名创优品，再次让投资者惊喜。

　　11月29日，名创优品发布了今年第三季度财报。今年前三季度，名创优品收入同比增长22.8%，达到122.8亿元，海外业务收入突破45亿，同比增长41%。毛利率相比去年同期增长3.7个百分点达到44.1%，调整后净利润19.3亿元，调整后净利率15.7%。

　　财报公布后，名创优品两市股价大涨，港股一度涨超18%。截至12月4日发稿时，涨幅达到7%，报价48.00港元，总市值近600亿港元。

　　美股方面，截至当地时间12月3日收盘，名创优品股价再度大涨逾9%，报25.02美元/股，市值超77亿美元。

　　名创优品亮眼的业绩表现，依托的是高度的前瞻性和洞察力。过去几年，名创优品持续加码海外市场，气候已成，无论是营收增长或者门店扩张均在加速推进的轨道上；此外，IP策略的持续落地，也助力名创优品的销售额和毛利持续提升。

　　名创优品集团创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富表示，名创优品集团将牢牢把握未来零售行业两大趋势：坚持品质零售和兴趣消费。要回归零售本质，回归消费者，回归服务消费者追求美好生活的初心。

　　“谷子经济”热潮正盛，

　　名创优品先发优势凸显

　　“谷子经济”正在成为新热点。

　　谷子，为英文“Goods”的谐音，是目前国内对漫画、动画、游戏、偶像、特摄等版权作品衍生出的周边产品的代称，属于二次元相关产品。

　　中信证券认为，中国精神消费领域已具备经济和人口基础，供给端拥有优质IP和人才，需求端文化自信和消费支出预期增长，IP衍生市场规模有望超5000亿元。

　　“谷子经济”产业链发展空间巨大，IP和渠道是核心。随着谷子的风靡，名创优品迎来了爆发的“天时”。

　　叶国富认为，IP消费品市场是一个万亿级的大市场，名创优品的IP战略大有可为。

　　根据全球授权报告，2023年全球前10大IP授权商占全球IP消费品的零售总额接近70%,前20大IP授权商占比超过80%，具有极强的头部效应。

　　截至目前，名创优品已与超150个知名IP形象在全球范围内开展合作。全球前10大IP授权商有6个、前20大IP授权商有9个，均已和名创优品达成合作。

　　10月29日，名创优品官宣与年度重磅IP哈利·波特的合作，引发全球抢购热潮，刷新多项销售记录；此前，名创优品与chiikawa的联动更是让市场见证了二次元的消费狂潮，联名快闪店所到之处都被年轻人挤爆。

　　在二次元的IP储备方面，名创优品已经和头部日漫、游戏这些二次元人群喜爱的热度IP达成授权合作，预计明年将每月推出名创自研开发的谷子类周边产品，致力于为更多消费者打造沉浸式的二次元体验。

　　此外，名创优品已联动了业内多个实力二次元IP在特定门店打造二次元专区，2024年Q3相较于Q2，设有二次元专区的门店增加了300家，二次元类目的销售业绩环比提升了50%。

　　据最新披露的数据，截至2024年9月30日，名创优品集团全球门店数7420家。对于名创优品而言，这些线下门店不仅仅是销售产品的场所，更重要的作用还在于让消费者能够亲身体验和感知IP的所带来的情绪价值。

　　名创优品发挥门店规模优势+深耕供应链，用IP普惠来满足全球消费者的情绪价值，拿捏了“谷子经济”。凭借全球7000多家门店的零售网络，名创优品精准地触及年轻消费群体；同时，通过深化供应链管理，整合超过1400家全球供应商资源，增强了成本控制力，从而降低了“吃谷”的门槛。

　　叶国富表示，未来名创优品将会深度绑定全球性的头部IP授权商，利用全球门店网络、全球设计能力和全球供应链整合能力推出更多“好看、好玩、好用”的产品。

　　也可以将之理解为，名创优品将继续围绕IP战略，重点聚焦二次元圈层，大力发展谷子经济。

　　全球化进程加速，

　　IP成为增长驱动力

　　在名创优品的版图中，海外业务是备受资本市场期待的布局。名创优品也没有辜负投资者的期望，今年前三季度， 名创优品海外业务收入突破45亿元，同比增长了41%。其中，直营市场可比口径收入同比增长64%，代理市场可比口径收入同比增长22%。从收入结构来看，名创优品海外收入占集团总收入已近4成，全球化经营战略卓有成效。

　　名创优品海外业务的高增长，仍然源于IP策略的加持。今年前三季度，名创优品海外市场IP商品占比超过40%，销售额同比增长近85%，由此带动整个海外市场毛利率明显提升。

　　超级门店的全球扩张是名创优品海外市场增长的另一大引擎，门店不仅是名创优品的零售终端，更是承接其IP策略的核心场景。截至2024年9月30日，名创优品已累计进入全球112个国家和地区，海外门店数2936家，前三季度净增449家，超过去年全年，预计全年净增数量将达到650-700家。

　　而从名创优品的海外布局国家来看，今年前三季度，名创优品海外净增门店中，直营市场贡献超过67%，主要来自于美国和印尼。今年8月，名创优品美国第200家门店在洛杉矶圣莫尼卡亮相，标志着名创优品在美国的业务版图已蔚然成型；同在今年8月，名创优品全球最大门店——3000平方米的印尼雅加达Central Park旗舰店正式开业，首日销售额突破118万元，创下名创优品全球门店单日销售新高。

　　 10月底，名创优品与哈利波特联名产品在印尼雅加达Central Park旗舰店首发，6小时内即打破全球门店单日业绩纪录，一展超级IP吸引力的同时，将名创优品在印尼市场的强劲增长势头体现得淋漓尽致。

　　叶国富表示，未来希望通过不断优化的会员系统和深入的消费者研究帮助海外市场提高消费者粘性，也将会进一步积极进行产品本地化的开发，门店运营策略也更加适应当地市场的特点，更好的实现“中国名创，开心世界”。

　　回归零售本质，

　　聚焦兴趣消费与品质零售

　　今年9月，名创优品做了一宗出乎外界意料但却“漂亮”的交易：其全资子公司将以62.7亿元现金收购永辉超市（601933）29.4%的股份。交易完成后，名创优品将成为永辉超市第一大股东。

　　名创优品入股永辉的逻辑，其实是要构建融合“必选+可选消费”、覆盖“中国+全球市场”的特色零售巨头，真正做到回归服务消费者追求美好生活的初心，创造伟大的品牌。叶国富对这宗交易也寄予厚望。

　　在业绩会上，叶国富表示，名创优品希望通过永辉正在进行的调改，做好品质零售，改变固有的商超思路，为消费者带来好的产品、好的服务、好的消费体验。名创优品将投入更多的精力研究消费者和洞察消费趋势的变化，以人为本，回归零售本质。

　　叶国富指出，未来随着永辉股权收购的落地，名创优品将涵盖名创优品，TOPTOY 和永辉三个品牌，这些品牌在产品品类、服务客群以及价格等维度各有不同又彼此互补，逐步在零售赛道构建起一个独特的多品牌矩阵。同时，背靠名创优品积累多年的供应链资源和产品设计能力组成的“大中台”，更好的为这些品牌赋能，提高协同和运营效率。

　　回望前三季度，名创优品一直在践行自身的战略规划。名创优品大力推进全球品牌战略升级，以“全球IP联名集合店”为最新品牌定位，进一步迈向“成为世界第一的IP设计零售集团”的愿景，取得一系列显著成绩，已然成为全球零售变革引领者。

　　叶国富在业绩会上也再次重申，名创优品的核心业务依然维持2024-2028年5年规划的三大目标不动摇：一是收入保持不低于20%的年复合增速，每股收益增速快于收入增速；二是每年全球净增900-1100家门店；三是到2028年IP产品的销售占比超过50%。在未来一段时间，集团依然坚持每年将不低于50%的调整后净利润作为分红，同时将继续动态地进行回购，为公司股东带来可预期的回报。

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