近期，宁夏石嘴山市平罗县东通平村的370亩青贮玉米（885811）示范田完成收割。数据显示，相较于传统种植模式，该示范田总成本降低9.5%，亩均化肥（885967）施用量减少20公斤，亩产达到4750公斤，比对照田增产1531公斤。据测算，青贮玉米（885811）的关键品质指标——如粗蛋白和酸性洗涤纤维含量等，也显著优于普通田块，实现了“降本提质增产”。该示范田由富邦科技（300387）与兴伟泰公司联合建设。
“我们真的‘听’到了玉米（885811）生长的声音！”富邦科技（300387）董事长王仁宗在接受上海证券报记者专访时说。
今年的中央一号文件首次提出发展农业新质生产力。王仁宗认为，发展农业新质生产力，需要用工业思维重构农业生产流程。富邦科技（300387）希望以技术破局与模式创新相结合的方式，打破国内外生物农业的“时差”，以创新之火点亮产业未来。
“天生旦”显著减少化肥使用量
王仁宗是富邦科技（300387）的“首席科学家”。借助办公室内的移动白板，王仁宗给记者讲起了公司的“天生旦”。
氮、磷、钾是植物生长所需的大量元素，被称为“肥料三要素”。王仁宗介绍，以玉米（885811）为例，对氮的大量需求贯穿于玉米（885811）整个生长期，常规方法是直接施肥，而一旦遇到高温、水涝、病虫害或干旱等逆境胁迫，氮就很难从土壤中吸收。为了让玉米（885811）获得足够的氮，往往需要多次追肥，不仅增加成本，随着氮肥（884026）过量施用，也容易产生土壤板结、水体污染等环境问题。
如何解决这个问题？微生物技术提供了新的思路。
传统豆科作物依赖根瘤菌形成根瘤进行固氮，这种共生关系具有专一性，仅限于豆科植物。富邦科技（300387）联手中国农业大学研发的创新型生物固氮产品“天生旦”突破了这一限制，通过优化的固氮微生物菌株，能够与禾本科作物及其他作物形成联合固氮关系，利用体内高效的固氮酶系统将大气中的氮气转化为作物可利用的氮素，在整个生长季节为作物提供高效、可持续的氮素供应，显著提高作物的产量潜力，同时减少对环境的负面影响。
今年3月，富邦科技（300387）启动“天生旦”百万亩科技助农等大面积示范推广项目。当前正通过中国农科院以及各省级农业技术推广中心，在河南、内蒙古、湖北等地进行验证示范实验，试验作物覆盖胡萝卜、番茄等近10种作物，总面积达数万亩。
“目前，在北大荒（600598）等部分地区，公司禾本科固氮产品已实现了氮肥（884026）的显著替代。未来，希望这一产品能替代50%的氮肥（884026）。”王仁宗说。
从“小助剂”向“大助剂”升级
从1996年创业至今，王仁宗和富邦科技（300387）一直专注于化肥（885967）助剂与化肥（885967）行业。依托在创新方面的长期研发投入，富邦科技（300387）已成长为全球肥料助剂行业的隐形冠军。
“只跟在别人身后学，企业永远做不大，必须学会改变游戏（881275）规则。”王仁宗说。
在王仁宗的带领下，富邦科技（300387）将创新研发作为发展的护城河。从实验室里的微生物菌群筛选到田间地头的模式创新，从国内市场的深耕细作到全球资源的整合布局，富邦科技（300387）以科技创新重塑农业价值链。
以抗病类营养助剂聚谷氨酸为例，作为一种“生物刺激素”，其能有效提高农药（884028）和肥料利用率，推动农业生产降本增效。但传统发酵的聚谷氨酸含量较低，富邦科技（300387）通过研发攻关，大幅提升了聚谷氨酸含量，进而降低了成本。
“农业的未来不在大水大肥，而在精准高效。”王仁宗表示，公司将通过技术引领与模式创新双轮驱动业务发展，重点突破农化助剂与特种肥料业务、现代农业业务等关键技术，构建自主知识产权体系。并以全球化服务网络，通过本地化运营与战略合作，形成覆盖主要农业产区的技术推广能力。通过技术壁垒、市场覆盖与商业模式的协同突破，稳步推进战略目标的实现。
经过近20年的发展，富邦科技（300387）逐步从单一化肥（885967）助剂的“小助剂”，迭代升级为包含肥料助剂、生物助剂、土壤调理剂、种子包衣剂、农药（884028）助剂等核心技术于一体的“大助剂”产品。
从卖产品到构建利益共同体
“农业问题的核心，是如何让农民增收。”在王仁宗看来，农民在种植过程中面临的最大挑战是，高昂的成本和较低的效率。
他给记者算了一笔账：传统种植模式下，如果农民亩产毛收入是2000元，扣除种子、化肥（885967）、农药（884028）等费用后，可能只剩下几百元。再加上土地流转（885439）费、人工费等，净收入更低。因此，在保护土壤方面鲜有动力。
为破解这一困局，富邦科技（300387）以“降本增产”为导向，推出“生物+数字”技术的综合解决方案，整合数字测土、农资定制化投入、智能灌溉与种植技术指导等关键技术，覆盖农业种植（885812）关键节点，降低农事成本，推动农业生产走向标准化和流程化管理。通过对湖北农发集团的全流程服务，公司已走通了这一模式。
“对农民来讲，如何降本并提高收入是最大的挑战。对企业来说，在开发更好的产品之外，更重要的是找到共赢的模式。”王仁宗提出，农业技术服务不能只卖产品，必须构建利益共同体。
目前，富邦科技（300387）已与北大荒（600598）集团八五三农场、鹤城农投等国内领先农业种植（885812）平台建立合作，开展技术捐赠和示范应用工作。项目重点面向粮食主产区和特色农产品（850200）优势区，通过技术培训、田间指导等方式，促进农业科技成果转化，助力客户实现降本增产。此外，公司还在湖北成立了集中示范样板园区“番茄公社”，面向农户免费培训数字农业技术，让农户对现代农业的形态更加清晰。
“过去主要是依靠肥料，未来要通过大数据和物联网（885312）实现一田一策。”在王仁宗的带领下，富邦科技（300387）以“绿色助剂”为基础，以“降本增产”为第二增长曲线，以“生物+数字”技术构建覆盖全生命周期（883436）的农业服务体系，推动传统农业向智慧农业（000816）跃升。
