东鹏饮料:2024年营收净利同比双增 多元化战略优化市场布局
中证报中证网讯(王珞)日前,东鹏饮料(605499)披露2024年报。2024年,公司实现营收158.39亿元,同比增长40.6%;实现净利润33.3亿元,同比增长63.1%。东鹏饮料近年来发展势头迅猛。据公司介绍,2023年,其销售与回款成绩斐然,双双突破百亿元,彰显出强大的市场竞争力。2024年,增长态势丝毫未减,持续保持高增长步伐。如今,东鹏饮料市值已超千亿元,即将开启全新征程。
精准洞察市场需求打造多元化产品矩阵
随着健康饮品成为消费新趋势,低糖、低脂、低卡饮品的需求不断攀升。东鹏饮料介绍,公司敏锐捕捉这一趋势,推出电解质水“补水啦”、无糖茶“上茶”系列等健康饮品。其中,“补水啦”凭借精准定位和简单易懂的宣传,迅速成为东鹏饮料的“第二增长曲线”,2024年前三季度营收已超10亿元。
据东鹏饮料介绍,公司的多元化产品策略,基于对市场需求的深刻洞察。除了“补水啦”,公司还推出咖啡饮料“东鹏大咖”、椰汁“海岛椰”、VIVI鸡尾酒等,构建了“多品类”产品矩阵,为公司带来新的增长点。凭借多年积累的渠道和品牌优势,公司能够快速切入新的消费场景。例如,通过赞助马拉松、羽毛球赛事及运动综艺,东鹏饮料将“补水啦”与运动场景深度绑定,成功开拓了新的市场空间。这种基于渠道和品牌的快速拓展能力,让新品推广更具可复制性。
完善供应链体系建设提速全国化布局
全国化布局是东鹏饮料近年来的重要战略方向。东鹏饮料表示,2024年,产品在北方市场表现亮眼,华北区域营收同比增幅超50%。然而,区域市场竞争、消费者偏好差异和供应链管理复杂化等问题,也给东鹏饮料带来了挑战。
据介绍,在北方市场,东鹏饮料通过加大投入、优化产品组合和强化渠道建设,逐步适应当地需求。例如,推出500ml大容量PET瓶装东鹏特饮,并配备防尘盖设计,同时与当地经销商合作,快速拓展终端网点。
公开资料显示,为应对供应链管理的复杂化,东鹏饮料在全国布局了十三个生产基地,提升了市场响应速度,降低了物流成本,增强了北方市场的竞争力。业内人士表示,2024年东鹏饮料在北方市场的亮眼表现,证明了东鹏饮料有能力应对不同市场的挑战,未来有望在更大范围内取得突破。
开启品牌出海征程东南亚市场成为新增长引擎
因为劳动力密集和高温环境,东南亚市场对能量饮料需求旺盛,2024年市场规模已相当于中国市场的1/2,且增速更快,鉴于此,东鹏饮料积极布局东南亚市场。
业内人士表示,凭借高性价比,东鹏饮料在东南亚市场脱颖而出。与国际巨头相比,其在大包装和产品附加值方面更具优势,能够快速获得消费者认可。目前,东鹏饮料已建设昆明和海南生产基地,计划在印尼设立子公司,进一步加强东南亚市场布局。
东鹏饮料表示,东南亚市场在产品适应性、营销策略和渠道建设等方面与国内市场存在差异。东鹏饮料需要深入研究当地市场,调整产品配方和包装,制定更具针对性的营销策略,以适应当地消费者需求。达成千亿元市值后,东鹏饮料通过多元化战略,不断拓展产品线,优化市场布局,积极拓展海外市场,为持续增长奠定基础。在市场竞争中,东鹏饮料始终保持着“拼”的姿态,通过创新和优化策略,找到新的增长点。
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