鹏鹞环保获6家机构调研：目前鹏鹞生物能源有限公司与中石油下属的海外公司已达成销售意向，近期将签署销售合同（附调研问答）

鹏鹞环保12月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年12月18日接受6家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：鹏鹞环保的SAF销售计划和销售量？

答：目前鹏鹞生物能源有限公司与中石油下属的海外公司已达成销售意向，近期将签署销售合同，本次销售量近5000吨，这也是鹏鹞环保SAF销售第一单，标志着鹏鹞环保在生物航煤领域发展的重要一步。鹏鹞环保在SAF的生产和销售，是根据市场价格来调节公司生产节奏、并制定采购和销售计划。

问：公司的SAF销售跟中石油合作是怎么考虑的？

答：公司跟国内石化龙头企业做SAF上的合作是基于长远合作考虑的，中石油有稳定的采购需求和市场议价能力，和央企的合作、能 让鹏鹞环保有更稳定的销售渠道，能让鹏鹞环保更加专注于SAF的生产，稳定的销售环节能使我司在生物柴油赛道上的战略部署将更加快速。

问：公司销售定价机制是怎样的？

答：销售定价是基于市场价格和公司的生产成本综合考虑的。鹏鹞环保在SAF的生产和销售定价原则（一）以市场价格为参照基准；（二）销售单价原则不低于原料采购价和实际生产成本，并保证一定的毛利；（三）结合市场整体供销趋势及考虑公司内部产销平衡；（四）考虑与客户合作期限，以有利于装置的连续生产；（五）统筹项目全年经营目标的实现，综合以上因素，并基于公司3-5年战略发展规划，统筹做好销售渠道构建和销售价格考量，公司整体看好未来SAF的价格和利润空间;

调研参与机构详情如下：

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