字生产等方面持续优化，打造品牌新名片，传递出品牌“为定制而生”的精神内核，提升核心竞争力；产品端迭代优势产品，对防晒系列、防透系列、六维弹力、可机洗西服等经典产品系列进行迭代升级；创新性开发出冰凉玉夏裤、Solotex生物基系列风衣、高密防风羊毛风衣、户外羊毛羽绒服、冲锋衣、36.5 西服等新品，丰富产品线，满足团购定制市场多元化需求的同时，展现公司品牌形象与产品实力。

　　其他品牌：女装品牌OVV签约孙俪为品牌全新代言人，延续品牌极简高级感的设计审美，多角度、多细节呈现新时代女性自由独立、自信优雅的气质魅力，强化品牌基因，提升品牌形象。 生活家居品牌海澜优选以“我的优选轻生活”为品牌营销主线，以二十四节气为营销节奏脉络，聚焦具体产品，与自然共生的理念相融合，探索更舒适、更自然的生活方式；以小红书、视频号、抖音、微博等自媒体平台为主，进行品牌内容长期输出，多渠道、多平台传播，塑造品牌记忆点，提高品牌认可度。童装品牌英氏YeeHoO强化品牌专业、科学、细致的优质基因，通过互动式营销让更多顾客参与和传播，向用户持续传递、塑造品牌高端形象，有效助力全渠道销售。

　　光大证券分析师姜浩表示，公司主品牌稳步前行，产品及渠道进一步优化，同时电商、团购、海外、其他品牌及斯搏兹业务积极成长、贡献新增长点。

关注同花顺财经（ths518），获取更多机会