欢乐家获47家机构调研：公司对水果罐头产品研发思路主要是在便携、休闲化和配料多元化的小包装罐头产品，推出了如以浓缩梨汁为基底的果汁水果罐头等不同配料的水果罐头，以满足不同消费者需求（附调研问答）
欢乐家（300997）3月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年3月29日接受47家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：2024年公司整体经营情况及2025年重点工作计划
答：2024年公司营业收入为18.55亿元，同比下降3.53%归属于上市公司股东的净利润为1.47亿元，同比下降47.06%。2024年公司椰子汁饮料产品完成营业收入9.64亿元，其占公司营业收入的51.95%。其中，1.25L PET瓶装椰子汁产品和245ml蓝彩铁罐装椰子汁产品合计占公司椰子汁饮料营业收入的70.09%。公司水果罐头产品完成营业收入6.27亿元，水果罐头中前两大单品分别为橘子罐头和黄桃罐头，其中，橘子罐头完成营业收入1.79亿元；黄桃罐头完成营业收入2.80亿元。2024年公司毛利率为34.00%，同比下降4.75个百分点。主要原因是公司产品结构变化以及开拓了零食专营连锁渠道，同时在原料销售等业务中亦有一定进展，上述渠道及业务的毛利率相对较低，但符合该渠道的行业特点和实际情况。销售费用增长的主要因素：应网点渠道维护建设和产品推广销售需要，公司增加了理货员等一线工作人员和新零售团队人员，以及加大了业务宣传及线上平台推广力度，因此2024年销售费用同比上涨5,530.78万元。公司2025年重点工作计划：（1）营销工作继续进行渠道精耕，保持终端网点开拓；（2）拓展渠道多元化工作和品牌推广工作；（3）有序推进椰子水系列产品；（4推进公司越南椰子加工项目；（5）加强供应链管理，提高供应链的高效响应能力。
问：水果罐头产品未来的发展趋势？
答：公司对水果罐头产品研发思路主要是在便携、休闲化和配料多元化的小包装罐头产品，推出了如以浓缩梨汁为基底的果汁水果罐头等不同配料的水果罐头，以满足不同消费者需求。同时，在包装形式上，除传统玻璃瓶包装外，还增加了果杯等更加多样的产品包装。
问：椰子水产品的发展规划？
答：椰子水作为含有天然电解质的饮品，受到消费者的喜爱。公司椰子水产品坚持高品质生产，近期也进行了椰子水品牌换新，但仍作为公司培育型的产品，对公司营业收入贡献有限。未来公司也会围绕椰子水产品研发新的产品品类，拓宽产品价格带，满足不同消费者的需求。
问：公司2025年销售策略和费用投入计划？
答：2025年公司营销工作继续进行渠道精耕，根据不同市场情况制定不同的销售策略，结合公司战略及销售规划更有针对性地进行投入，在费用投放和费用结构上也会进行一定的优化和调整。
问：公司2025年渠道开拓策略？
答：公司将继续通过增网点、扩渠道、铺陈列的方式，充分发挥经销商贴近终端市场的服务优势及市场资源，持续开拓终端网点，同时对已有网点进行优化提升，通过信息化手段监控网点的布局和开拓，重点加大餐饮渠道的开发力度，扩宽产品的消费场景，做好产品堆箱陈列布建，提高产品在消费者面前的曝光度，促进产品销售。对于体现产品质价比的渠道，公司也会进行接触和开拓。
问：公司在零食专营渠道的进展情况？
答：为顺应不同销售渠道和消费者需求的变化，公司进一步深化渠道多元化的战略布局，积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道，2024年公司主要产品黄桃罐头、橘子罐头以及椰子汁饮料陆续进入部分头部零食专营连锁渠道，该渠道实现营业收入1.15亿元。2025年公司将继续拥抱该渠道，开拓中腰部零食专营系统。同时增加产品研发推出更具个性化、附加值更高的产品。
问：公司主要原料成本情况？
答：2024年由于黄桃产季丰收，采购单价同比下降超过30%，橘子产季的产量低于上年产季同期水平，因此橘子原材料的采购单价有一定幅度上升，但从采购单价的绝对金额来看，采购单价整体处于合理价格区间；受供需关系等因素影响，椰子类原材料的采购单价亦有一定幅度上升。
问：公司在B端业务及椰子加工项目进展情况？
答：目前公司B端客户主要通过经销商与客户进行业务开拓和覆盖。公司的椰子加工项目由全资子公司越南欢乐家具体推进实施。
问：公司本次变更高级管理人员的原因？
答：本次李兴先生因工作安排原因辞去了公司总裁职务，但仍担任公司董事长、董事会战略委员会委员（召集人），并继续发挥其专业优势和管理经验，为公司战略及业务发展贡献力量。公司副董事长、原副总裁李子豪先生应公司内部管理分工需要，担任公司总裁职务。
问：公司利润分配的情况和未来规划？
答：公司自上市以来始终坚持积极回报股东，与股东分享公司发展的经营成果，公司2024年年度利润分配比例为每10股派发现金红利3.00元（含税），同时公司也披露了《未来三年（2025-2027）股东回报规划》，增强公司利润分配政策的透明度。公司2024年共披露2份回购方案，共回购公司股份26,799,955股，使用资金3.486亿元。其中10,026,525股回购股份已于2025年3月3日完成注销，对应回购资金1.236亿元;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 上海方物私募基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 东方基金管理股份有限公司 | 基金公司 | -- |
| 天治基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 苏州高新私募基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 西部利得基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 鸿运私募基金管理(海南)有限公司 | 基金公司 | -- |
| 东吴证券股份有限公司 | 证券公司 | -- |
| 中信建投证券股份有限公司 | 证券公司 | -- |
| 中信证券股份有限公司 | 证券公司 | -- |
| 中国国际金融股份有限公司 | 证券公司 | -- |
| 中国银河证券股份有限公司 | 证券公司 | -- |
| 中泰证券股份有限公司 | 证券公司 | -- |
| 中邮证券有限责任公司 | 证券公司 | -- |
| 信达证券股份有限公司 | 证券公司 | -- |
| 光大证券股份有限公司 | 证券公司 | -- |
| 华福证券有限责任公司 | 证券公司 | -- |
| 华西证券股份有限公司 | 证券公司 | -- |
| 华鑫证券有限责任公司 | 证券公司 | -- |
| 国泰君安证券股份有限公司 | 证券公司 | -- |
| 国盛证券有限责任公司 | 证券公司 | -- |
| 天风证券股份有限公司 | 证券公司 | -- |
| 开源证券股份有限公司 | 证券公司 | -- |
| 德邦证券股份有限公司 | 证券公司 | -- |
| 方正证券股份有限公司 | 证券公司 | -- |
| 民生证券股份有限公司 | 证券公司 | -- |
| 浙商证券股份有限公司 | 证券公司 | -- |
| 海通证券股份有限公司 | 证券公司 | -- |
| 第一创业证券股份有限公司 | 证券公司 | -- |
| 财通证券股份有限公司 | 证券公司 | -- |
| 野村东方国际证券有限公司 | 证券公司 | -- |
| 长城证券股份有限公司 | 证券公司 | -- |
| 长江证券股份有限公司 | 证券公司 | -- |
| 上海九祥资产管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 上海海宸投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 上海递归私募基金管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 北京诚盛投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 广州云禧私募证券投资基金管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 粤佛私募基金管理(武汉)有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 长江养老保险股份有限公司 | 保险公司 | -- |
| FareBus Cap | 海外机构 | -- |
| 上海冰河资产管理有限公司 | 其他 | -- |
| 上海度势投资有限公司 | 其他 | -- |
| 上海贵源投资有限公司 | 其他 | -- |
| 广东壹宸科技有限公司 | 其他 | -- |
| 海南羊角私募基金管理合伙企业(有限合伙) | 其他 | -- |
| 深圳中天汇富基金管理有限公司 | 其他 | -- |
| 耕霁(上海)投资管理有限公司 | 其他 | -- |
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