诺普信获43家机构调研：上产季公司已成功进入福州山姆，新产季目标是提升KA渠道的覆盖广度和销售占比（附调研问答）
诺普信（002215）8月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年8月19日接受43家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：在下一产季成本优化方面有哪些措施和计划？
答：公司非常重视成本管控，蓝莓总体成本水平同比略升，其中农场成本与上产季基本持平，非农场成本伴随规模快速扩张，中后台相关费用增加。接下来公司将通过提升组织效率、优化流程、加强预算管理和资源聚焦等措施严控此类成本。成本下降的核心来自于技术与管理体系的成熟度提升，如更精准的生产技术方案、规模化效应以及全链条的精细化运营管理。
问：在KA渠道布局上有何规划和目标？
答：上产季公司已成功进入福州山姆，新产季目标是提升KA渠道的覆盖广度和销售占比。依托公司不断增强的冷链物流和供应链能力确保对KA客户提供稳定、高品质的供应，有望让KA渠道成为公司蓝莓销售最重要且高占比的渠道。
问：对农药业务的发展趋势如何判断？
答：农药业务正处于周期性向上的阶段，上游原药价格回升，渠道和终端农户的信心逐步恢复向好。“一品一证”利于公司长远发展坚定一个大品/方案的品牌战略，销售队伍与产品的匹配、大农户的发展趋势以及产品多样性发展，将助推农药制剂业务向上发展。
问：老挝设立公司的战略定位？
答：老挝公司是基质蓝莓产能战略性布局，目前采取复制粘贴式在建园区，突破云南土地资源瓶颈，为未来规模扩张打开新空间，同步探索“产地直销海外”模式，提升公司国际化运营能力和抗风险能力。
问：蓝莓品牌建设和营销策略有何新打法？
答：新产季，主打品牌“爱莓庄”，增加品牌露出与形象提升。公司将蓝莓产地分成四个链路公司，重点产区将重点支撑“爱莓庄”品牌和KA渠道，重视终端消费者的体验、复购率和口碑，强调蓝莓的风味等品控管理，向生鲜消费品的方向转型升级。
问：销售渠道和出口业务有何新规划？
答：新产季将借助“爱莓庄”的品牌强化，继续深化与京东、盒马等KA的合作，不断拓展其他全国性及区域性KA合作体系，提升KA渠道的销售占比和优先级。东南亚市场是出口的战略重点地区，日本、新加坡、马来西亚等国家地区公司已完成相关准备并实现销售。新产季公司将根据果品产出情况与国内供需动态调整灵活调配，加大对周边市场的出口占比;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 上银基金 | 基金公司 | -- |
| 光大保德信基金 | 基金公司 | -- |
| 南方基金 | 基金公司 | -- |
| 建信养老 | 基金公司 | -- |
| 新华基金 | 基金公司 | -- |
| 淳厚基金 | 基金公司 | -- |
| 银华基金 | 基金公司 | -- |
| 银河基金 | 基金公司 | -- |
| 东北证券 | 证券公司 | -- |
| 中信证券 | 证券公司 | -- |
| 中泰证券 | 证券公司 | -- |
| 中邮证券 | 证券公司 | -- |
| 中金公司 | 证券公司 | -- |
| 华创证券 | 证券公司 | -- |
| 华源证券 | 证券公司 | -- |
| 国投证券 | 证券公司 | -- |
| 天风证券 | 证券公司 | -- |
| 平安证券 | 证券公司 | -- |
| 方正证券 | 证券公司 | -- |
| 民生证券 | 证券公司 | -- |
| 申万宏源 | 证券公司 | -- |
| 第一创业证券 | 证券公司 | -- |
| 银河证券 | 证券公司 | -- |
| 上海相生资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 朱雀基金 | 阳光私募机构 | -- |
| 人保资产 | 保险公司 | -- |
| 泰康资产 | 保险公司 | -- |
| 上海原泽私募 | 其他 | -- |
| 上海庐雍资产 | 其他 | -- |
| 上海度势投资 | 其他 | -- |
| 上海珈元资产 | 其他 | -- |
| 上海益和源资产 | 其他 | -- |
| 个人 | 其他 | 范世强 |
| 乘是资产 | 其他 | -- |
| 南京双安资产 | 其他 | -- |
| 博闻投资 | 其他 | -- |
| 国新投资 | 其他 | -- |
| 工银安盛资产 | 其他 | -- |
| 招银理财 | 其他 | -- |
| 睿胜投资 | 其他 | -- |
| 睿郡资产 | 其他 | -- |
| 西安瀑布资产 | 其他 | -- |
| 霄沣投资 | 其他 | -- |
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