井松智能（688251）3月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2026年3月27日接受4家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司（399975）、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司项目实施的交付周期大概是多少？

答：公司项目的交付周期（883436）会因项目规模和具体需求的不同而有所差异。投资额在千万元以下的项目，通常交付周期（883436）为2至3个月；千万元及以上的项目，交付周期（883436）约为4至6个月。交付时间会受到产品定制化程度、行业需求差异以及客户对产品使用的紧迫程度等因素的影响，存在一定的波动。

问：公司业务模式战略从项目制向产品化转变的原因？

答：在项目制模式下，公司需为客户提供涵盖设备、软件、硬件的一体化解决方案，项目交付周期（883436）通常为3至6个月，收款方式采用“3331”结构（即30%预付款、30%发货款、30%验收款、10%质保金）。该模式资金占用水平较高，且验收环节受客户因素影响较大，易造成应收账款回款周期（883436）延长，进而影响资金周转效率。相较而言，产品化模式以标准化机器人产品为核心，客户完成货款支付后即可实现交付，资金回笼速度相对加快，运营效率明显提升。此外，产品化模式具备较高的销售毛利率，在海外市场则进一步提升。

问：公司产能现状及新工厂规划？

答：公司目前拥有两个生产基地。总部工厂占地60亩，按10亿元产能设计，现已处于满负荷运行状态。二期工厂预计于2026年下半年陆续投产，投产后产能将逐步释放。该工厂设计产能约为16亿元，全面达产后，公司与合肥一期工厂合计总产能预计接近30亿元，将显著提升订单交付能力，为国内外市场持续增长提供有力支撑。

问：海外业务目前进展和未来目标如何？

答：海外市场是公司的战略重点，目前业务拓展已取得积极进展。除服务国内客户的出海（885840）项目外，公司去年已在西班牙、俄罗斯、巴西、美国等海外市场建立了战略合作关系。为支撑长期发展，公司正稳步推进东南亚、欧洲、北美等区域的销售与服务网络建设。未来，公司将持续提升标准化产品占比，增强国际市场竞争力，力争使海外业务成为公司重要的增长引擎。

问：无人叉车的效率优势及市场接受度如何？

答：无人叉车在效率提升、成本优化、安全可靠性等方面已形成明确优势，技术成熟度持续提升，价格下探与经济性改善驱动渗透率加速提升。相较于传统人工叉车，公司的智能无人叉车并非简单替代人力，而是实现物料搬运环节的智能化升级。在人工成本上升与制造业智能化转型的背景下，智能搬运已成为新建及改造工厂实现降本增效的重要手段。该产品可实现7×24小时连续作业、毫米级定位精度及多机协同调度系统，系统性提升仓储搬运效率。公司自研核心控制系统，有效降低了进口及维护成本。部分产品支持5g（885556）通信，适用于室内外多种场景，可适应雨天、低温等复杂环境，最大负载达40吨，举升高度可达12米，满足超重、超高物料的搬运需求。在市场接受度层面，随着技术成熟度持续提升及设备均价明显下探，无人叉车的经济性优势逐步凸显，投资回收期普遍缩短，叠加制造业智能化升级与劳动力结构性短缺的双重驱动，未来市场接受度有望快速提升。

问：公司移动机器人业务相比以往收入规模如何？

答：根据公司发布的业绩快报，2025年公司智能仓储物流设备实现营业收入约1.6亿元，同比增长70%。该增长主要得益于公司在核心技术研发、产品标准化程度提升以及市场本土化布局等方面的持续投入。智能仓储与无人叉车等产品在国内外市场的渗透率逐步提升，业务结构进一步优化。整体来看，公司移动机器人业务展现出稳健的增长韧性与可持续性发展能力;

调研参与机构详情如下：

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