当黄金价格一路高涨、市场一片喧嚣之时，一个冷静的现实也逐渐浮现：黄金越来越贵，但卖黄金未必赚钱。当前，品牌的价值重构成了破局的关键。

　　在此背景下，广东潮宏基（002345）实业股份有限公司正式向港交所递交招股书，计划构建“A+H”双资本平台。2025年上半年，潮宏基交出了一份亮眼的成绩单：营收达到40.62亿元，净利润为3.33亿元。更引人注目的是它在细分赛道上的表现：一年内卖出了超过29万件IP联名金饰，其黄金串珠手链的市占率位列内地第一。

　　这一次，潮宏基要讲述的，不再仅仅是“K金之王”的过往，而是一个关于“东方文化”与“时尚设计”深度融合，并以此牢牢拴住Z世代的全新故事。

　　潮宏基董事长廖创宾说：“设计能力和销售渠道将是未来行业竞争的关键。”正是基于这一前瞻性思考，潮宏基在1997年毅然推出自有品牌“CHJ潮宏基”，并转向了更具设计感和时尚属性的K金珠宝领域。

　　凭借对“彩金+碎钻”设计的专注，以及对“品牌专柜”模式的率先引入，潮宏基迅速崛起。它的毛利率曾多年保持在30％-40％的高位，远高于一般黄金饰品企业，“K金之王”的称号也因此不胫而走。

　　然而，市场的风向瞬息万变。随着古法金工艺的成熟与国潮文化的兴起，黄金饰品重新成为了年轻消费者的心头好。潮宏基敏锐地捕捉到了这一变化，并从2018年起开启了深刻的战略调整。

　　廖创宾讲道：“我们做了两个关键战略调整，一是推动产品结构调整，大量将非遗工艺应用在黄金材质上，进行时尚化诠释；二是进行数字化转型与渠道模式优化，渠道扩张转向以加盟为主导。”这一转型的核心，是将品牌积淀多年的“时尚”基因，与磅礴崛起的“东方文化”浪潮深度融合，让潮宏基进化成为一个“用时尚诠释东方文化”的复合型品牌。

　　如果说战略转型是潮宏基的宏观蓝图，那么它对国家级非遗“花丝镶嵌”工艺的现代化改造，就是其打动Z世代的微观实践。“年轻消费者”一词在潮宏基的招股书中出现了20次，但真正打动年轻人的，是品牌将高冷的花丝镶嵌工艺，拆解成了可自由组合的“黄金乐高”。

　　它通过产品颗粒化，将一颗“职场开运珠”做到仅重0.8克，售价599元，用户可以随心串成手链、项链、手机链，在30分钟内完成一次“情绪换装”。它进行纹样Emoji化，把传统花丝“福”字纹简化为笑脸，回纹改成无限符号∞，极大地降低了年轻人的认知门槛。它还推动场景社交化，在小红书等平台，运用“花丝盲盒”等话题下积累了数万篇用户自发分享的笔记，教人“如何用12颗珠子拍出海马体大片”，将消费行为转化为了社交行为。

　　在深厚的文化根基之上，潮宏基还通过IP联名进一步扩大其在年轻群体中的影响力。截至2025年6月，潮宏基已与12个全球顶尖IP合作，SKU总量超过400个，2024年实现了商品交易总额（GMV）3.9亿元。

　　廖创宾说，其成功的关键在于一套“三筛三测”的严谨方法论。“三筛”指的是：筛价值观，剔除与品牌调性冲突的IP；筛色彩体系，避免视觉上的“土酷”；筛文化红线，规避区域文化禁忌。“三测”则是：通过AI热力图测款、3D打印小批量测复购、KOC晒单测舆情，确保产品上市即爆款。“IP不是贴Logo，而是把角色故事拆成可佩戴的‘剧情碎片’。

　　在渠道与运营层面，潮宏基构建了自营、加盟与出海协同发展的“三驾马车”。自营店做标杆，成为品牌形象和用户体验的制高点。加盟店做规模，推行高度标准化的“Speed模式”，从签约到开业最快仅需28天。截至2025年上半年，加盟店已达1337家，占比超86％，是其下沉市场扩张的利器。出海则做话题，首选东南亚市场，马来西亚首店销售额位列商场第二；泰国店通过将“花丝祥云”本土化为“暹罗莲花”吸引泰国消费者瞩目。根据招股书，潮宏基计划在2028年底前在海外开设20家门店，单店投入约为国内自营店的60％。

　　此次赴港IPO，潮宏基计划将募资用于海外扩张、兴建智能生产基地、品牌建设等，清晰地勾勒出其未来的战略蓝图。在估值层面，潮宏基介于老铺黄金的高估值与周大福的稳健估值之间，为二级市场留出了想象空间。它的招股书中坦诚披露了供应商集中度高等风险，被投行评价为“坦诚度A级”。有分析师评论道：“扎堆上市不是水位上涨，而是抢在退潮前备好救生艇。”

　　面向未来，廖创宾展现了清晰的思路。在论及品类机会时，他说：“黄金之上是文化，文化之上是情感。下一款爆品，一定出现在‘可互动+可社交+可收藏’的交叉点。”在谈到出海本土化时，他深刻地指出：“最怕把东方文化做成‘唐人街审美’。真正的国潮，是让吉隆坡的马来姑娘，因为美而戴上花丝，而不是因为猎奇。”

　　黄金本身是沉默的，但文化赋予了它声音。潮宏基的故事证明，在波动周期与同质化竞争并存的黄金珠宝行业，唯有深耕文化、拥抱变化、真诚对话消费者的品牌，才能穿越周期，持续讲述动人的诗篇。赴港上市，是这首诗的新章节，而非终曲。