近日，上交所公告，上交所上市审核委员会定于2026年1月14日召开2026年第1次上市审核委员会审议会议，审议苏州联讯仪器（300277）股份有限公司(首发)。

在高端测试仪器行业，客户资源是企业持续发展的核心护城河。联讯仪器（300277）凭借领先的产品性能、定制化的解决方案与高效的技术服务，成功深度绑定全球头部客户，构建了高粘性的产业生态，为业绩持续增长奠定了坚实基础。招股书显示，公司客户覆盖中际旭创（300308）、比亚迪（002594）半导体（881121）、光迅科技（002281）等行业领军企业，前五大客户收入占比保持合理水平，客户合作周期（883436）长、粘性高，形成了“技术创新-客户验证-市场拓展”的良性循环。

联讯仪器（300277）的客户拓展，始终坚持“品质为先、精准匹配”的原则。高端测试仪器的客户群体以科技巨头、行业龙头（883917）为主，这类客户对产品性能、可靠性、稳定性要求极高，筛选标准严苛，一旦进入供应链，合作周期（883436）长、替换成本高。公司凭借硬核的技术实力，成功突破客户壁垒，成为头部企业的核心供应商。

在光通信领域，公司产品已进入中际旭创（300308）、新易盛（300502）、光迅科技（002281）等国内主流光模块厂商供应链，同时打入Lumentum、Broadcom等国际知名企业采购体系，为400G、800G光模块量产提供核心测试保障；在功率器件领域，比亚迪（002594）半导体（881121）、芯联集成（688469）、士兰微（600460）等头部企业均采用公司的晶圆级老化系统、KGD分选测试系统，用于车规级碳化硅器件的可靠性测试；在半导体（881121）集成电路领域，公司产品也已进入燕东微（688172）、X-FAB等知名企业供应链，应用于晶圆允收测试、可靠性测试等核心环节。

这些头部客户的认可，不仅为公司带来了持续稳定的收入，更成为公司技术迭代的重要动力。公司与客户建立了深度协同的合作关系，通过参与客户研发过程，提前了解行业技术趋势与测试需求，针对性地开展技术创新与产品优化。例如，针对1.6T光模块的测试需求，公司与头部光模块厂商联合攻关，率先推出全套测试解决方案；针对车规级碳化硅器件的严苛要求，公司定制开发高可靠性测试设备，实现测试效率与精度的双重提升。这种“需求牵引创新”的模式，使公司产品始终紧跟行业前沿，进一步巩固了客户粘性。

为保障客户服务质量，公司构建了完善的服务体系。在国内，公司建立了覆盖主要产业集群的销售与技术支持网络，能够快速响应客户需求；在海外，公司通过设立子公司、办事处与合作经销商，逐步完善全球服务布局，为海外客户提供及时的技术支持与售后服务。同时，公司组建了专业的技术服务团队，为客户提供定制化解决方案、设备安装调试、操作人员培训、定期维护等全流程服务，解决客户后顾之忧。

高粘性的客户生态，为公司带来了显著的竞争优势。一方面，头部客户的批量采购支撑了公司的规模化生产，降低了单位生产成本，提升了盈利能力；另一方面，客户的广泛应用验证了公司产品的可靠性与先进性，形成了良好的行业口碑，为新客户拓展提供了有力背书；此外，深度的客户合作还帮助公司快速捕捉行业趋势，提前布局下一代产品，抢占市场先机。

随着科创板上市后资本实力的增强，联讯仪器（300277）将进一步深化与现有核心客户的合作，拓展更多细分领域的头部客户，同时加快海外市场渗透，构建更广泛的全球客户网络。在高粘性客户生态的支撑下，公司有望持续提升市场份额，实现长期稳定增长，成为高端测试仪器行业的领军企业。(谢语禧)