雅艺科技获2家机构调研：现在主要还是开拓线上为主，线上通过主要还是在亚马逊，目前开拓线上渠道为主，建立自有品牌销售渠道（附调研问答）
雅艺科技（301113）9月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年9月10日接受2家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司线上线下最新订单走势是怎样的？
答：上半年公司在线上零售渠道占比已经有72.91%，订单量在12.8万单，订单量与去年同比增长了171%。目前每天订单整体较为平稳。目前线下订单因为关税原因存在不确定性，无法预估。
问：公司的产能分布主要在哪？是否会有海外产能的计划？
答：公司产能在国内，海外没有进行产能布局。
问：公司自有品牌业务的营收占比是多少？
答：线上渠道主要是公司自有品牌在销售，2025年上半年线上业务收入占总收入72.91%。
问：下游渠道和客户拆分？客户集中度？大客户战略？
答：线下客户主要是还是北美的大型商超。现在主要还是开拓线上为主，线上通过主要还是在亚马逊，目前开拓线上渠道为主，建立自有品牌销售渠道。
问：行业市占率情况？
答：公司的主要市场是在北美市场，线上每个类目占有率不一样。
问：产品应用场景拓展有哪些？公司目前是否有新产品研发？
答：产品主要应该场景是户外庭院、户外活动等，目前向户外餐厅、酒店庭院、咖啡厅户外等应用场景拓展，公司产品由以前较单一的火炉火盆，到现在向户外庭院全品类延伸，目前已经新增户外凉亭、工具房、花房、取暖器等。
问：业绩预期和指引？
答：2025年，我们线上是持续增长，在上半年营业收入是1.46亿元，同比增长32.28%，线上业务占总收入72.91%，跨境电商已经成为公司新的核心增长渠道。2025年预期营业收入会增长。
问：公司管理层的经营思路？
答：（1）ODM向OBM升级，制造商向跨境零售商转型，做自己的品牌销售渠道，我们是多品牌策略，从设计、制造、渠道都是自己的。（2）采取价格策略进一步抢占市场份额，拓展线上销售渠道，进一步稳固目前成果的同时，加大拓展力度，提高自己市场份额；（3）在建立线上渠道的同时，也同时培养了一批线上团队人员，当该模式成熟稳定可以进行复制，进一步拓展其他市场，降低开拓风险。
问：公司是否会有股权激励计划？
答：公司目前没有股权激励计划。
问：公司的分红政策是怎样的？
答：我们上市以来已经进行了四次分红，未来在不影响公司经营的情况下，会积极的进行分红，反馈投资者。
问：公司未来是否会有capex计划？
答：近期没计划;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 永赢基金 | 基金公司 | 庄子童 |
| 中信建投证券 | 证券公司 | 张舒怡 |
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