上证报中国证券网讯2月12日，香飘飘（603711）发布最新一期投资者关系活动记录报告，公司就春节阶段销售情况、冲泡类产品规划、产能利用率、海外业务规划等多个方面与机构投资人展开交流。

目前来看，在面对因春节时间点变化带来的旺季销售变动窗口期，结合外部消费（883434）市场环境变化，公司还是坚持“稳中求进”的经营基调，主动调整产品出货节奏，严格管控渠道库存规模，维持产品价盘稳定，确保产品货龄新鲜，切实保障消费（883434）者及经销商利益，单季销售情况持续改善。

新品层面，“古方五红”暖乳茶是公司打造的首款养生功能性产品，源自传统“药食同源”养生理念，由公司与浙江中医药（561510）大学合作开发。目前，该产品主要在线上平台进行试销，取得了不错的反馈。公司未来希望通过线上平台的传播，可以触达更多消费（883434）者，并且逐步探索线下渠道。冲泡类产品依旧定位是市场健康，最主要的是保障渠道备货产品货龄新鲜、库存良性健康。同时，努力维持价盘稳定，提高经销商信心。产品形象上，沿着“健康化”“年轻化”的方向升级，增加产品的种类以满足消费（883434）者的需求。

渠道层面，公司非常关注零食量贩渠道的发展，积极拥抱新兴渠道。当前，公司直接合作的头部零食量贩系统的门店数量已经超过三万家。此外，还有一部分零食量贩门店通过经销商进行覆盖。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点，除了公司自有品牌的原有产品进入零食量贩渠道以外，公司还推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前，公司已与万辰系、很忙系、有鸣系分别推出了合作定制款产品。

对于产能利用率，公司认为即饮业务产能利用率的提升，来源于销售规模的提升。2026年，一方面，公司希望果茶继续保持稳定增长；另一方面，公司将会不断丰富即饮业务的产品矩阵，研发更具性价比的产品，积极探索即饮业务的渠道建设运营模式，并持续创新宣传形式，提升消费（883434）者的品牌认知，努力提升销售规模；同时积极寻找外部合作代工的机会，希望能够不断提升杯装即饮的产能利用率水平。

另外，香飘飘（603711）一直非常重视海外市场发展机会。公司计划将泰国作为杯装饮料的生产基地和出口枢纽，目标市场覆盖柬老缅越及更广泛的东盟市场。产品将定位高端杯装果茶，以异国热带风味、真实果汁、低糖零脂肪及高端透明杯包装实现差异化，区别于瓶装竞品，满足当地年轻群体对高端健康饮品的需求。同时，公司将积极利用泰国优质热带水果，维持成本和供应的稳定，并打造“泰国原产”卖点。(朱帆)