山推股份获3家机构调研：整体而言，公司采取的销售模式主要为“代理+直销”。以市场为基点，以客户为中心，推出更为贴近市场和激发代理商积极性的区域化、个性化、阶段性的销售政策（附调研问答）

山推股份（000680）9月11日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年9月11日接受3家机构调研，机构类型为基金公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、互动交流

问：2025年公司对整体行业展望

答：2025年以来工程机械（881268）行业需求增长受国内专项债发行提速、雅江项目开工、新藏铁路、大规模设备更新政策带动及二手挖机出口加速等多重因素带动，中国工程机械（881268）行业的发展环境将稳步向好。此外，工程机械（881268）出口需求稳步增加，其中新兴市场受益“一带一路（885494）”市场拓展需求景气有望持续；欧美市场需求因关税政策可能降幅或收窄，但我国工程机械（881268）出口欧美市场占比较低，受此影响有限，主机厂出海体量潜在提升空间仍较大。总体看，预计2025年全年工程机械（881268）行业将继续呈现平稳运行、稳中有进的发展态势。

问：公司销售模式

答：整体而言，公司采取的销售模式主要为“代理+直销”。以市场为基点，以客户为中心，推出更为贴近市场和激发代理商积极性的区域化、个性化、阶段性的销售政策。同时紧盯市场变化，适时推出灵活性的销售政策，提升产品市场竞争力。在公司代理经销制的基础上，公司与银行和融资租赁公司进一步开展了保兑仓、按揭、融资租赁及金融信贷授信。 2025年以来，公司持续推动代理商科学转型，创新销售、租赁模式，其中上半年电装实现经营性租赁超160台；同时针对不同客户需求增加驻矿服务、分级服务套餐（基础保养、延保增值服务等）。

问：公司对电动化、智能化产品展望

答：智能化与电动化正在成为工程机械（881268）行业的显著趋势。鉴于5G（885556）通信、物联网（885312）、无人驾驶（885736）、AI技术的快速发展，以智能整机搭配智能系统而形成的智慧施工解决方案凭借在施工效率提升、施工成本控制方面的显著优势而迅速增长。根据弗若斯特沙利文的资料，全球智慧施工行业的规模将由2024年的120亿美元快速增长至2030年的576亿美元，复合年增长率达29.9%，与此同时，电动化驱动下的新能源（850101）工程机械（881268）渗透率也在加速提升，全球新能源（850101）工程机械（881268）的市场规模将由2024年的31亿美元增长至2030年的268亿美元，新能源（850101）工程机械（881268）渗透率将由1.5%上升至9.1%。公司近年来紧跟行业趋势，研发并交付了全球首台纯电新能源（850101）推土机、全国第一台智能大马力平地机，并在今年的6月、9月，分别交付了全球首台AI智能推土机、全球首台AI纯电无人推土机;

调研参与机构详情如下：

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