中证报中证网讯(王珞)日前，东鹏饮料（605499）披露2024年报。2024年，公司实现营收158.39亿元，同比增长40.6%；实现净利润33.3亿元，同比增长63.1%。东鹏饮料近年来发展势头迅猛。据公司介绍，2023年，其销售与回款成绩斐然，双双突破百亿元，彰显出强大的市场竞争力。2024年，增长态势丝毫未减，持续保持高增长步伐。如今，东鹏饮料市值已超千亿元，即将开启全新征程。

　　精准洞察市场需求打造多元化产品矩阵

　　随着健康饮品成为消费新趋势，低糖、低脂、低卡饮品的需求不断攀升。东鹏饮料介绍，公司敏锐捕捉这一趋势，推出电解质水“补水啦”、无糖茶“上茶”系列等健康饮品。其中，“补水啦”凭借精准定位和简单易懂的宣传，迅速成为东鹏饮料的“第二增长曲线”，2024年前三季度营收已超10亿元。

　　据东鹏饮料介绍，公司的多元化产品策略，基于对市场需求的深刻洞察。除了“补水啦”，公司还推出咖啡饮料“东鹏大咖”、椰汁“海岛椰”、VIVI鸡尾酒等，构建了“多品类”产品矩阵，为公司带来新的增长点。凭借多年积累的渠道和品牌优势，公司能够快速切入新的消费场景。例如，通过赞助马拉松、羽毛球赛事及运动综艺，东鹏饮料将“补水啦”与运动场景深度绑定，成功开拓了新的市场空间。这种基于渠道和品牌的快速拓展能力，让新品推广更具可复制性。

　　完善供应链体系建设提速全国化布局

　　全国化布局是东鹏饮料近年来的重要战略方向。东鹏饮料表示，2024年，产品在北方市场表现亮眼，华北区域营收同比增幅超50%。然而，区域市场竞争、消费者偏好差异和供应链管理复杂化等问题，也给东鹏饮料带来了挑战。

　　据介绍，在北方市场，东鹏饮料通过加大投入、优化产品组合和强化渠道建设，逐步适应当地需求。例如，推出500ml大容量PET瓶装东鹏特饮，并配备防尘盖设计，同时与当地经销商合作，快速拓展终端网点。

　　公开资料显示，为应对供应链管理的复杂化，东鹏饮料在全国布局了十三个生产基地，提升了市场响应速度，降低了物流成本，增强了北方市场的竞争力。业内人士表示，2024年东鹏饮料在北方市场的亮眼表现，证明了东鹏饮料有能力应对不同市场的挑战，未来有望在更大范围内取得突破。

　　开启品牌出海征程东南亚市场成为新增长引擎

　　因为劳动力密集和高温环境，东南亚市场对能量饮料需求旺盛，2024年市场规模已相当于中国市场的1/2，且增速更快，鉴于此，东鹏饮料积极布局东南亚市场。

　　业内人士表示，凭借高性价比，东鹏饮料在东南亚市场脱颖而出。与国际巨头相比，其在大包装和产品附加值方面更具优势，能够快速获得消费者认可。目前，东鹏饮料已建设昆明和海南生产基地，计划在印尼设立子公司，进一步加强东南亚市场布局。

　　东鹏饮料表示，东南亚市场在产品适应性、营销策略和渠道建设等方面与国内市场存在差异。东鹏饮料需要深入研究当地市场，调整产品配方和包装，制定更具针对性的营销策略，以适应当地消费者需求。达成千亿元市值后，东鹏饮料通过多元化战略，不断拓展产品线，优化市场布局，积极拓展海外市场，为持续增长奠定基础。在市场竞争中，东鹏饮料始终保持着“拼”的姿态，通过创新和优化策略，找到新的增长点。