建设零点智翼，“我们”是一个新的同业概念
【编者按】
零点有数（301169）在节后第一时间召开了新春第一会暨2026年计划会，对公司变革行动与年度部署进行了全面安排。紧接着，公司举办了首次合作伙伴交流日，探索全新的合作模式。接下来，零点有数还将开展一系列动员活动，包括AIKC战略发布会及IT合作伙伴活动，确保在本月内完成全年工作战略部署，从而与国家两会精神和“十五五”规划周期一同鸣枪起步，展开2026“战马年”。本文基于零点有数董事长袁岳在零点有数合作伙伴交流日的发言小结。
继零点有数召开2026年计划会后，次日零点有数开展了合作伙伴交流日。会上，我们与各位伙伴共同探索一种全新的合作关系。过去，我们更多是在工作链条中各司其职，但现在，我们希望发展的是在不同区域、不同领域中能够并肩前行的平行伙伴。
大家知道，开源模式正在深刻改变知识产权的逻辑。过去，我们习惯用法律保护自己的成果，防止别人使用；但开源的核心是分享、是共建，谁能吸引更多人用自己的技术，谁才能真正构建起有生命力的生态。我们做行业服务的，道理也一样。长期以来，大大小小的公司之间习惯于互相封闭，合作也往往是单向的、浅层的。我们能不能尝试另一种可能——在信任的基础上，做到适度开放、不断开放，最终实现双赢和多赢？
具体来说，我们可以在几个方向上共同努力。第一是潜客拓展，很多客户我们只合作了一个部门，但其实他们内部有更多需求等待被满足。如果我们能帮客户把分散的项目整合起来，既节省他们的预算，也打开我们的空间。第二是技术赋能，我们公司内部已经形成了以人工智能为核心的“中央厨房”式技术支撑体系，这些能力完全可以开放给伙伴，让大家在项目中更有竞争力。第三是客户强化，同一个客户，我们可以从市场研究延伸到党建引领、人力资源、安全监管等领域，把服务的深度和广度都做出来。第四是人员赋能，尤其是在异地项目中，通过伙伴的本地化支持，降本增效，实现轻资产运作。最后还需要项目协同与客户延续，通过推荐靠谱的伙伴接续服务，确保客户关系的可持续性。
我们正处在一个快速变革的时代，技术的进步让社会变化的速度远超以往。过去我们可以慢慢走，但现在必须在奔跑中战斗，在战斗中成长，从“同跑者”（Co-runners）变成“共战者”（Co-fighters）。这意味着，我们要改变和客户接触的第一印象，用预享力让他们信任我们；我们要在垂直领域有垂透力，把每一个项目的闭环变成下一个项目的开端；我们要有转化力，把内部的能力和解决方案，和伙伴们一起推向市场；我们还要有迭代力，不断学习、不断组合、不断创新。
所以，我期待的不只是一次会议、一次合作，而是一种持续的互动、一种真正的并肩作战。2026年是马年，我们把它命名为“战马年”。愿我们都能成为这个时代中，奔跑着的共战者。
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