3月22日，以“新跨越行稳致远筑生态协同攻坚拓新篇”为主题的2025-2026泸州老窖（000568）年度经销商表彰暨营销会议在泸州举行。
这场大会的特殊之处在于，站在“十五五”的开局之年，通过这场大会我们既能清晰地看到泸州老窖（000568）过去五年间的成绩与担当，也能窥见在行业变局之下，泸州老窖（000568）将如何开启“新跨越”。
复盘“十四五”：
不仅是增长，更是“数字化基建”的完成
“十四五”期间，泸州老窖（000568）完成了规模与质量的双重跨越。销售规模实现历史性突破，连跨两百亿、三百亿大关，2024年，公司营收较2020年增长87.33%，年复合增长率16.99%；净利润较2020年增长124.33%，年均复合增长率22.38%。更值得关注的是，自2021年以来，泸州老窖（000568）年度净利润始终排名行业前列，这背后，是泸州老窖（000568）盈利能力的持续夯实。
支撑这一利润规模，离不开泸州老窖（000568）“双品牌三品系大单品”战略。本次大会透露，国窖1573稳居高端阵营，38度国窖1573成为行业首支低度百亿大单品；泸州老窖（000568）系列突破百亿。
这意味着，国窖1573不仅继续站稳高端白酒（881273）第一梯队，更培育出低度国窖1573这一超级单品；同时，泸州老窖（000568）腰部产品的实力也显著增强。
除却规模与质量的增长，“十四五”期间，泸州老窖（000568）更积累了一份丰厚的竞争资本——数字化基建。
数据显示，整个“十四五”期间，泸州老窖（000568）五码产品累计投放超5000万箱，核心单品开瓶1.1亿瓶，会员整体规模突破5000万。
这些数据，既是对过去五年数字化投入的检验，也为下一个五年的战略跃迁埋下了伏笔。
面向“十五五”：
从“营销攻坚”到“生态共建”
2025年，白酒（881273）行业进入深度调整期。终端动销放缓、库存高企成为悬在每一家酒企头上的达摩克利斯之剑。
“白酒（881273）行业目前存在‘一多两少三变’的特点：“一多”，是白酒（881273）总供给量多于总需求量；“两少”，是消费（883434）场景减少，消费（883434）人群减少；“三变”，是消费（883434）代际变化，消费（883434）诉求变化和消费（883434）方式变化。”泸州老窖（000568）集团(股份)公司党委书记、董事长刘淼在大会上讲道。
在行业普遍承压的背景下，终端卖多少拿多少，库存压力正加速向上游转移。这意味着，未来的增长必须来自真实消费（883434）场景的激活，而非渠道的库存转移。
拿着旧地图，找不到新大陆（000997）。站在“十五五”的开局之年，泸州老窖（000568）的方向与答案是什么？本次经销商大会上，泸州老窖（000568）正式发布了面向“十五五”的“156”战略，即：
1个目标：定“重回行业前三”战略目标不动摇，一张蓝图绘到底，建设世界一流名酒企业。
5个理念：长期理念、品质理念、价值理念、创新理念、共生理念。
6个体系：卓越的市场拓展与消费（883434）创新体系，文化赋能与品牌管理体系，品质产能与供应保障体系，数智融合与效能提升体系，组织活力与人才发展体系，产业协同与生态共建体系。
值得注意的是，“产业协同与生态共建体系”被提升至战略高度。这意味着泸州老窖（000568）正在构建一个涵盖优质原粮、智能制造、数字化营销等的产业共同体。
从“营销攻坚”到“生态共建”的跃迁，核心在于重构厂商关系。“十四五”期间，泸州老窖（000568）构建的梯度客户体系与专项计划成效显著，亿元级、千万级客户队伍持续壮大。
但单纯的数量增长已不足以应对新周期（883436），未来的增量来自终端动销的真实提升，以及厂商之间从博弈走向协同的深度绑定。
此时再来看今年经销商大会的主题，“筑生态”“协同攻坚”的深意便豁然开朗。而会上颁发的战略功勋奖、战略合作伙伴奖、数字先锋奖、市场拓展奖等奖项，每一个都是“生态共建”的鲜活注脚。
决胜未来的关键：定力、底气与协同
战略蓝图已经绘就，如何将其落地为实？泸州老窖（000568）自有其决胜之道。
首先是战略定力。
大会上，刘淼的话语掷地有声：“在‘十五五’期间，我们必须保持清醒的头脑，战略方向不能偏；必须保持坚强的定力，营销阵脚不能乱；必须保持昂扬的斗志，市场扩张不能停。”
泸州老窖（000568）股份有限公司党委副书记、总经理林锋则进一步提出要顺势启动“生态链运营战略”，依托前瞻战略布局、强大科技赋能和高效协同运营，构建一个开放共生、有机连接的泸州老窖（000568）生态共同体。
方向既定，阵脚不乱，扩张不停，这是泸州老窖（000568）面向未来的定力所在。
其次，身后的底气。这份底气，来自文化与品质两大护城河。
文化层面，泸州老窖（000568）作为行业唯一拥有持续酿造450余年的“1573国宝窖池群”与传承700余年的“泸州老窖（000568）酒传统酿制技艺”的企业，始终践行“十年品牌靠营销、百年品牌靠质量、千年品牌靠文化”理念，将文化根脉融入企业发展肌理。
更为可贵的是，泸州老窖（000568）的文化始终保持进化。泸州老窖（000568）封藏大典于2023年被列入四川省非物质文化遗产名录，《泸州老窖（000568）档案文献1771—1983》成功入选第六批《中国档案文献遗产名录》，成为行业珍贵的历史见证。与此同时，《共生哲学——泸州老窖（000568）企业文化纲领》与《共生营销——泸州老窖（000568）营销文化实践指南》相继发布，持续为文化营销注入新动能。
品质层面，十四五期间，泸州老窖（000568）建成八大有机高粱基地，连续18年通过有机认证；黄舣酿酒生态园全面投产；行业首家“灯塔工厂”智能包装中心实现“五个之最”；参与国家和行业标准制订27项；公司获评国家级“智能制造标杆企业”等荣誉。这些硬核实力，构成了泸州老窖（000568）不可撼动的品质底座。
再者，高效的协同。当头部酒企纷纷将渠道扁平化作为降本增效的手段时，泸州老窖（000568）选择了一条更为艰难的路：与经销商共担风险、共享收益。因为泸州老窖（000568）深知，唯有坚持“客户即团队”理念，通过模式共建、能力赋能、机制共享，构建起长期稳定、深度绑定的合作关系，方能实现双向共赢与持续成长。
协同，不止于厂商之间，更贯穿于组织内部。过去十年，泸州老窖（000568）之所以能战胜挑战、穿越周期（883436），最根本的支撑在于拥有一支专业、敬业、追求卓越、信念坚定的人才团队。
大会上，300余家单位荣获战略功勋奖、战略合作伙伴奖、优秀经销商奖等奖项，50名营销骨干获评“战将”“兵王”称号。这些荣誉，既是对过往贡献的肯定，也是对协同精神的礼赞。
大会最后，泸州老窖（000568）“十五五誓师仪式”启动。旗帜飘扬，口号响亮。这不仅是一场仪式，更标志着目标一致、系统高效的泸州老窖（000568）协同作战组织体系已然成型。
