这个“双 11”，新消费趋势、新消费热点如雨后春笋般冒出。业绩走向“巅峰”的不只是 to C 端企业，也有 to B 行业的一支有生力量 —— 阿里云。

　　阿里云的“双 11”，收获究竟几何？广告打进多城地铁，宣传背后的“变与不变”是什么？作为行业“领头羊”，阿里云对 to B 领域有什么新的洞察？

　　同比增长两位数，阿里云也过“双 11”？

　　截至 11 月 11 日 24 时，阿里云分销合作伙伴“双 11”销售额同比 2023 年“双 11”实现两位数增长。11 月前 11 天，AI 大模型产品新用户数比 10 月增长了 135%；无影云电脑的销售额，更是惊人地达到了 2025 财年前 7 个月（自然年 2024 年 4 月~10 月）总和的 3 倍之多。

　　其中，有一条数据尤为引人注目：阿里云分销合作伙伴“双 11”超过一半的销售额，来自除北京、上海、广州、深圳、杭州之外的广袤市场。

　　阿里云，已经不是第一天过“双 11”了。实际上，自 2015 年开始，为了帮助更多的中小企业迈向云技术，阿里云从未缺席这一互联网时代的“商业盛宴”。

　　9 年前，阿里云联合合作伙伴，将多款云计算产品投入“双 11”大促，致力于让彼时还是“贵族消费”的云计算技术快速普惠，成为“多快好省”的公共科技服务。

　　此后，云计算技术高速发展、前沿技术日新月异，阿里云与 12000 家合作伙伴也持续在 to B 市场通过让利等方式，推动云计算服务普惠化。

　　今年“双 11”，阿里云将多款产品降到了全网全年低价，还为每位新用户提供“开通‘百炼’服务，即免费赠送超 5000 万 Tokens 大模型调用量（单模型 100 万 Tokens）”的福利。这让无数中小企业，能够以更低的门槛、更快的速度落地模型应用。

　　进军“渝汉青榕郑”，广告投放“大变样”

　　2023 年，阿里云的广告走进全国一线城市机场，以“我用的云是阿里云”为主题，和广大新兴行业、先进领域的客户一起，狠狠地刷了一波品牌“存在感”。

　　而今年“双 11”，阿里云在重庆、青岛、武汉、福州、郑州五座城市投放了户外广告，携手乘云至达、快快网络、凌云创想、奇奇科技、完美网络、云管家、中科九洲等 25 家合作伙伴，共同致敬客户，进一步表达了深耕区域、要将数字化与智能化战火燃到中国每座城市的决心。

　　与此前相比，投放地域从“北、上、广、深、杭”这样的一线城市，走进“渝、汉、青、榕、郑”这样的准一线乃至二线城市，是本次阿里云广告最大的区别。

　　而在广告内容上，此前的阿里云往往会宣传旗下的大 KA、头部直客。而今年，是阿里云首次携手分销合作伙伴，共同投放的一次广告。

　　最后，即便是 To B“双 11”广告的投放，阿里云也没有回归机场这样的高端场景，而是选择了更接地气的位置 —— 城轨和地铁。

　　宣传策略的变化背后，反映的是一家企业对目标用户、对市场理解的逐步深入与差异化。阿里云用新的广告形式，诠释了对 to B 行业的洞察，以及不变的“坚定服务中小企业”的长期决心。

　　to B 行业的“B 面”：重视伙伴、扎根下沉、走向世界

　　如果说，to B 行业的“A 面”，是以北上广深杭为代表的传统优势区域，这些地方拥有更多的创新型企业，对云技术的需求量和接受度高于其他地区。那么，除此之外的更广袤市场，以及这些市场中生生不息的合作生态，就是行业的“B 面”。

　　中国信通院在《云计算白皮书（2024）》中指出，“用云量”指各地区使用云计算相关产品或服务的情况，反映各地区上云用云的程度。“用云量”已成各省数字经济发展晴雨表和数字经济发展活力的指标。从地域分布看，用云量第一梯队主要集中在京津冀、长三角、珠三角等地，东南地区用云量明显高于中西部地区，各区域在用云广度、深度、活跃度和创新度方面，都呈现出独特的区域差异化发展特色。

　　而从阿里云双 11 业绩表现来看，北京、上海、广州、深圳、杭州之外的城市贡献了分销伙伴“双 11”超一半的营收，也有力地印证了中长尾市场的增长潜力。

　　阿里云最“老牌”的合作伙伴之一 —— 山东云管家的总经理山苏春表示，作为区域服务商，云管家一直在结合山东当地产业特点，为企业提供更定制化的数字化解决方案，并配置了较高比例的技术服务和驻场运维团队，要求技术团队全员通过阿里云售前架构师和架构专家认证，以“更贴地的姿态”助力中小企业客户实现高效发展。

　　对于分布全国各地的中小企业而言，其行业特性、区域特性、技术能力、上云需求、用云需求均不相同，区域内技术合作伙伴的“在地”支持与保障尤为重要。

　　阿里云相关负责人透露，为帮助合作伙伴提升能力，2025 财年上半年（自然年 2024 年 4 月-2024 年 9 月）已为分销伙伴开设了 200 余门课程，向 15000 名伙伴员工提供了产品技术、渠道销售、技术服务等方向的专业培训，合作伙伴认证证书数量同比增长超 20%。

　　与此同时，制造业重镇重庆，拥有汽车、电子、装备等全部 31 个制造业大类的行业，大量制造业企业正在从这座不靠海的城市“出海”，走向广阔的全球化市场。

　　重庆星环云智能创始人黄山表示，重庆某制造企业的三轮车在夜市摆摊、短途货运等场景广泛应用，并通过网络直播等方式，将三轮车销往东南亚和非洲等海外市场。在星环云的帮助下，该企业将通义晓蜜应用于海外销售平台，有效解决了与客户的跨语言、跨时差的沟通问题。

　　广袤的海外市场，也是阿里云自身服务能力的持续扎根，流向的下一个“目的地”，这些溢出的能力，正在帮助众多生态伙伴和中小企业在全球化市场占得先机。

　　从一线城市的炯炯活力，到下沉市场的勃勃生机，再到海外客户的无限可能，这个“双 11”，不仅让我们看到了阿里云的业绩增长，更看到了业绩背后开放、合作的发展姿态 —— 走进一线、走进产业、走进生态，持续为中小企业的数字化转型贡献力量。

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