平价路线，财散人聚。

　　宁波商人郑坚江，冲击第三个IPO。

　　1月15日，其实控的奥克斯电气，向港交所递交招股书。单单2024年1-9月，其制造了1500多万台空调，收入高达242.8亿元。

　　若计入2023年最后一季营收，则12个月总计进账约280个亿。

　　商海浮沉半生，64岁的郑老板，已经坐拥两家上市公司，分别是三星医疗（601567）和奥克斯国际。

　　最新《胡润百富榜》显示，其拥有225亿元财富。

　　这次，他携核心资产，冲刺IPO，若成功，将拥有第三家上市公司。为打好这场战役，其做出取舍。

　　“执行董事郑坚江希望专注于其他商业事务，自12月1日起调任为非执行董事。”奥克斯国际公告称。

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　　家族同心

　　创始人郑坚江，是奥克斯电气的主心骨。

　　公司名字，就源于其属相。他属牛，出生于农历正月十五。奥克斯(AUX)是英语单词OX的谐音，意思是“公牛”。

　　郑坚江担任公司董事会主席兼执行董事，IPO前，其通过奥克斯控股等三个主体，控制96.36%投票权，负责制定战略、营运计划以及作出重大决策。

　　董事会里，其弟郑江、内兄何锡万，均担任非执行董事。

　　上市前，两人分别持有奥克斯电气4.8%、9.6%股份，2022年至2024年9月底，均未在公司领取薪酬。

　　执行董事兼总裁忻宁，在郑坚江麾下工作14年，于2011年2月加入宁波奥胜，奥克斯旗下一家贸易公司，从事财务工作，后担任三星医疗总裁。

　　郑老板待忻宁不薄，忻在2023年的薪酬总额，含工资、奖金等，共约1390万元。

　　深耕传统行业，郑坚江为首的核心团队，年龄不小，八名董事平均年龄超60岁，最年轻的忻宁，也有近50岁。

　　作为一把手，郑本人干劲十足，奔跑在业务一线，遇到重大会议，携团队出席。

　　11月下旬，他参加奥克斯郑州智能空调基地的座谈会，并签署合作备忘录。

　　该基地占地面积约1378亩，达产后，预计年产600万套空调，年产值超90亿元。

　　郑坚江硬气的地方在于，奥克斯电气创立30余年来，从未引入战略投资者，全靠自己滚动发展起来。

　　其盈利能力不错，利润呈增长趋势。

　　2024年1-9月，奥克斯电气净利润达到27.2亿元，平均每月净赚3亿元。

　　“于业绩记录期，宁波奥克斯电气（公司前身）向其股东派发37.9亿元的股息。”官方文件称，还有24个亿的储备，可供分配给股东。

　　“2024年空调海外接单量创历史新高，同比增长40%。”郑坚江自豪地表示。

　　他此刻登陆资本市场，刚好也是乘势而上。

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　　薄利多销

　　郑坚江，是宁波龙观乡桓村人，办工厂起家。

　　1986年，24岁的他，承包乡里一个负债20万元的破旧钟表厂，走上创业之路。

　　经过近四十年的苦心经营，这个小厂摇身一变成了营收超800亿元的大集团，员工3万余名。

　　家大业大的奥克斯，也有烦恼。现阶段，家电行业的日子不好过。

　　“这被认为是一个过时的产业，不具备增长性。”家电行业分析师刘步尘告诉《21CBR》记者，房地产行业疲弱，家电行业不可能有过去那样的发展速度。

　　奥克斯电气的收入大头，来自家用空调，本来也难逃大周期的冲击。

　　好在，郑坚江走的是薄利多销之路，其产品主打“性价比”，逆流而上。

　　电商平台显示，公司销量靠前的产品，售价在2000元左右。经销商订货的“小奥直卖”App页面，也有“超优价”字样。

　　走平价路线的奥克斯空调，逆势增长，2014年1至9月，国内销售额为131.4亿元，同比增长6.8%。期间，产能利用率提升至90%。

　　只是，为冲销量，让利不少，奥克斯空调赚的是辛苦钱，产品毛利率低于同行。

　　2024年1至9月，其毛利率为21.5%，同期格力的空调业务毛利率，超过30%。

　　高管层看好平价空调市场。

　　奥克斯称，按2023年销量计，在中国家用空调大众市场（售价低于2500元）中排名第一，市场份额为22.1%。

　　“消费者愈加看重性价比，预计大众市场将呈强劲上升趋势，进一步扩大中国家用空调市场。”招股书表示。

　　这块市场竞争激烈，小米空调也走平价路线，其国内线上份额，已经超过郑老板。刘步尘认为，小米空调崛起，对奥克斯有较大影响。

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　　财散人聚

　　好在，海外业务，成为新增长点。

　　过去两年，郑坚江团队加快出海步伐，在马来西亚、泰国等国家，设立海外销售公司，组建本地团队，将空调销往全球140多个国家和地区。

　　2024年1-9月，其海外市场入账111.4亿元，几近总收入的半壁江山；同比增长27.6%，远高于国内市场。

　　“海外销售公司多点布局，接单量创新高。”郑坚江年初称赞道。

　　若上市成功，其融来的资金，也将用在扩张全球版图、提升产品本土化能力上。

　　值得注意的是，出海业务超八成的营收，来自ODM代工业务——奥克斯负责设计与制造，产品贴上第三方品牌销售。自主品牌占海外销售额的比例，仅为18.5%左右。

　　为了提升品牌影响力，郑坚江加大研发投入，2024年的9个月，研发投入为5.1亿元，占收入的比例为2%。

　　他定下目标，要创造千亿市值、百亿利润。

　　其老家龙观乡几乎每户人家都有人在奥克斯上班。“必须为阿拉这些‘股东’创造新价值。”郑老板表示。

　　所言非虚。2022年，郑坚江在年度总结中提及，把集团员工收入提升10%，光奖金就发了8亿元。

　　“员工收入每年持续大幅提升，员工满意度再创新高。”他在2025年的新春贺词里写道。

　　财散人聚，空调业务高歌猛进，待上市成功，管理层与员工可能收到更多回报。