重要子分公司一把手访谈丨销售公司党委书记、董事长薛军：奋力转型 精耕“煤钢焦”链条
今天为您推送对销售公司党委书记、董事长薛军的专访。
问：
答：这次大会是一次凝聚共识、鼓舞干劲的重要会议。令我印象深刻的是，会议明确提出要“打造‘煤钢焦’产业链供应链综合服务商”，同时，将配煤直供等任务明确为销售公司的攻坚重点，既是信任，更是沉甸甸的责任。销售公司必须以更高的站位、更强的担当，全力投身这场深刻变革。
问：
2025年，面对市场波动和各类挑战，销售公司在攻坚克难、承压前行的过程中有哪些成绩和亮点工作？
答：2025年是极具挑战的一年。在集团党委的坚强领导下，销售公司全体干部员工承压奋进，主要取得了三方面亮点：一是市场基本盘在波动中彰显韧性。我们全力稳渠道、保客户，长协兑现率稳中有升，与战略客户的合作关系经受住了考验。二是战略举措价值初步显现。配煤销量占比显著提升，定制化产品开发取得进展，资源禀赋向产品优势转化的路径更加清晰。三是经营管理向实效聚焦。在集团“强经营”发展策略的指引下，我们苦练内功，优化管控，粗放习惯得到遏制，价值创造导向逐步树立。
问：
2026年是“十五五”开局之年，销售公司将怎样落实会议精神，重点攻坚哪些领域，有哪些具体推进措施？
答：销售公司将通过“人努力”，聚焦攻坚克难和管理提升，重点在以下领域发力：
一是强化党建引领。坚持政治引领，推动党建工作深度融入配煤突破、数智化建设等攻坚一线。深化干部人才队伍建设，突出实战历练，优化评价激励，打造一支懂市场、善经营、敢开拓的复合型销售铁军。二是深化产销协同。牢固树立“大营销”理念，精准传导市场压力与客户需求，服务集团整体工作。强化质量监管，推动质量管理向源头和过程延伸，筑牢“山西焦煤（000983）”品质信誉根基。三是推进改革创新。稳步构建“模拟法人经营责任制”，加快内部市场化运营。围绕综合服务商定位，大胆探索非煤贸易新模式，为客户提供一揽子解决方案，构建产业链供应链协同发展生态圈。四是突破配煤攻坚。构建标准化、差异化、定制化的产品体系，让配煤业务向“精准定制”升级。推动“配煤超市”规模化运营，并将配煤技术能力反向渗透至生产规划，从源头优化配煤资源价值。五是重塑现代物流。以“物流赋能贸易、创造价值”的战略思维，构建数据驱动的智慧物流服务体系，为客户提供定制化物流解决方案。六是加快数智转型。坚决破除经验依赖，推动全业务链条数据贯通与智能决策。聚焦智能决策、业务运营和客户体验，建设实用、好用的数智化平台。七是筑牢风险防线。聚焦统购统销、配煤销售、资金支付等重点领域，完善廉洁风险防控机制。强化制度刚性约束，嵌入数智化流程，全力打造“煤钢焦”产业链供应链综合服务商，为集团公司高质量发展贡献更大力量！
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