近日，冀中股份新三矿传来好消息，该矿自主生产的LED（884095）高亮度矿灯，经网上智能供应链招标平台成功中标，已顺利交付三家企业，实现矿用照明设备市场化销售新突破。

据悉，该矿自主生产的LED（884095）高亮度矿灯此前已顺利取得煤安证和防爆合格证，采用高亮度LED（884095）光源、智能电源管理及本质安全型防爆结构，符合国家最新技术规范和安全标准，具备较强的产品竞争力。面对矿灯作为新上项目、线下渠道尚未铺开的实际，该矿坚决摒弃传统“扫街式”推销和“等靠要”思想，深刻洞察行业采购数字化转型趋势，将市场开拓的主战场转移至“云端”。

新三矿销售团队深入研究各大网上智能供应链招标平台的运行规则，精心准备资质文件，将矿灯产品参数、安全认证证书、业绩证明等关键信息高标准录入平台数据库，成功打破地域壁垒，让产品直接进入全国大型煤炭（850105）企业的采购视野，实现了从“人找市场”到“数据匹配市场”的转变。依托平台大数据支撑，销售团队彻底转变营销思路，由“被动等待”转为“主动出击”，借助平台工具及预留联系方式主动对接，搭建起高效直通的沟通渠道。

在关键洽谈环节，团队凭借过硬的产品质量、完备的MA安全认证及极具竞争力的报价方案，辅以专业的技术解答与主动服务意识，有效消除了客户对新品牌的顾虑，最终在激烈的市场竞争中成功突围，一举斩获三家企业共计470盏矿灯订单。他们深知“首单”仅是起步，“长单”方显功力，同步构建了外销（885840）产品全生命周期（883436）服务闭环机制，从产品出库前的严格质检、运输过程中的实时跟踪，到交付后的使用反馈，以“保姆式”全方位服务消除客户后顾之忧，全力守护品牌口碑。

此次外销（885840）突破，是该矿深耕矿用照明领域、推动产品市场化的重要成果。下一步，他们将以此为契机，进一步固化“云端竞标”营销模式，持续优化产品参数、提升生产效能，推动矿用照明产品向智能化、节能化升级，加速实现矿灯产品由“内部保供”向“内外双循环”的战略跨越，力争将矿灯产业打造为企业经济增长的新引擎。

文丨沈利彬